外貿企業如何應對“訂單荒”

本報記者 鄭 楊攝

新冠肺炎疫情暴發初期，我國外貿企業頂住了“有訂單、沒人做”的國內壓力。如今，又要面對“有人做、沒訂單”的國際形勢。往年的第一二季度，本是外貿接單的高峯期，但在疫情之下，來自外貿重鎮東莞市工信部門的調查顯示，手上訂單能維持3個月以上的外貿企業，僅佔兩成左右。

形勢嚴峻，如何突圍？面對訂單告急，外貿企業的生存狀態如何？當地政府如何應對？近日，經濟日報記者深入具有代表性的廣東東莞開展調查。

新冠肺炎疫情在全世界蔓延，全球貿易活動受到極大影響。近日，廣東東莞成立了經濟運行監測調度指揮部，參照疫情防控機制建立“戰時”監測體系，密切監測全球疫情對經濟指標及重點行業的影響，統籌調度資源，第一時間發現、研判、化解風險。東莞作為全球製造產業鏈上的重要一環、進出口總額排名全國第5位的外貿大市，正遭遇前所未有的嚴峻考驗。

4月7日召開的國務院常務會議，特別提出要支持佔我國外貿四分之一的加工貿易。在以加工貿易起家的東莞，眾多原料、市場“兩頭在外”的加工貿易企業能挺住嗎？

看形勢—— 困境突圍

走進港資企業東莞美光眼鏡製品有限公司的車間，只見一條條流水線和先進的CMC加工中心。激光房內，工人們有條不紊地操作着各項工序，車間內擺滿了準備出口的高檔眼鏡架半成品。“大部分產品是為國際知名品牌代工，其中歐美市場超過80%，剩下為東南亞市場。2月17日復工以來，工人復工率和產能都已恢復到95%。”公司總經理楊雪鋒告訴記者，雖然生產恢復了，但形勢卻不容樂觀，因為從3月15日開始就沒人下訂單了。

“去年的出貨量有200多萬副，目前手上的訂單是44萬副，生產排期只到7月份，並且上半年還有10%的訂單被取消，老客户停止下單。同時，由於境內外展會延期或取消，新客户接單也受影響，所以下半年訂單情況也不明朗。”楊雪鋒説。

美光眼鏡的現狀，代表了一部分加工貿易企業面臨的困境。東莞市商務局副局長黃朝東分析，疫情對東莞外貿企業的影響主要體現在三方面：一是海外需求端萎縮；二是供應鏈受限；三是國際通道受阻，貨物、人員流動受限。受疫情影響，今年前2個月，東莞市外貿進出口1534.7億元，同比減少14.3%，預計3月份數據也不會很好。黃朝東分析，由於海外需求萎縮，因此要幫助企業轉向國內市場，從而保產能、保訂單。

轉內銷，保訂單。這一幕，經歷過2008年國際金融危機的東莞市政府和企業感覺似曾相識。但這一次，無論是政府還是企業，在應對上都多了一些從容和底氣。

從容，源自東莞加工貿易轉型升級十多年來的成效。“2008年國際金融危機讓東莞成功實現了加工貿易轉型升級。2年前，東莞一般貿易比重已經超過加工貿易。”黃朝東説，相比2008年，東莞外貿企業的經營模式已發生較大變化，從原來大進大出的OEM（貼牌生產）模式轉向混合經營、內外銷並重的模式，OBM+ODM（自主品牌+自主設計）佔比從2008年的32.5%提高到目前的76.6%，外資企業產能內銷比重提高到目前的35.9%，對外貿易依存度不斷降低，已從最高峯時的400%降為現在的140%。

“現在留下的都是抗風險能力較強的優質企業。”黃朝東説。記者在東莞看到，徐福記等一批較早開始拓展內銷的外資企業，早已植根於國內市場，做到“手中有單，心中不慌”。而像美光眼鏡這類尚未開展內銷的企業，也正設法打開國內市場，並轉產醫療眼鏡等應急產品。

底氣，來自東莞產業鏈齊全、供應鏈完善的核心優勢。東莞從加工貿易全盛時代的“世界工廠”，一步步向高端化邁進，正全力打造國際先進製造業中心。如今，17萬家工業企業在這片土地上蓬勃生長，疫情之下，3月份工業用電僅比去年同期下降2%。今年前2個月，東莞出口手機184億元，逆勢增長1.6%。

與此同時，東莞以建設國家跨境電子商務綜合試驗區、兩岸冷鏈物流產業合作試點城市、供應鏈創新與應用試點城市為契機，大力培育外貿新業態新模式，為確保產業鏈和供應鏈安全打下了基礎。針對疫情對供應鏈的衝擊，東莞一方面積極搭建物流平台，另一方面抓實物資保障，全力支援外資企業產業鏈上下游共同抗擊疫情。

對於外界對東莞受疫情影響導致工廠大量關門的傳聞，東莞市商務局回應，目前這種情況只是個別現象。商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，受歐美疫情影響，外貿企業的壓力要從3月份才真正開始。對此，東莞市委書記梁維東表示，東莞的產業基礎在，外貿競爭力相對較強，一旦疫情好轉，行業將會迎來反彈。

看企業—— 轉型升級

“目前，我們手頭訂單很充裕，海外訂單比去年同期提升30%，內銷訂單預計全年能增長50%。”東莞市邁思普電子有限公司董事長魏忠透露的情況令記者驚訝。疫情蔓延之下訂單何以不降反升？該公司銷售副總經理張和勝表示，2019年邁思普便極大地優化了客户結構、產品結構和市場佈局。

