拼多多與南昌簽署戰略合作協議中部省會開啓首個電商直播消費節

豫章故郡，洪都新府。在初唐四傑之首王勃的筆下，南昌是一座“物華天寶、人傑地靈”的城市。在新經濟時代，紅色省會南昌同樣走在時代前沿，彰顯“省會擔當”，致力於解放思想、開創“數字經濟+南昌製造”新路徑。

6月22日，南昌市人民政府與新電商平台拼多多簽訂戰略框架協議，共同啓動“南昌優品”電商直播消費節、“南昌優品館”線上大型展銷專場等系列活動。

本次電商直播消費節將持續半個月，基於南昌實業優勢、文旅資源優勢，結合新電商平台拼多多消費者優勢、電商直播技術優勢，圍繞“雲購英雄城”“雲遊英雄城”兩大主題展開。以“市長+總裁”“區縣長+企業”“店鋪+達人”多元組合的方式，從宏觀到微觀，多視角直播的形式，對南昌的特色產業進行推介；以“市長+景區專家”的形式，走進南昌知名景點，展示歷史文化名城的豐厚積澱，讓消費者“買得明白，逛得開心，玩得盡興”。

中部省會首次推出城市消費節，借新電商模式彎道超車

南昌市委常委王萬徵在消費節啓動儀式致辭中説，“南昌和拼多多開展全方位、深層次的戰略合作，是雙方強強聯手，緊抓數字經濟發展的新機遇、應對疫情影響、激活消費潛力、創新消費模式的重要嘗試”，同時他也強調，“希望各縣市區和部門加強和拼多多的對接，引導更多的企業實現數字化轉型升級，也希望南昌企業把握這次機會，緊跟新經濟的潮流和趨勢，抓住電商直播的風口，化危為機，不斷開拓新的發展空間”。

“拼多多將全力以赴，跟南昌一起闖、一起拼、一起創”，拼多多戰略副總裁九鼎表示，拼多多將認真投入營銷、流量、技術等多方面資源，與南昌市政府、企業一同打造電商直播消費節城市樣本，發揮新電商平台作用，助力區域產業經濟持續、穩定發展。

據瞭解，本次“南昌優品”電商直播消費節是繼“上海五五購物節”“廣州直播節”之後，首個由中部城市推出的大型線上消費活動。為助力本次消費節，南昌市委常委王萬徵，南昌市副市長李松殿專程來到拼多多直播間，分別拉開“雲購英雄城”“雲遊英雄城”兩大直播的序幕。

消費節啓動儀式上，南昌市副市長李松殿與拼多多副總裁陳秋簽署了雙方的戰略合作協議，與江西省商務廳副廳長梁小康等相關領導，一同啓動了電商直播消費節。

這標誌着南昌成為今年3月以來，繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙台、台州等東部城市之後，首個聯手新電商拼多多，發力消費者市場的中部省會城市。

南昌是國家歷史文化名城，有滕王閣、八大山人紀念館等名勝古蹟；亦為鄱陽湖生態經濟區核心城市，擁有軍山湖螃蟹等豐富多樣的農特產品；還是新中國航空工業的發源地，改革開放以來發展了汽車、服裝、食品、筆墨紙硯等特色產業帶。

中部崛起戰略實施十多年來，中部地區增速加快，在全國經濟佔比不斷上升。2019年，南昌GDP為5596.18億元，位居中部六大省會城市第五。數據顯示，2019年南昌網絡零售額410.49億元，同比增長25.8%，佔全省比重34.04%，總額、增速均穩居全省首位。

根據合作協議，雙方將以本次電商直播消費節為起點，持續助力南昌企業抓住直播風口，發展品牌營銷新模式、建設銷售新渠道，帶動產業升級、品牌附加值升級，實現線上線下融合，內外貿並舉；持續打造南昌文化旅遊名片，傳播紅色文化、歷史文化、贛商文化；產業發展與旅遊開發並進，實現紅色名城在直播新電商時代的彎道超車。

