阿里蘇寧出台地攤經濟扶持計劃

為助力地攤經濟升級，5月29日，阿里巴巴發佈地攤經濟扶持計劃，將在1688網站推出“地攤批發專區”，並提供超過700億元免息賒購，通過源頭好貨、數據智能、金融扶持、客户保障四個維度賦能，為超過3000萬名“攤主”提供全方位的進貨和經營支持。

比如進貨保障，阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示，阿里將在全網組織源頭工廠的廠貨直供地攤個體商户，結合1688作為中國最大線上廠貨批發平台優勢，把各產業帶最核心的工廠好貨，有針對性地推薦給地攤經濟從業者，這樣既可提高效率，還沒有中間商賺差價。

蘇寧也於6月2日推出“夜逛合夥人”地攤夜市扶持計劃，具體包括：蘇寧“當日配”為全國地攤夜市經營者提供1000億元本地化直供優質貨源；全國蘇寧家樂福、蘇寧小店開放10000個冷櫃倉儲服務，夜市攤主可申請3公里範圍內免費冷鏈倉儲服務；蘇寧免費開放直播及社羣平台，為夜市攤主提供一鍵直播培訓，為夜市攤主提前蓄客並給予10億元直播紅包支持；推出20億元夜市啓動資金低息扶持計劃，為地攤夜市經營者提供資金支持。

蘇寧探索社區小店發展新路徑

在小店經濟方面，蘇寧以“兩小”業態分別深入城市社區、下沉縣鎮市場，旗下蘇寧小店探索的“社區服務綜合平台”和蘇寧零售雲模式日漸成熟，走出一條實體零售數字化轉型的成功路徑。

概而言之，蘇寧小店的運營模式一是線上線下融合，到店到家兼長，依託蘇寧物流並與蘇寧家樂福協同，可實現用户線上下單最快半小時送達服務。

一邊把店面開到離居民最近的地方，打通“最後100米”，一邊通過社羣營銷與居民在線建立緊密聯繫，目前蘇寧小店推出的社區團購產品蘇小團已在全國發展近10萬名“團長”。

蘇寧小店的另一個特點是商品經營與社區服務並重，這是它區別於普通便利店的關鍵所在。蘇寧小店根據不同店面模式打造差異化的商品供應，同時提供房屋中介、金融、快遞、彩票、家政、維修、清洗等多樣化的社區生活服務。

“除了商品經營，我把蘇寧小店在社區的三個核心能力總結為‘郵菜幫’。”蘇寧相關負責人日前在接受媒體採訪時介紹，蘇寧小店可提供快遞收發服務，這便是蘇寧郵局，也是社區居民的剛性需求；“菜”指的是蘇寧菜場，採用“線上下單，到店取貨”服務模式，用户每天晚上9點前通過蘇寧小店APP下單，次日早上7點以後即可到社區小店就近提貨；“幫”指的是蘇寧生活幫，家電安裝維修清洗、家庭保潔、衣物洗護、手機維修、以舊換新等豐富社區服務都包含其中。

該負責人表示，隨着蘇寧小店的模式成熟定型，將把整套解決方案向社會全面開放，幫助成千上萬的夫妻小店實現升級改造，提升服務能力。

今年5月，蘇寧小店率先在江蘇南京啓動加盟試點。對於加盟商，蘇寧小店提供完整的大快消供應鏈，全面提升其商品豐富度，商品價格在社區市場也具備絕對競爭優勢。

在流量支持方面，背靠蘇寧大數據所呈現的周邊消費者畫像，加盟商可通過門店自然流量、社羣裂變、直播帶貨等多種渠道，為周邊消費者推薦喜好產品，同時雙線相互引流不斷提升門店成長韌性，實現線下門店為線上業務引流、線上高頻訂單反哺線下門店的雙向流量加持。

在履約服務方面，蘇寧輸出自有物流配送、生活幫家政售後服務，幫助門店服務更多社區用户，提供貼心、便捷服務。

蘇寧小店首個加盟店店主王浩表示，和普通的便利店相比，蘇寧小店不僅可以提供食品日用等基本商品，還有線上蘇寧菜場提供的“今日訂明日取”生鮮產品、生活幫提供的快遞代收發等服務，可解決居民最高頻生活需求，“這個模式絕對有市場，加上蘇寧的供應鏈、IT系統、金融及物流的強大支撐，我覺得有的玩兒。”

蘇寧零售雲賦能小鎮老闆創業創富

與蘇寧小店相比，主攻下沉市場的蘇寧零售雲更早對外開放。

蘇寧零售雲採取“一鎮一店”加盟模式，通過對縣鎮市場原有實體門店進行優化升級，利用蘇寧在品牌、供應鏈、金融、物流配送、售後服務和互聯網技術等方面優勢，對接加盟商户在縣鎮區域的經驗，共同開拓下沉市場，實現多贏。

在產品經營上，蘇寧零售雲不斷做加法，只要消費者需要，在零售雲店的“雲端”就可以買到，經營品類從一開始的家電3C拓展到包含日用百貨、快消、母嬰在內的全品類。而在運營成本和風險管理上，蘇寧零售雲持續做減法，加盟商户沒有壓貨的後顧之憂，可以更加專心做好拓客和服務。

當前，蘇寧線上線下各業態進入深度融合互聯階段，門店着重強化互聯網建設，緊抓用户社交化、社羣化、內容化的消費特點，大力發展蘇寧推客、門店直播、蘇小團等社交營銷矩陣。零售雲店也是如此，蘇寧通過數字化賦能加盟商户，形成“供應鏈+門店+社交電商”的新模式，線上線下、店內店外的區隔正在被打破。

相比傳統門店，蘇寧零售雲店擁有明顯的供應鏈優勢。當天下單，次日送達，上門安裝，這對蘇寧來説非常輕鬆，但是對於一家獨立經營的小店來説卻不容易實現。在退貨和售後管理上，小店也往往因為成本問題而難以實現高品質服務。加入蘇寧零售雲，這些都不再是問題。

蘇寧零售雲改變了商家銷售邏輯，解決了傳統門店高庫存、高成本的問題。

以蘇寧的數字化項目“雲貨架”為例，一個縣鎮傳統電器店的營業面積一般為50-150平米左右，由於空間有限，展示的商品一般只有幾十種到幾百種不等，“雲貨架”則可以讓海量商品在店內一塊屏幕上展示。打開“雲貨架”，就好像給顧客在蘇寧的倉庫裏挑選商品，線上線下融合的優點凸顯出來。

服務是蘇寧零售雲的另一個突出優勢。在商品和渠道下沉的同時，遍佈全國的1500多家蘇寧幫客縣鎮服務中心，正在成為蘇寧服務下沉的重要抓手。蘇寧幫客將家電家居送裝、快遞攬收、家電清洗維修回收等多位一體的綜合服務下沉到縣鎮一級，讓農村市場的消費者也可以像一二線城市消費者一樣，享受同質同價的服務。

今年以來，蘇寧零售雲克服疫情的不利影響逆勢上揚，不僅銷售規模大幅增長，而且迎來一波開店潮，1-5月新開門店超過1200家，618期間門店數量預計將突破6000家，成為蘇寧智慧零售體系中表現最搶眼的板塊之一。

共生髮展才是行業繁榮之道

阿里號稱要讓天下沒有難做的生意，蘇寧同樣強調開放賦能，與生態圈內合作伙伴共生共榮。

在行業面臨前所未有挑戰的情況下，從阿里到蘇寧，只有更多龍頭企業以自身核心能力賦能中小商家，實現共生髮展，才是整個行業繁榮之道。