全國電商直播漸成規模一季度逾400萬場

數據來源：商務部、艾媒諮詢、中國消費者協會

製圖：張丹峯

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電商平台將小農户與大市場連接，越來越多的農產品線上銷售，打開銷路。一部手機、一根自拍杆，成為貧困户脱貧致富的“新農具”，直播帶貨在農村電商圈悄然興起，成為消費扶貧的新方式。

提起直播帶貨，許多人想到的是打扮時尚的主播，高端洋氣的產品。如今，越來越多的農民拿起手機，成為主播，為自家的農產品帶貨。農民如何當主播？直播賣農貨銷量怎樣？

從零開始咋直播？

——網紅有培訓

專業團隊傳授經驗，讓農民掌握新技能

“大家都把自家的農產品帶來了，你們面前就是屏幕，怎樣才能把好吃的感覺帶給觀眾？現在，大家來感受一下直播時的表情！”在海南省農民科技教育培訓中心，農村視頻電商創新創業帶頭人培訓班上，授課教師張頎向培訓學員介紹經驗。

直播帶貨、短視頻帶貨……新興扶貧形式吸引消費者視線。“要想把扶貧工作做好、把農產品賣好，就得了解現在的消費者喜歡什麼、想要什麼，用好直播、短視頻等成本相對低廉、影響力較大的新渠道。”海南省農民科技教育培訓中心負責人説。

培訓中心邀請導演、直播、化妝等領域的專業團隊任授課教師，為農民、農企和合作社授課，教師從短視頻剪輯、直播銷售技巧和服裝與化妝等方面為學員傳授經驗。

“這是省級層面針對直播、短視頻帶貨扶貧模式的一次培訓。對於一些市場銷售的新形式，一些農户不甚瞭解，需要有更多的專業團隊、帶頭人傳授知識，從而帶動村民自身積極性，激發扶貧的內生動力。”海南省農業農村廳有關負責人表示。

此次培訓班共選拔100名創新創業帶頭人蔘與培訓。其中，選拔出來的本科及以上學歷農户有32人。系統培訓農業產業相關政策、農民職業化意識、農產品質量意識以及電商發展、運營理論、實戰技能等。培訓結束後，已有27名學員成為海南特色農產品主播，4名學員參加了電視媒體的直播帶貨活動。

怎麼帶動更多人？

——全村搞直播

挑選意願強烈的村民，組建“農民直播團”

晚上8點左右，大元房子村的村民裴延琴，在手機上按下了直播鍵。

“大夥看看啊，這就是我們這裏的莜麥粉，能做莜麥窩窩、做麪條，口感好得很，姐妹們，給走起來啊……”

一口帶有濃重鄉音的普通話，59歲的裴延琴在直播軟件上與網友的交流順暢。要知道，就在一年多以前，她還是個不咋會推銷的農村婦女呢。

大元房子村是河北張家口市沽源縣的一個小村莊。全村73户人家，建檔立卡貧困户就有50多户。2018年，國家級電子商務進農村綜合示範項目落地沽源。由於距離交通主幹道和縣城較近，直播村建設這個電商子項目就選在了大元房子村。

一個北方的貧困村，一下子要做電商、做直播，很多村民聽都沒聽過。村支書徐福林説，村裏青壯勞力外出打工，老齡化嚴重。

“培訓是很重要的，一切從零開始”，大元房子直播村項目負責人周煜欣説，“挑選意願強烈的村民，組建‘農民直播團’，接受直播技巧、短視頻營銷等課程培訓，不求高大上，只求簡單、實用、有效。”

一年多時間裏，大元房子村興起“電商風”。

進步在一點點累積。不少農民主播一開始都不適應一個人對着屏幕不停地説話，他們就從拍短視頻入手，慢慢找到感覺後，才開始直播。儘管有些青澀、粗糙，但那種完全不加濾鏡的原生態畫面，反倒為他們積累了不少的粉絲。“貨品和直播時沒啥差別。”“味道不賴，就是這個味兒。”網友在直播間裏這樣評論。

如今，大元房子村發展起了8個電商扶貧直播小院。每個小院以户為單位，有的是單人主播，也有的是夫妻檔。

周煜欣説，下一步，大元房子村將培養更多農民主播，並朝着多品種銷售、多平台直播方向發展。

還有什麼新辦法？

——縣領導當主播

農貨贏取關注度，帶動銷售創品牌

“吃秭歸臍橙的時候，要先聞一聞，清香怡人，再嘗一嘗，水分十足……”

不久前，在湖北省秭歸縣郭家壩鎮煙燈堡村臍橙示範園，秭歸縣委書記盧輝走進直播間，做起網絡主播，為秭歸臍橙帶貨。短短10分鐘的網絡直播，吸引了幾千人參與。“當天帶貨4.6萬公斤，銷售額達46萬元。”盧輝説。

“第一次看到縣委書記到網上直播帶貨，覺得很親切，也很感動。”家住秭歸縣屈原鎮九嶺頭林場的胡家榮説，“我家裏也種了臍橙，今年銷售受到疫情影響，現在連縣委書記都來直播給我們找銷路。”

秭歸縣以前是國家級貧困縣，通過發展臍橙產業，全縣140個村10萬多農户種植臍橙，綜合產值超過30億元，7000餘户貧困户增收脱貧。2019年4月，秭歸縣正式摘掉貧困縣的帽子。

今年受疫情影響，秭歸縣的臍橙銷售一度陷入困境，“當時不少物流車輛沒法進來，一些下了訂單的商家退貨。”盧輝説。

為破解農產品滯銷難題，防止脱貧户返貧，在2月29日秭歸縣成為疫情低風險地區後，秭歸縣縣長楊勇就帶頭走進了直播間賣貨。“到目前為止，我們縣的每一位縣級領導都做過至少一次直播，最多的做過5次。”盧輝介紹。

為了讓直播出新出彩，盧輝有自己的經驗，“網絡直播要掌握和挖掘消費者的心理，既要學會互動，也要讓觀眾產生共情。”如今，縣領導直播賣貨“火”了之後，秭歸縣許多農户、農產品企業負責人也支起手機，在各個直播平台賣起了農貨。盧輝介紹，下一步，縣裏不僅要將5G基站佈局到果園，還要培養一些本地的直播網紅，助力農產品銷售。

自復工復產以來，截至5月，秭歸臍橙線上銷量就達到5萬餘噸，從往年佔全縣銷量的不到30%上升到超過55%。“直播是打造品牌的機會，不僅能帶動銷售，更能提升農民的產品質量意識和品牌意識。”盧輝説。

《 人民日報 》（ 2020年06月17日 07 版）