沃華醫藥發佈2019年報：淨利增長109.85%擬10送6派1.2元

4月28日，山東沃華醫藥科技股份有限公司（以下簡稱“沃華醫藥”）發佈2019年報，全年實現營收8.603億元，同比增長11.09%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤9580.15萬元，同比增長109.85%。

集中力量打造四大支柱產品，以點帶面創造良好業績

2019年，隨着帶量採購全面鋪開、輔助用藥目錄正式發佈、醫保目錄動態調整、新《藥品管理法》生效，醫藥行業改革節奏明顯加快，行業增速放緩。面對嚴峻的形勢，沃華醫藥堅定執行獨家產品“護城河”和“能力圈”的核心戰略，堅持打造以沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫保支柱產品為核心，獨家產品帶動普藥銷售的強大獨家產品線戰略。

一方面將有限資源聚集於獨家產品的研發、引進、優化和營銷，專注提升四大獨家醫保支柱產品在工藝、質量、臨牀研究、學術成果等各方面優勢，致力於將四大支柱產品打造成所屬治療領域的第一品牌；另一方面不斷深化獨家產品之間，以及獨家產品與普藥之間在渠道、終端、患者、學術研究、推廣等方面的資源共享、協同增效，降低費用、提高效率。同時強化獨家“黃金單品”的優勢，增強議價能力，帶動普藥擴展渠道、開發終端，進而提升全部產品的競爭力，加寬加深“護城河”。  

2019年，沃華®心可舒片作為同時進入國家醫保和基藥目錄的獨家產品，單品銷售額超3.9億元，同比增長1.56%，在2018年度中國城市公立醫療機構心血管疾病口服片劑領域排名第三；雙跨產品骨疏康膠囊/顆粒實現銷售收入近2.2億元，同比增長14.53%，在2019年度OTC骨骼-肌肉系統補腎壯骨劑中排名第三；荷丹片/膠囊銷售收入同比增長111.42%，在《中藥大品種科技競爭力報告（2019版）》代謝類疾病中排名第三；腦血舒口服液銷售收入同比增長9.65%，在2018年度中成藥腦血管疾病用藥內服溶液劑排名第二，市場佔有率超33%。各產品銷售業績持續攀升，市場份額不斷擴大，進一步鞏固了企業在心腦血管和骨科等核心領域的優勢地位。

以四大獨家醫保支柱產品為核心，沃華醫藥構建了三大產品羣，牢牢抓住了中國老齡化社會龐大的市場需求：以沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊為核心，構建了以基層醫療機構為主、覆蓋全終端的中老年慢性病產品羣；以沃華®心可舒片、腦血疏口服液為核心，構建了以等級醫院為主、覆蓋全終端的心腦血管產品羣；以核心OTC獨家產品中的“黃金單品”骨疏康膠囊/顆粒為核心，帶動其他經典名方傳統中成藥，構建了以零售市場為主、覆蓋基層醫療機構的OTC產品羣。以點帶面，四大獨家醫保支柱產品良好的業績表現，有效拉動了公司三大產品羣的整體增長，為企業持續、快速、健康發展奠定了基礎。

精細化管理降本增效，全模式、全終端營銷發揮優勢

2019年，沃華醫藥繼續推進精細化管理落到實處，親力親為、事無鉅細、深入一線抓細節成為公司每個管理者的“好習慣”。以審核為抓手，在董事長帶動下，各級審核環節用“三個維度、六個方面”，即是否“降低費用、降低成本、增加收入、增加利潤、提升效率、提升效果”為標尺，衡量每一項申請，標準日漸統一，步調漸趨一致，效率逐步提升。更多的申請在提交前都經過充分溝通，不符合標準的申請在前幾道關口就被屏蔽。2019年，公司採購部門統領公司各類採購工作，按前台需求方、中台採購方、後台審核方管理運行，採購工作精細化管理水平顯著提升，按照年度採購均價計算主要原輔包材料採購成本同比降低10%。2019年，公司成功引進人工智能機器人，沃華®心可舒片生產效率提升100%；新上智能化口服液液體包裝生產線，實現燈檢、裝板、裝盒、裝箱、封箱一體化智能生產，生產效率提升50%。

2019年，沃華醫藥依託長期打造的全模式、全終端營銷體系優勢，效果顯著。目前，擁有預算制專業化臨牀學術推廣、招商代理和OTC零售全模式的沃華醫藥，產品已覆蓋13,028家等級醫院，11,877家OTC連鎖藥店及單體藥店，以及25,309家基層社區、衞生院、診所。2019年，針對等級醫院市場，沃華醫藥自主舉辦各類學術活動218場，參與醫生7,800餘人次；依託國家級、省級學術平台，共同組織大型活動92場、中小型活動714場，參與醫生30,000餘人次；與省、市級醫學會共同組織學術年會43場。針對零售藥店市場，採用店員教育與患者教育相結合的市場推廣方式實現銷售，2019年共組織33,387場市場推廣活動。針對基層醫療機構市場，採取長期培育策略，2019年共組織醫師培訓1,816場、鄉醫培訓644場，參與醫師10,304人次。

擬每10送6派1*.2**元 積極回饋股東*

利潤分配方面，2019年度沃華醫藥擬通過派送紅股和派發現金股利的形式分紅，向全體股東每10股送紅股6股（含税），同時派發現金紅利1.20元（含税）。長期以來，沃華醫藥始終踐行“顧客第一、服務他人、誠信、創新”的核心價值，在業績增長的同時積極回饋股東及投資者。

多年來，沃華醫藥一直注重高品質穩健發展，2016年，國家商務部引入美國非金融類上市公司的財務分析模型，對A股2000多家非金融類上市公司的財務穩健度即抗風險能力進行全面評估，僅有7家A股上市公司獲得AAA級評級，沃華醫藥位列所有企業，包括7家AAA級企業中的第一名。2017年，公司入選“福布斯中國上市公司潛力企業。

2020上半年淨利預增160%-210% 抓住“長處方”政策機遇

此次，沃華醫藥還披露了一季報，公司2020年一季度歸屬於上市公司股東淨利潤為4413.45萬元，同比增長226.07%。公司預計2020年上半年歸屬於上市公司股東淨利潤8,130.62萬元-9,694.20萬元，同比增長160%-210%。

2020年，面對疫情對企業生產經營的嚴重影響，公司繼續堅定執行核心戰略，發揮既有優勢。此外，沃華醫藥抓住國家醫保局關於慢性病醫保藥品“長處方”的政策機遇，全力推動治療慢性病的沃華®心可舒片等四大獨家支柱產品的銷售，銷售收入取得較快增長；在“防疫”模式環境下迅速推進數字化轉型，廣泛應用線上推廣等營銷手段，加速整合線上線下資源，顯著降低了營銷費用。

在業績增長的同時，公司不忘支持公益事業，在新冠肺炎疫情期間，沃華醫藥攜控股子公司遼寧康辰藥業、濟順製藥，克服原材料成本上漲、物流不暢等困難，組織員工安全復工復產，保質保量、全力以赴完成生產任務，共捐贈價值1160萬元的國家疫情推薦及清熱解毒類藥品。

未來，沃華醫藥將繼續發力全終端、全模式的營銷體系，提高四大獨家醫保支柱產品的市場份額，以此帶動其他產品的銷售收入。通過自主研發、聯合研發、引進收購等模式豐富產品線。繼續深耕精細化管理，加快數字化轉型步伐，在優化運營效率的同時降低成本費用。