【雲端廣交會】花城百花開有朋自“雲”來

廣交會已經如火如荼地進行了5天，近2.6萬家參展企業和採購商在網上實現了24小時不間斷洽談交易。相知無遠近，萬里尚為鄰。參與廣交會的，既有幾十年堅持參會的老朋友，也有今年剛剛亮相展會的新面孔。他們對於這次特別雲端廣交會，有着哪些不同的參會感受？會程過半，他們的接單成果怎麼樣？

最熟悉的老朋友 搭上了“一帶一路”直通車

作為改革開放後第一批參加廣交會的企業代表，今年是江蘇蘇美達集團有限公司參展的第42個年頭。一路走來，廣交會不斷借力全球化的信息互動，推動中國外貿企業不斷優化戰略轉型升級和業務佈局。為了更好服務參會的合作機構和與會企業，作為廣交會承辦方的中國外貿中心已與34個“一帶一路”沿線國家建立了合作伙伴關係。蘇美達集團紡織有限公司總經理何雋説，企業數字化轉型的發展路徑是大勢所趨。無障礙的網絡渠道可以讓中國企業跨越千山萬水，更深入地開闢市場。

何雋表示：“‘一帶一路’市場越來越多，已經成為中國出口市場中非常重要的市場。而線上廣交會恰恰能夠解決當地到中國來交通不方便、距離遠、國別分散的問題，他們可以通過線上的方式直觀看到我們的產品，瞭解我們的服務，把產品服務和貿易推廣到那些國家去。我們也有信心通過線上廣交會，能夠儘可能夯實企業今年下半年的任務。”

最年輕的新面孔 取勝靠的是硬實力

為了更好地進行線上交流，本屆廣交會不僅給每個參展商都免費提供了10×24小時全天候網上直播間。同時，還設置了即時溝通、預約洽談的功能，方便大家隨時隨地談生意。作為首次參加廣交會的新人，這兩天一直忙着直播帶貨的義烏市坤林醫療器械有限公司法人代表劉翠芳説，每年都有客户詢問自己有沒有參加廣交會，沒想到今年第一次參加就遇見了意想不到的挑戰。面對最大規模的線上展會，做了十多年外貿生意的劉翠芳坦言，“雲上交易”打破了展示的時空限制，令產品之間、技術之間的差別更加透明，價格競爭退居幕後，只要有實力，初生牛犢不怕虎。

劉翠芳説：“同樣是展會，一個是面對人，一個是自己説。像我們線上的摸不着，就只能用嘴巴説給他聽，這個坐下去是什麼感受。比如你來自哪個國家，我們就可以根據你這個地區推薦一個產品，根據不同客户，馬上推薦過去。我們也挺喜歡線上的，比較喜歡嘗試新的東西。”

最驚豔的集體亮相：跨境電商成為新常態

點開廣交會官網，左下方的“跨境電商專區”專欄十分醒目。點擊進入後，你會發現專欄與跨境電商平台實現了無縫對接。無論是參展企業還是採購商，點擊京東國際站、阿里巴巴國際站、敦煌網等跨境電商平台標識後，均可進入網站進行瀏覽。這是我國105個跨境電商綜試區首次集中“雲上”亮相。創立於1911年的惠而浦集團是廣交會的老朋友了。惠而浦中國國際貿易公司總經理席曉文説，疫情影響下，未來外貿形勢仍有許多不確定性。在跨境電商數據化貿易時代，傳統線下模式如何順應時代發展，如何借力電商平台改造供應鏈、進行數字化分銷，企業應該有更多的思考。

席曉文説：“跨境電商從去年開始應該算是一個比較新興的渠道，我認為B2B的直播其實是對跨境電商或者對電子商務的補充，這可能成為一個新常態。通過網上廣交會，特別作為參展商，我覺得真的是靜下心來了。我們要給不管是老客户，還是新採購商傳遞什麼樣的信息？大家真的是靜下心來想一想，優勢到底在哪裏。”

廣交會像一扇越開越大的窗，讓世界認識了一個真實的中國。從“面對面”到“屏幕對屏幕”，參展商們將直播間變成展台，使出十八般武藝，向世界推薦中國製造。從線下到線上，從展廳到鏡頭前，中國企業數字化轉型步伐進入加快發展新階段，在危機中育新機、於變局中開新局。廣交會變化萬千，不變的是參展企業求新、求變、求發展的赤誠之心。