從線下大賣場走進線上直播，國美央視3小時帶貨7.228億

當前“宅”經濟環境下，直播帶貨已然成為線上線下各行業有效觸達和服務用户的新渠道，但其快速發展也帶來了直播內容良莠不齊，商品質量缺乏保障等痛點。6月7日晚，央視網聯合國美零售搭台推出的“人人都愛中國造”超級直播，品質精良、內容豐富、流量巨大，3小時吸引近千萬人觀看，帶貨銷量7.228億，可謂打造了企業直播的“新樣板”。

這次國美直播以“人人都愛中國造”為主題,不僅是一次線上直播帶貨的盛宴,更是一場中國品牌的狂歡，由海爾、榮耀、美的、TCL、海信、創維、安吉爾、科沃斯、老闆電器、九陽等家電和消費電子品牌各方大佬組成的BOSS天團紛紛蒞臨直播間為自家產品“代言“，一時間熱鬧非凡。

回顧三十年前，中國市場還被外資壟斷，國產品牌舉步維艱。而如今，中國品牌憑藉技術創新和品質升級不斷贏得海內外消費者的信賴，中國經濟與產業升級擎起的品牌自信使國產家電和消費電子品牌“翻身”成為中國驕傲。“中國造”更像是中國的“品牌符號”，在世界舞台上與國際名牌同台競技，海爾、美的、海信等中國品牌都曾入選“BrandZ全球最具價值品牌100強”榜單，海爾洗衣機、格力空調、海信電視、華為手機等“國貨之光”更是暢銷海內外，領銜高增長。

一頭連着消費者，一頭連着品牌商，起到橋樑和紐帶作用的零售企業也在品牌升級和零售業發展中不斷進步。頭部零售企業國美緊抓新型消費的機遇，借力直播帶貨的熱點，聯合央視“搭好台子唱大戲”，不僅通過直播和大數據反哺上游企業,從供給側帶動製造業發展,也將好的商品輸送給用户,提升國民的幸福指數。

這次直播中，國美通過自身的供應鏈優勢和品牌號召力，以及與中國頭部供應商建立的深厚合作關係，為用户臻選了空調、洗衣機、冰箱、電視、手機及廚房家電、生活小家電等數十款頗具科技含量的商品，用低價更好地滿足了用户消費升級需求。

不僅如此，國美還建立起“知識型+場景化”這種更具成長力的內容直播模型，形成直播領域差異化競爭優勢，國美員工將自己在家電領域積累的專業能力搬進直播間，結合門店場景，向用户推薦新科技、新功能, 為用户帶來沉浸式的購物體驗，同時分享產品使用、保養、維修知識，以更豐富的內容與用户建立更深厚的情感溝通。此外，國美還以全國17萬社羣和6000萬私域用户為基礎，通過社羣預售等形式，提前鎖定流量，既保證商品銷量，也提高了直播帶貨的轉化率，其社羣營銷能力不可謂不強大。

如今，國美超級直播已經成了品牌直播帶貨的新樣板，不僅這次與央視聯手的“人人都愛中國造”超級直播3小時銷量7.228億，在此前5月1日與央視新聞聯手的超級直播中3小時銷量突破5.286億；在6月6日的“格來美”超級直播中2個小時直播銷售額突破5.6億。

數次直播，既是國美為中國零售行業交出的“新經濟下的國美答案”，也再次證明了中國經濟韌性十足。企業直播或許可以參考國美模式，這在一輪現象級經濟活動中抓住機遇，激活消費這一池春水。