小紅書博主線下“相親”時尚品牌沉浸式體驗直播促消費

“這是一雙可以穿着跑的高跟鞋。”在6月13日下午舉行的小紅書首屆時尚沙龍現場，小紅書博主陳逸慧為直播間的粉絲介紹設計師品牌7or9的高跟鞋。

這是小紅書舉辦的首屆線下時尚沙龍，包括Ritatawang、詹小豬Coco、林恩如、Nan Nan、陳逸慧、Akiiiko等30多位主播到場參與，RoseLingling、Orange Desire、HEFANG、7or9、lost in echo等10家小紅書新興時尚品牌帶着自家的招牌產品，向到場的博主“賣安利”。

小紅書相關負責人介紹，線下沙龍相當於給品牌和博主辦了一個“相親會”，一方面是希望通過博主的現場直播，讓品牌對小紅書博主的直播模式有更強的體感；另一方面，也希望給注重產品使用體驗的小紅書博主，提供一個瞭解優秀新興品牌和產品的機會。

活動現場，不少品牌直接和到場博主達成合作意向。次日，小紅書多位主播為設計服飾品牌RoseLingling帶貨，當晚銷售額突破百萬大關，客單價近800元。

好品質**+好設計博主現場種草新品牌

“這真是淡黃的長裙，雖然不是蓬鬆的頭髮。”小紅書博主小仙女汁的鏡頭帶到設計品牌“致知”前，一邊打趣一邊向大家展示當季新品，粉絲們一片“想買”叫好聲，並催促着“帶貨”。

“致知”是當天的10個參加活動的品牌之一，這10個品牌都是近幾年湧現在小紅書上頗受用户好評的時尚新品。如服飾類的Roselingling、Orange Desire、致知；睡衣系列的Not Just Pajama、CA BRIDA，鞋履類的73 hours、7or9、lost in echo，配飾類的HEFANG、花蜜等。

走過“世界工廠”階段，國內服裝、鞋品、飾品行業在整合供應鏈上的強項在設計時代發揮出優勢。它們伴隨着90後、00後這一新生代消費羣體成長，把握住這代人對品質和個性的追求，也因此迎來了“意氣風發”的新機遇。

數據顯示，小紅書目前月活過億，是國內最大的生活方式社區，時尚服飾品類一直屬於高熱話題。以“穿搭”關鍵詞為例，小紅書有超過436萬篇筆記，從Ins舶來的“OOTD”（全稱：Outfit Of the Day，當日穿搭）為標籤的標記也超過了57萬篇。

這些品牌身上都有與小紅書平台極為契合的共性：好品質、好設計。

而小紅書作為年輕消費羣體最愛逛的線上“城市”，正在成為不斷湧現的新品牌洞察年輕人的窗口，觸達年輕人的橋樑，也成為了設計靈感的源泉。

如創立於2016年的鞋履品牌7or9，以舒適而被小紅書用户們追捧，目前在社區已有超過1萬篇筆記，其中不少是用户自主發佈的“測評類”筆記，活動現場再度引起博主們熱烈追捧。

儘管7or9此前也曾出現在直播間裏，不過因此線下互動在博主和品牌之間產生的化學反應更為顯著。多位參與的主播和品牌主理人均表示，“親眼所見，不虛此行”。而直播間裏，經由主播現場展示和試穿後，更是引發“種草”無數。

小紅書B2K2C模式 助力品牌深耕分享式“種草*”*

當天，Ritatawang、詹小豬Coco、林恩如、Nan Nan、陳逸慧、迪拜奶奶、Akiiiko等不同風格博主通過直播展示出，個性穿搭，千人千面。

對於小紅書博主們作為產品真實體驗者的影響力，真絲睡衣品牌Not Just Pajama品牌主理人JuJu深表認同，“今年春節後有位小紅書博主發佈筆記推薦了我們家的淡藍色款真絲睡衣，我們當天所有庫存賣斷貨。”她説，直到今天博主們穿着Not Just Pajama的睡衣進行直播或發佈筆記時，無論主題是什麼，評論區仍有不少粉絲在問“睡衣哪裏買”。

鍾薛高、完美日記等品牌成長故事已經驗證了小紅書的“種草”實力。由直播加持後的小紅書B2K2C品牌成長模式更加高效。這一模式把KOL/KOC發展為種子用户，通過他們的分享去影響普通用户，積累口碑完成品牌價值的原始積累。品牌、KOL/KOC、用户三個主體，形成了一個B2K2C的影響力閉環，電商和社區兩種業務形態也被串聯起來。

品質設計品牌RoseLingling因其版型和設計出色，一直高頻出現在用户筆記中。6月13日30位博主的直播展示足以讓粉絲心癢，6月14日，品牌再由多位主播進行帶貨直播，當晚斬獲百萬銷量。

據小紅書相關負責人介紹，此次時尚沙龍促成Nan Nan、更年期前湊、夜忙症、Agent辰辰等博主與品牌達成合作意向，約50場穿搭帶貨直播在小紅書上開播。此外，小紅書商城還將在618期間開播約500場次的帶貨直播。