百億補貼、12億紅包、明星直播，618超級秀打開電商新思路

618電商購物節正在火熱進行中，作為疫情緩解後助力經濟復甦的首個電商購物節，今年的“618”格外引人關注。一方面，蘇寧天貓京東等電商巨頭早早預熱拉開價格戰序幕，尤其是蘇寧推出的“J-10%”省錢計劃更是矛頭直指京東。

另一方面，由於今年的特殊原因，晚會取消現場觀眾的設置少了熙攘熱鬧的場面，價格戰之外，沒有現場觀眾的綜藝秀成為第二看點。

目前，蘇寧、天貓等紛紛開啓了晚會官宣明星的節奏。據不完全統計，蘇寧超級秀明星陣容方面，有沈騰、關曉彤、極限挑戰男團、王源、張傑、青你……星味和熱度一點也不比雙十一差。

最新消息，晚會現場推出搶金幣、砸金蛋等活動，最高福利甚至是6,18折特價房，明星藝人也將在直播間帶來爆款商品。

光有看頭還不行，除了好看更要賣貨，一貫是電商晚會所要表達的重點。通過豐富有趣的內容聚攏大量人氣，最終將這些人氣直接轉化為電商流量，助力品牌營銷，好看重要，轉化賣貨同樣重要。

“晚會經濟”如何做到好看又兼顧轉化，今年的蘇寧618超級秀聯合東方衞視打造的電商融合直播超級秀模式開拓了台網合作的新思路，樹立了一個新標杆。

直播+爆款（貨），“J-10%”省錢計劃擊穿百億補貼

經過疫情的沉寂，今年的618可謂是整個上半年零售行業最熱鬧的消費盛典。

相應，價格戰升級不玩套路成特點，尤其是蘇寧的“J-10%”省錢計劃和“千百萬計劃”對消費者顯示出了滿滿的誠意。“J-10%計劃”沒有複雜的玩法，來就降價，永遠比友商低10%。

為了迎戰漸入佳境的618，蘇寧拼購宣佈：66產地直賣風暴在J-10%的基礎上再降價20%，承諾蘇寧拼購6月6日的價格比出廠價低20%。這些既體現了蘇寧供應鏈上的優勢，也表達了蘇寧618對消費者的真誠。強有力的供應鏈實力結合綜藝直播超級秀，相信能夠實現真正意義上的擊穿消費深水市場。

綜藝直播+明星（人），打造消費新引擎

蘇寧素有電商界“文體委員”之稱，在明星資源的盤活上向來也是行業排頭兵。

去年雙十一嗨爆夜，蘇寧幾乎邀請了半個娛樂圈，聯合湖南衞視打造了一場堪比“春晚”的舞台盛宴，獲得了同時段即時收視率第一。

在這樣的資源下，對於蘇寧來説，藉着618的戰旗，明星的內容生產力，以人帶貨，可以建造更加立體化的直播內容場景。

在此前的試水中，三個小時的直播，孟非的“洗頭梗”，健身達人姜振宇的氣泡水，以及阿姨們砍價的粽子、紙巾、鴨血粉絲湯，都取得了喜人的銷量。網紅產品“孟非小釀”，更是9分鐘售罄10萬箱。

綜藝直播帶貨試水成功，也給618超級秀提供了底氣。

直播+全場景零售（場），蘇寧式直播是新賽道

此前，蘇寧易購先後收購了萬達百貨和家樂福中國，完成了全場景零售佈局。線下、線上場景融合是電商升級競爭的重點，而蘇寧已經在線上線下融合方面緊緊握住了主動權。

蘇寧618超級秀，與以往電商晚會的最大區別就是，這是一場電視綜藝+直播+全場景互動的綜藝直播帶貨，目的是發揮蘇寧全場景優勢，圍繞用户，讓美好更近。綜藝電商直播盤活了“人”和“貨”，全場景聯動則給這場直播提供了“場”。

結合上面講到的“人”和“貨”，蘇寧618超級秀和其他晚會最大的看點就是，在這麼大量實力明星以及蘇寧的供應鏈爆款的優勢上，聯動品牌線上線下的業態資源，將晚會、綜藝、電商直播緊密結合，這是否是直播電商的一個新賽道？

總之，對於相關行業研究者而言，一句話，蘇寧618超級秀值得一看。