海瀾之家2019年營收突破200億元每天賣出11萬件T恤

4月28日晚間，海瀾之家（600398.SH）發佈2019年度報告。報告期內，公司實現營業收入219.70億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤32.11億元，經營現金流淨額34.62億元。

年報顯示，2019年度公司實行了“聚焦主品牌”的戰略優化，以海瀾之家為核心，將主品牌重塑升級，進行了從“男人的衣櫃”到“中國男裝，全球價值”的內核升級，為男性顧客提供全場景需求的高價值力服裝產品。

主品牌業務方面，海瀾之家品牌通過豐富產品種類、開展跨界合作等多種方式滿足消費者年輕化、多元化的消費需求，推出瞭如甄選鵝絨、夜光系列T恤、彈力“小黑褲”等系列高性價比產品。

同時，海瀾之家系列品牌門店淨增301家，門店總數達到5598家，其中海外門店56家，公司繼續深耕東南亞，併成功開拓日本市場。

品牌力重塑升級 重研發“產品為王”

此外，公司轉變營銷思路，注重與熱門IP的跨界合作，運用多元化營銷手段打造品牌流量，提升品牌知名度和美譽度，如攜手中國動畫經典IP《大鬧天宮》，在上海美術電影製片廠舉行發佈會，聯合電影《中國機長》宣推，多維度傳遞品牌力量。

公司表示，海瀾之家品牌力的重塑升級一直在路上，並堅信品牌力的持續塑造是基於給消費者不斷提供高性價比有價值的商品，脱離優質商品談品牌始終是空中樓閣。

基於上述理念，海瀾之家對產品研發格外重視，公司擁有491名研發人員，主要負責開發提案和最終選型這兩個核心環節，為消費者提供更多品類豐富、性價比高的產品。

2019年，公司研發投入合計6774萬元，並獲得專利授權25項，新申請外觀專利20項，新增註冊商標552項。

積極擁抱新興平台 加強鞏固優勢地位

另一方面，海瀾之家大力拓展電商業務，通過拓寬渠道、創新營銷方式、深耕會員管理等多種方式提升助力銷售轉化，提升客户粘性。

近年來，公司電商增設了拼多多、雲集、貝店、蜜芽、小紅書等細分社交化銷售渠道，增加各品牌在渠道上的曝光，還積極入駐抖音、快手等短視頻平台，多渠道覆蓋消費人羣，縮短品牌與消費者的距離。

整體上，2019年海瀾之家及旗下品牌共銷售3990萬件T恤衫、3245條褲子、2090萬件襯衫，這意味着上述產品每天的銷量就分別達到了10.9萬件、8.9萬條、5.7萬件。

根據歐睿國際發佈的中國男裝市場報告，2019年海瀾之家品牌以4.7%的市場佔有率位列榜首，連續6年市場佔有率第一。對於市場極為關心的疫情帶來的影響，海瀾之家認為，挑戰永遠存在，疫情只是個放大鏡用來檢驗過往的沉澱是否紮實，隨着公司主觀策略的調整優化，加速健康的現金流支撐、優質商品的提前佈局、品牌聲量的不斷蓄力，公司堅信疫情過後會有良好的業績復甦與回彈，並進一步鞏固好市場優勢地位。