伴魚硬核出擊走紅北京地鐵

6月5日，在線少兒英語“伴魚”靠一波地鐵廣告再次吸睛，好老師好內容好產品的線下品牌宣傳鋪進北京地鐵。要知道，3個月前，它才通過“歐美固定外教”“培生原版教材”刷屏北京公交及樓宇電梯。 進入2020年，一向低調的伴魚換擋提速，打起高調牌。

據公開資料顯示，今年以來，伴魚旗下的伴魚少兒英語已連續進行三次升級，3月進行師資與課程等全面升級、4月上線新版課後練習、5月推出與其1V1主修課配套的伴魚能力提升課；旗下伴魚繪本和知名教育集團美國學樂集團簽約，再補充1200＋繪本，使得上線的繪本數達近4000冊。

用户數據方面，近6個月內，伴魚系列產品用户量從2000多萬增加至3500多萬，付費用户從50萬增加至100多萬。今年4月，伴魚創始人CEO黃河還表示，伴魚一季度戰略目標超額完成，收入達數億元。

“英語學習的目的是進行溝通和交流，而學習效果是連接家長這個付費者和小孩子這個學習者最關鍵的因素。拆解英語學習中的聽説讀寫四個環節，1V1在聽和説方面有無可比擬的優勢，卻因不經濟難以進行高頻次練習，使學習效果打折扣。”黃河認為，因此在入局之初，伴魚便同時操刀啓蒙閲讀產品“伴魚繪本”和外教1V1產品“伴魚少兒英語”。   

也正是基於對英語學習鏈條的拆分，團隊提出，1v1、小班、大班、AI這四種模式各有優勢，適合不同知識和技能的學習掌握。這種從學習效果出發的思考，倒逼團隊建立覆蓋英語學習全場景的產品矩陣，包括兒童英語分級閲讀產品“伴魚繪本”、外教1V1產品“伴魚少兒英語”、AI產品“伴魚自然拼讀”和“伴魚精讀課”。

伴魚方面表示，尊重教育發展的客觀規律，用效果建立口碑，用口碑創建品牌帶動企業運行，而不是盲目進行廣告投放獲客。“燒錢模式是擴大規模，搶佔市場，先把對手打敗，再慢慢調整自己，但往往這樣做到後來問題會越來越大。在線少兒英語的競爭不一定要靠大規模的廣告投放獲客，而是去尋找更優的運營模型。” 黃河曾表示。

有業內專家表示，此次疫情使在線教育進程至少提速了10年。在這樣的局面下，在線教育逐漸成為強者遊戲，發展速度快、用户規模可觀、具有產品硬實力的企業，才能夠獲得資本和用户的青睞。

據報道，伴魚旗下的伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀及伴魚精讀課四款產品中，伴魚繪本搭建的用户池可為其他三款產品提供精準流量，工具型產品引流的方式不僅使得用户需求能在多款SKU中得到承接，還攤薄了獲客成本。在一些玩家尚未跨過獲客成本難題，還需藉助擴科擴品類尋找增長點的行業背景下，伴魚已實現彎道超車。