外貿企業積極備戰第127屆廣交會

2020年5月23日，中央廣播電視總枱融媒體特別節目《兩會你我他》播發《浙江 來自外貿大省的企業生存調查 寄希望“雲上”廣交會 企業積極備戰》，內容如下：

展銷會是幾乎所有外貿企業主要的訂單來源。受到疫情的影響，廣交會6月15日將首次移師網上舉辦。還有不到20天，一直都是靠面對面交流來攬下生意的參展企業們準備好了嗎？我們馬上來看一下浙江企業的生存調查。

39歲的張建，大學畢業後白手起家辦企業，用18年時間，他憑着獨創的花灑屏，做到了細分行業外貿領域的隱形冠軍。去年，他投了7000多萬買了地，建了新廠房，正準備春節之後大幹一場。“這邊就是我們新廠了，這兩棟加起來有3萬平方米。按照產能的規劃，能做到三點幾個億，三到四個億是絕對沒問題的。”張建説，“剛準備發力，疫情來了。今年我們肯定是要過苦日子了。”

僅僅在一週前，張建還很怕走進廠子裏的這間倉庫，堆積如山的產品成了壓在他心頭的一座大山。“當時壓的貨，貨值將近有1000多萬人民幣，非常擔心，看不到前景。從原先活得好轉變成為想怎麼活下來。”

今年的廣交會首次上了網，張建打算傾注全力去搏一把。“廣交會（原本在）每年的4月份、10月份，這邊接待的一天至少三撥，有時候一天五六撥，客户就連綿不斷，都會過來。這（房間原本）是我們做的一個（用於）VIP客户的接待，現在就用做直播。”

張建把廠裏十幾位銷售員分成兩組，把大家逼到燈光下、手機前，練口語，模擬線上直播。“鍛鍊，要加強鍛鍊。練，必須練。因為我們還有一個月，沒有，20天，還有20天時間，就讓大家練。倒計時了。”

銷售經理丁海紅表示，怎麼都沒有想到最後要搞直播了，而且還是接下來的主流趨勢了。

張建説：“這個也是我們自己現在唯一能夠做的。當地政府也給我們這些廠商服務啊，像包括金融、資產（服務）什麼都有。但是你做企業肯定要靠自己，現在營銷是我們唯一能夠生存的突破口。”

“You can see the black one is…”，銷售員彭婉瑤正在練習直播。“有點緊張。之前跟客人在廣交會上談，我會覺得我們倆在一個面對面的層面上去談，會比較輕鬆一點。現在我們站在這裏去面對着燈光，好像是所有人一下子，就感覺大家都在看着你，但好像沒有人跟我互動，我也不知道大家對我講的到底是有興趣還是沒有興趣，或者説到底是這個產品（客户）是不是懂，我也不清楚，所以就有一種前所未有的感覺。就是這樣子，太緊張。”

對於搬到線上的廣交會，到底能拿到多少訂單？到底有沒有客户看到自己的企業？張建和他的團隊都覺得與其懷疑，不如試一把。

彭婉瑤説：“我之前會以為，像老外可能會覺得直播比較新潮，我自己想，他們會不會不來看我們？前幾天，我跟我的一些客户講到了，我説接下來廣交會我們可能會在線上直播，他説我很感興趣，到時候一定要把直播的渠道和方式告訴我，我一定會來看的。我覺得（直播）好像也是個蠻好的方法。”

丁海紅説：“我是覺得行業內很多人對它（直播）抱懷疑態度，第一次我們如果説準備好了，可能我們就是賺到這第一桶金了。”

距離第127屆廣交會只有不到20天，張建把所有要參與24小時線上直播的銷售員叫到一起，做了一場“戰前動員”。

張建對銷售員們説：“我們打仗就在這個時間，6月15-24日就是我們打仗的時間。我們備戰就是從下個禮拜到6月14日。以前我們看不上眼，我們不會覺得非常重視的，比如説線上的一些營銷啊直播啊，到現在這個困難時期，（對）我們變得尤為重要。從原先的看不起、看不上眼到最後如果説追不上、自己跟不上，你就out（出局）了，你肯定會落後，落後肯定就捱打，肯定就沒訂單了。”

“那未來怎麼辦？”張建説，“其實在我們面前沒有別的選擇，只有一條路，改變自己。”