中興通訊2019年度股東大會：機遇與挑戰並存

2020年6月19日，中興通訊召開2019年度股東大會。中興通訊董事長李自學，執行董事、總裁徐子陽，執行副總裁兼財務總監李瑩，監事會主席謝大雄出席會議。中興通訊就5G、芯片、終端、新基建、雲業務、海外市場、人才計劃等熱點話題與投資者進行了交流。

5G**產能滿足供貨要求

徐子陽表示，企業在5G的競爭力體現在兩點：一是技術競爭力，二是市場競爭力。

在技術競爭力方面，中興通訊依靠專利、芯片、算法、架構構築了其關鍵技術競爭力的核心點。在專利方面，中興通訊目前在5G全球標準必要專利方面排名第三，同時，公司有兩位專家擔任3GPP RAN工作組副主席，在5G後續標準制定方面有比較大的發揮空間。中興通訊在關鍵算法裏有30年左右的經驗積累，能夠確保有線和無線帶寬發揮最佳效益。架構方面，提出了無線網絡的多模軟件定義SDR架構，核心網的雲化架構，有線不同芯片組合的彈性架構等。這兩年我們聚集了儘可能多的資源進行投入，目前已取得比較領先的位置。

從市場競爭力表現上看，2020年上半年，中興通訊在運營商國際和國內份額持續獲得進步。目前國內的市場份額和我們在今年的預期非常接近，中長期來看，我們可以超過4G在國內的份額，具體份額以運營商的公示為準。現在中興通訊5G生產基地是深圳和南京雙基地運作，發貨產能可以滿足三大運營商供貨的要求。我們對中國國內5G的發展充滿信心，也做了足夠的研發工作。

專注通信芯片設計製造依託全球供應鏈

就近期外界關注的芯片話題，徐子陽表示，中興通訊已實現7納米芯片商用，5納米芯片將在2021年實現商用。他指出，在芯片領域，我們專注於通信芯片的設計和開發，在性能提升方面做加速。芯片的生產和製造方面，我們依然是依託全球的合作伙伴進行分工生產。

徐子陽強調，在關鍵芯片的核心競爭力方面，我們投入了很大的資源。在其他通用芯片方面，如果性能、競爭力能夠滿足要求，我們歡迎所有的通用芯片合作伙伴加入中興通訊的供應鏈裏，最大限度地讓我們整個供應鏈的商業可持續性風險得到消除。我們堅定地相信，只有依靠全球的合作伙伴才能合作共贏。

終端內在優勢強勁1+1>2 再出發

針對投資者關注的中興通訊在手機終端的發展戰略，徐子陽強調，“終端戰略是中興不可或缺的一部分，雖然我們走過一些彎路，但我們認為在端方面，特別是在5G、6G的端方面，它會是未來的價值所在。”

隨着全球和中國5G技術及應用的蓬勃發展，5G建設大規模部署，對終端而言，無論是在技術上還是在市場空間方面均出現了新的機會。這是我們這次做及時調整的原因。

中興通訊做終端的內在優勢依然強勁，我們需要找一個組合，把技術優勢變成市場佔有率的優勢。我們的雲、網、邊、端協同的優勢，應該在未來會得到越來越充分地發揮。中興通訊在終端方面有着超過20年的經驗，在終端的關鍵技術和關鍵創新上，我們有很多想法，很多終端的關鍵創新是中興通訊研發的。這樣一支充滿創新競爭力的研發團隊也是我們對未來有信心的充分保證。

徐子陽指出，我們認識到終端的變化會越來越快。在這個快速變化過程中，中興通訊的綜合競爭實力應該有比較好的位置。

基於此，中興通訊近期在終端業務做了調整，任命倪飛為中興通訊終端事業部總裁。倪飛具有豐富的終端產品經驗及海內外公開市場經驗，與中興通訊領先的5G技術優勢，以及具有深厚技術積累的終端產品和研發團隊，雙方優勢資源整合，1+1>2再出發。

我們希望把終端中國To C公開市場作為中興通訊在5G未來發力的一個關鍵環節，打造年輕、科技、時尚的全新終端品牌形象，進一步完善終端產品隊列，配合中興雲，構造完整生態和場景，以更年輕、更多樣的形象與消費者交流，實現智能生活方式的無縫體驗。

這次調整是為了迅速爬坡，倪飛先生後續會進一步表達想法，我們應該很快會推出業界首創技術的創新智能手機新品，敬請期待中興通訊在後續To C方面的變化。

5G**行業應用全面加速

在未來2-5年內，徐子陽認為5G的發展可能會出現加速的趨勢。商業場景從現在的消費場景逐步擴展到工業領域。

徐子陽強調，隨着行業模式的興起，目前在垂直行業裏有大量的應用合作，我們必須在精準雲、行業雲方面有進一步的拓展。未來我們更需要考慮我們的價值流量，應該往價值行業客户進行轉移。中興通訊在2019-2020年在各行各業進行了實踐。