另外，雙方還將升級“產業帶市縣長大聯播”“拼交會”等“新電商+產業帶”的“南昌優品”線上生活場景，加速“南昌製造+數字經濟”結合、發展，助力紅色名城南昌以數字經濟為支點，多維度尋求消費回補、釋放經濟潛力。也讓一年一度的電商直播消費節成為中部省會城市的新名片、新業態、新動力。

“通過與國內主流電商的合作，我們希望紅色名城自身文旅資源優勢與數字經濟潛力將同時發揮作用，產生‘1+1＞2’的效應，助力南昌企業完成線上化轉型，實現更大發展。”南昌市副市長李松殿表示。

直播間看飛機逛滕王閣，南昌市領導開啓“雲購英雄城”“雲遊英雄城”

“南昌是新中國航空工業發源地，重要的光伏、光電和VR產業基地。又是汽車及新能源汽車、電子信息、生物醫藥、航空裝備、綠色食品、現代輕紡、新型材料、機電裝備製造產業的聚集地”，“南昌有滕王閣的古色，也是紅色英雄名城、綠色生態之城、金色創造之城”。“南昌優品”電商直播消費節啓動儀式後，市委常委王萬徵走進拼多多直播間，以“市長+總裁”的形式，與六家江西省頭部企業主要負責人一同向拼多多消費者全面展示了“南昌實力”。

半小時的直播吸引了近33萬網友在線圍觀，帶動直播節相關直播間觀看數超過100萬。王萬徵化身直播主持人，江鈴汽車黨委書記、董事長邱天高，洪都航空“初教六”飛機總設計師劉胤，華潤江中藥業黨委委員、副總經理徐永前，煌上煌食品副總經理範旭明，綠滋餚實業CEO蘭士升，秀挹三江農業總經理袁祥雲輪番來到鏡頭前，向直播間消費者詳細介紹自家企業的拳頭產品。

在直播間，江鈴汽車黨委書記、董事長邱天高將最時髦的話語帶入了產品推介，“從最低價4萬多元的電動汽車，到30多萬元的高端SUV，再到個性化十足的各類房車，江鈴車既可以靠顏值C位出道，更可以靠‘才華’出圈”。

“初教六”飛機與劉胤總設計師的登場，將直播間的氛圍推向高潮。本次直播也是劉胤的直播首秀。據他介紹，“初教六”是新中國在50年代自行設計製造，併成批生產大量裝備的第一種飛機。至今仍然是空軍飛行員學習飛行的入門機，被譽為“中國飛行員的搖籃”。2019年，“初教六”成為我國首款軍轉民的飛機型號，正式進入國內民用航空市場。圍觀羣眾紛紛要求訂購飛機模型，還有網友表示，“快上飛機鏈接，準備拼一單”。

與此同時，滕王閣、八一起義紀念館等南昌知名景點也“梳洗完畢”，等待着直播的燈光。6月23日，南昌市副市長李松殿將邊逛邊播，與拼多多平台消費者一同觀光紅色聖地八一起義紀念館、和歷史文化聖地滕王閣，拉開“雲遊英雄城”的序幕。為了吸引更多遊客，滕王閣還將在直播中送出免費門票。直播還未開始，已經有消費者自發刷起“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的《滕王閣序》名句。

據本次活動負責人介紹，在接下來的半個月中，拼多多平台6.28億消費者將持續“雲購英雄城”“雲遊英雄城”。

另外，南昌下轄東湖區、西湖區、青雲譜區、青山湖區、安義縣、新建區、高新區等區縣主要政府領導也將來到拼多多直播間推薦產地優品、介紹本地風光。其中，青雲譜區區長吳江輝的直播間將覆蓋消費者“食與行”，他將帶來江鈴汽車、陽光乳品和喬家柵粽子等本地產品。而新建區區長王瑋則將出現在汪氏蜜蜂園的直播間，向消費者介紹南昌的真蜂蜜、好蜂蜜。安義縣委副書記吳志強則另闢蹊徑，帶領消費者走進具有千年歷史的古民居代表——安義古村羣落，介紹古戲台、古私塾、古宗祠、香火堂等代表建築，講述贛商文化及當地獨特的鄉土人情。