海外疫情暴發使得居家看電視的用户量猛增，全球13%的機頂盒電源適配器都由邁思普供應，因此新老客户的訂單都有所增長。張和勝告訴記者，去年邁思普已經未雨綢繆在國內擴建了多個銷售網點，目前國內市場佔比已超過40%。

不過，由於上游企業產能尚未恢復，張和勝也坦言企業還需不斷提升抗壓能力。目前，邁思普正加大研發投入，在做好主業的基礎上轉型生產掃地機器人、醫療電子等智慧產品。

邁思普的做法也是眾多外貿企業的縮影，記者走訪發現，不少企業像邁思普一樣危中尋機，在逆勢中求增長。具體而言，外貿企業在以下方面紛紛發力。

一是善抓趨勢向高端化轉型。疫情之下，數字經濟等產業不僅短期效應明顯，長遠發展亦被看好，帶動了企業訂單增長。

記者在廣東鼎泰高科精工科技有限公司瞭解到，借力政府對5G、雲計算等電子信息新基礎設施的投入，該公司大幅提升研發生產能力，一季度訂單同比增長24%。該公司董事長王馨告訴記者，公司的主要產品微型刀具，是生產電子線路板的關鍵材料，因而公司在5G通訊服務器類市場中的佔有率很高。目前，其微型鑽針設備已研發到第四代，產品競爭力大增。

二是創新營銷模式開拓內銷市場。在東莞，一些傳統行業企業在數字化營銷新賽道里獲得了機會。疫情來襲，家居行業跌入冰點，而記者在東莞市慕思寢室用品有限公司的大型數字化工廠中看到，高端牀墊生產線正緊張運行，為大批訂單備貨。慕思集團總裁姚吉慶介紹，該公司在戰“疫”60天裏，從零開始切入電商直播，全國4000家門店、上萬名員工協同，開啓“抗疫特惠全國直播”賣貨活動，觸達受眾1.28億，創造了8小時訂單過億元、一個月線上訂單15萬個的現象級事件。

三是善用供應鏈優勢強化話語權。疫情之下，掌控供應鏈才有核心競爭力。港資企業東莞新能德科技有限公司，其鋰電池產品的供應鏈上企業近40%位於東莞，在政府部門的協助下，該公司上下游企業順利復工復產，使新能德與同行相比，在搶抓訂單時優勢明顯。

四是順應疫情需求及時調整生產方向。疫情中，不僅口罩、防護服，而且與大健康產業相關的體育用品等需求也激增。台資企業東莞欣意醫療保健製品廠，原本生產無紡布材料，如今轉型生產口罩，入選國家戰“疫”物資生產商名單，獲得了新的發展機遇。

看政府—— 精準施策

4月10日，東莞召開製造業高質量發展大會，在部署以“戰時狀態”抓好經濟運行的同時，更着眼長遠，提出加快實施5G產業發展三年行動計劃，推動以5G為代表的新一代通信、智能穿戴、智能手機等集聚發展。

這意味着，更多高科技企業，將有機會搭乘新基建、新消費的快車，在疫情過後乘勢而上。

事實上，從疫情“上半場”到“下半場”，東莞始終以高度靈敏的反應，在打一場有準備的仗。“總的思路是在全面摸清企業生產經營情況的基礎上，通過系列政策‘組合拳’，幫企業頂住壓力、渡過難關。”黃朝東説。

疫情“上半場”，東莞主要是精準施策，強化對企業的保障。“針對企業在疫情發展不同階段的困難，東莞先後出台一系列幫扶舉措：先是‘助企撐企15條’，解決沒有口罩的問題；然後‘助企復工10條’，解決工人怎麼回來的問題；接着‘優化服務15條’，解決降成本問題；最後是‘加快復甦16條’，通過促消費為企業‘解渴’。”黃朝東介紹，這56條政策從促開工、破壁壘，到保供應、拓市場，實施後很多企業都反映從沒信心到漸漸有了信心。

疫情“下半場”，海外需求萎縮對出口訂單形成新的壓力，東莞迅速制定應對方案，全力幫企業轉向國內市場。慕思等企業借直播打開市場的成效，令東莞意識到必須迎合線上交易的新趨勢，升級對企扶持方式。

“東莞企業對‘上網’已經不陌生了。17萬工業企業中，曾經開展過網上銷售的佔九成。”黃朝東説。目前，東莞市政府計劃設立專項資金，大力支持直播電商等線上交易新業態發展，接下來將重點打造三大平台。

一是搭建線上展會平台。全面實施“東莞製造”品牌戰略，依託現有成熟的線下展會資源，促進線上線下資源共享，推動紡織服裝、玩具、食品等優勢產業，以“東莞製造”統一標識、統一形象打造線上展會平台，拓展國內市場。

二是設立“東莞製造”電商專區。全面深化與阿里巴巴、京東、拼多多等電商平台合作，設立“東莞製造”專區，鼓勵更多出口型企業觸電上網。依託東莞鮮明的“一鎮一品”產業特點，結合厚街傢俱、虎門服裝、大朗毛織等特色產品，打造“東莞製造”電商區域品牌。

三是搭建企業直播電商平台。加快將直播電商發展納入東莞市電子商務發展整體佈局，建立直播產業基地和本土直播電商平台，並引導平台與各專業鎮對接，推動製造企業直播銷售，打造一批“網紅帶貨”，加速形成本地化的“莞貨”內銷集羣。