我們跟新華社合作，實現了相隔千里的異地同屏全息採訪；我們跟三一重工合作，希望數字化工地做到機器不停息；我們跟新東方合作，希望更多孩子獲得優質教育資源；我們還跟蘇寧合作，希望蘇寧小店變成最懂你的小店；我們與東軟合作，認為時間就是生命，希望更多的患者接觸到頂級的專家；在汽車領域跟廣汽、百度合作，希望讓自動駕駛變得更安全；我們跟浙江中控進行工業領域的合作，希望工業生產效率變得更高；我們與江西合作，進行環境治理，希望祖國處處青山綠水。

在目前實踐過程中，我們認為5G在整個行業裏有三個作用：一是最底層的粘結劑，用5G把各行各業連接在一起。二是推進劑，讓行業生產效率變得提升。三是催化劑，讓行業生態、商業模式發生劇烈的變化。

打造極致的“雲公司”

隨着5G網絡的大規模商用，在垂直領域會湧現出大量創新和應用，加速傳統行業向數字化和智能化的轉型。

“隨着行業市場的拓展和應用的落地，對運營商來説有一件事比較關鍵，就是如何讓網絡競爭力能夠得到進一步發揮，這就需要運營商在雲網融合尤其是精準雲方面進一步深入思考。”徐子陽表示，市場上有“一雲使能萬物”的説法，而實際上，行業需要的雲服務是量體裁衣的精準服務，同時更需要與運營商的多種接入網絡服務的有機融合。

“對於公司自身，我們也希望通過數字化轉型讓中興通訊成為極致的雲公司，在降本提效的同時，能夠靈活敏捷的適應外部環境變化的不確定性。”他説道，但中興在較長時間內不會做公有云，對這一點態度很堅決。

徐子陽表示，中興通訊關於雲業務的定位是，成為運營商堅定的合作伙伴和強有力的技術後盾，協助他們構建有競爭力的雲網服務、實現更高的效率和更好的市場拓展。

“我們提出精準雲網綜合方案，就是聚焦大的行業客户。他們的需求跟小微客户不同，一個普遍的大雲（即常規公有云）很難滿足大的行業客户場景化的垂直應用需求，也不能完美匹配企業IT轉型的需要。”

徐子陽補充道，中興通訊的方案目標是，幫助大型企業在轉型過程中，讓IT人員一次編碼就可以便捷實現企業運營系統向各種雲遷移的目標。公司希望幫助運營商構建增強的IaaS平台和靈活輕盈的PaaS平台，通過核心技術同源但解耦的方式，讓企業級客户更好享受雲網融合的精準定製化服務，降低成本提高生產效率，並加速實現數字化和智能化轉型，構建多贏的良性生態。

堅持海外戰略不動搖聚焦價值市場價值客户

針對投資者關心的中興通訊海外發展戰略相關的問題，徐子陽表示，中興通訊的海外戰略不會動搖，會堅定不移地往海外走。

徐子陽指出，依靠更多與海外的連接，能讓企業發揮更大的效應。我們不會在海外發展上有任何動搖，一切以商業模式成功為前提。海外戰略會從相對粗放變成相對聚焦，聚焦價值市場的價值客户。

在海外發展過程中，我們必須關注產品安全和透明化，讓客户放心，讓監管放心。自2018年開始，我們用了兩年多時間對產品安全體系、系統安全體系進行了全方位的梳理，我們以更加透明的態度讓運營商、監管機構相信中興通訊的設備，每一行代碼、每一塊硬件都是安全的。

國際形勢的複雜和不確定性在很長一段時間內都會持續存在。在這種情況下，我們中興要做的唯一一件事就是讓自己的反應速度更快，用更好的產品、更好的服務贏得客户。

核心人才招聘是頭等大事

就人才計劃，徐子陽指出，2019年我們面向整個高校畢業生新招6000人，在國內企業高校招聘排名前列。在去年一年裏，我們在面對很多不確定的情況下，依舊加大招聘力度。這是基於我們對未來比較長一段時間內的確定性的預期，我們敢於在這方面投入。

2020-2021年，我們會繼續維持新鮮血液的引入。我們會適時根據關鍵技術的研發需求，會把核心人才的招聘作為企業的頭等大事，確保整個企業的活力和競爭力。

6G**加“智” 關鍵技術預研已啓

面向未來技術佈局，徐子陽表示，中興通訊已經開始進行6G的研究。如果説5G是萬物互聯，6G則加上“智”，智聯萬物；包括陸地、海洋、和太空，能想到的，就能連接。“6G商業模式可能在2030年後才會出來，我們在這10年的時間將默默進行各種積累，我們有一支預研團隊，從5G分出來，開始對6G的原型關鍵技術做研究。”

最後，徐子陽指出，我們要做越來越快的網絡，越來越精準的雲，越來越多樣的端，讓工業生產效率和用户的體驗進一步往上提升，我們希望有越來越多的行業合作伙伴讓整個生態蓬勃發展起來。