同時，近百家南昌優質品牌企業已登陸拼多多“南昌優品館”，覆蓋健康醫藥、美食人文、母嬰家紡、食品生鮮等品類。

“南昌有風景、有故事、有好貨，通過直播電商的方式，南昌的優勢得以充分發揮，讓消費者真正實現‘雲上購、雲上游、雲上嗨’”，拼多多戰略副總裁九鼎表示，以線上產業直播節為起點，聚合南昌優質商品的“南昌優品館”將成為拼多多常態化頁面，持續集中展示區域優勢產品，“讓南昌每天都開拼交會，讓全國消費者每天都過購物節”。

直播節助力企業化解疫情挑戰，頭部企業駛上線上高速路

就在幾天前，華潤江中藥業迎來了2020年的“618”，此時，電商負責人聶巖喆已經連軸轉了24小時。

自2018年以來，這家已經有超過50年曆史的製藥巨頭全面發力線上渠道，藉助電商平台紛紛上線“健康頻道”的契機，明確線上各平台的規劃及發展，形成綜合電商平台領頭、社交垂直渠道多點開花的電商發展思路。目前，華潤江中藥業相關商品全平台日銷售規模已經超過400萬元。

今年受疫情影響，藥店、醫院、終端診所等線下流通渠道受阻，華潤江中藥業進一步優化管理方式，加大線上渠道投入，加速營銷組織能力轉變和提升。據聶巖喆介紹，為助力企業儘快復工復產，南昌市政府不僅在政策上提供支持，還切實提供消毒防護用品等實物支持，幫助企業儘快回到正常軌道。與此同時，在線上推廣方面，拼多多平台也給予瞭如“百億補貼”這樣的推廣費用上的優惠政策。

在本次“南昌優品”電商直播消費節的帶動下，拼多多“江中醫藥旗艦店”也迎來了自己的第一場直播。在談到電商直播的價值時，聶巖喆説，“能明顯感受到直播對促進成交帶來的幫助，直播後店鋪客單價、轉化率均有所提升。通過直播活動，我們還能進一步提升與消費者的互動和交流的程度，直接解答消費者問題，傾聽消費者呼聲”。

據瞭解，該公司還計劃藉此次直播，正式向消費者推出江中大健康產業佈局的兩個戰略單品：江中利活益生菌、鋭潔消毒濕巾。

華潤江中藥業並不是南昌企業發力線上、化解疫情挑戰的個例。2月以來，綠滋餚實業分佈在江西及周邊省市的200多家線下特產商業連鎖店受到衝擊。企業積極加大線上渠道投入，並招募了國內一線食品快銷品電商運營團隊。“目前綠滋餚旗艦店已經在拼多多等電商平台開設了旗艦店，基於江西特色，圍繞城市上班族，研發了‘江西拌粉’系列等速食產品”，據綠滋餚電商負責人靳立寬介紹，目前拼多多旗艦店已經成為該公司增速最快的銷售渠道。

對於已經有深厚電商基礎的企業來説，直播節同樣具有重要的意義。目前線上渠道已經佔到汪氏蜜蜂園的35%。據企業負責人介紹，計劃通過拼多多等新電商渠道和直播電商等新風口，在兩年內將這一佔比提升到50%。“以前直播間都是我們自己的主播和嘉賓，這次政府領導直接走進我們直播間，説明對企業品質的認可，加上與拼多多的合作，將對企業的線上發展起到非常積極的幫助。”

國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長王青表示，新消費和新技術的結合，讓電商直播迅速成為企業營銷和產業重構的新路徑，為地方特色經濟和優勢產業發展打開新空間。地方政府與電商平台通過聯合發起城市消費節這種方式，能有效整合企業、市場、產業、消費甚至文化資源，讓平台經濟、新消費、假日經濟、新技術產生聚合效應，具有積極意義。