內容平台如何參與618？知乎攜專業用户以“知識”帶貨

618年中購物節之際，知乎上線“花式開箱”有獎視頻活動與“‘購物車’選配指南”圓桌，為網友提供可信賴的購物參考。

除去年雙十一推出的美妝、數碼等品類“小藍星推薦榜單”外，今年618知乎發起的年中購物系列活動，邀請各領域專業用户分享更具觀感與指導性的選購知識，輔助消費者理性購買好物。

“花式開箱”、“購物圓桌”分享購物高光時刻

每件精心選購的“寶貝”都值得被記錄。今年618，知乎發起“花式開箱”視頻活動，邀請用户分享開箱高光時刻。用户“土司菠蘿包包包”通過炫酷的剪輯，用15秒展示了“新玩具”——MAVIC AIR2無人機。在2平米小過道里，作者用近8小時完成15秒精品視頻的拍攝。正片過後，“土司菠蘿包包包”將幕後濃縮為8分鐘教程與網友分享。

在“購物車”選配指南中，專業用户化身“測評員”，推薦衣食住行系列好物。知乎用户“青雀”在問題“2020年618有什麼值得囤的護膚品和化妝品？”下，分享美妝好物選購心得。她認為，618買的不只是價格，更是保真；利潤越高的商品，讓利空間越大。從這兩點出發，“青雀”詳細地列出618值得買清單，總結各大美妝品牌在618購物節的福利活動，讓網友對商品信息一目瞭然，在巨惠產品中優中選優。

專業用户好物分享，基於知識打造差異化硬核帶貨

去年12月，知乎授予部分科技數碼用户“科技鹽究員”稱號，鼓勵用户分享自身專業知識。作為科技鹽究員之一，用户“藍大仙人”長期深耕智能電視領域，併發布文章《最新2020年6月液晶智能電視選購攻略》，從常見問題答疑、硬件與性能參數、畫質處理技術、HDR效果及稿性價比機型推薦五個維度，分享電視選購方法。

“給我一個要求，包括觀看距離，期望尺寸和最高預算，我可以快速給出一兩個價位內最好的機型。”基於這樣的專業積累，“藍大仙人”的分享為網友的購買決策提供了系統性參考。據統計，通過知乎“好物推薦”，僅此一篇文章已成功帶貨超過2200萬元。

與時下流行的主播帶貨不同，知乎用户更多聚焦於某一特定品類，基於自身消費體驗及專業知識對商品進行分享。除“藍大仙人”外，電腦發燒友“墨魚”、護膚達人“光光是顆小太陽”、時尚達人“雲女友”的專業分享也受到網友認可，通過內容實現百萬、千萬級帶貨。

每年的電商大促，往往讓消費者“買前衝動，買後悔過”。在大家剁手之前，不妨先上知乎，理性甄別各大購物網站的折扣誘惑與商品營銷噱頭，從專業角度理性分析商品功能與性價比，科學種草，買到高性價比好物。