速賣通3年打造100萬個海外版“李佳琦”，未來一年將建10個跨境直播基地

劉強測算過，在一場直播中她的最快手速是一分鐘換了20頂假髮，平均不到3秒一頂，直逼李佳琦塗口紅的速度。這個出生於中國假髮之都河南許昌的92年女孩，原本在美國線下專櫃做櫃姐，把中國假髮產品賣給外國人。受疫情影響，櫃姐的工作沒了，劉強回到國內成為一名線上主播，在速賣通上向美國黑人消費者推銷中國假髮，1小時最多能掙3000美金。她有一個大膽的想法：成為假髮界的海外版“李佳琦”。

5月下旬，彭博社獨家披露了阿里巴巴全球化最新舉措：旗下跨境零售電商平台速賣通開啓全球網紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及內容創業者。劉強敏鋭地意識到，國內直播帶貨勢必火到海外，自己的機會來了。

全世界約80%的假髮在中國生產。得益於中國完整的假髮供應鏈，中國假髮已成為外國消費者的剛需。在速賣通平台上，平均每2秒鐘就有一頂假髮被買走，假髮類產品年銷售額高達數十億元。

然而3月以來受到疫情影響，海外線下商超紛紛關門。劉強服務的河南假髮企業奧源發業受到很大影響，美國線下分銷商紛紛取消訂單，國內復工復產以來緊急生產的貨出不去了。

但劉強發現，海外消費者需求並沒有消失，他們轉戰速賣通瘋狂搶購假髮。數據顯示，4月份速賣通平台上美國市場的假髮成交額增長了100%，甚至超過了之前排名第一的口罩。

“本來我們分析，像假髮這種非生活必需品，美國人在家躲避疫情一定不會買了，假髮市場銷量一定會因為疫情大幅下跌，結果數據在短短一週內就爆發式增長。”劉強所在的奧源發業總經理申大壘事後感慨自己錯誤估計了海外消費者對假髮產品的迫切需求程度，他透露，4月份銷售額逆勢上揚，不降反增40%。

因為疫情滯留國內的劉強本來只是抱着試試的想法開始在網上給美國消費者直播戴假髮，結果她發現，不同假髮要搭配不同衣服、妝容，非常適合直播這種表現形式。

“在線下專櫃銷售時，我每天可能最多接觸5-10個客户。可在速賣通上，第一場2小時的直播就讓我接觸到了全球75個客户。”劉強在接受採訪時説，“這75個客户可能來自美國、巴西、西班牙和法國，同時出現在我的直播間裏。”

僅僅開直播一個月，劉強就嚐到了甜頭。4月下旬的一場直播，劉強賺到了近3000美金。劉強表示，這是之前在線下做櫃姐無法想象的。

像劉強一樣，越來越多的國內外網紅開始通過速賣通平台尋找新機會、試圖抓住2020年直播紅利。

在日本北海道擁有1500平方米 “豪宅”的手機達人齋藤和博，自辦網上“手機博物館”，用着從速賣通購買的中國手機，首次在速賣通為優米手機做直播，90分鐘銷售額就突破4萬美金。還有烏克蘭音樂主持人工作空餘時間做速賣通主播，兼職收入即將超過主業……

據速賣通直播業務負責人石生介紹，這些網紅主播正在讓速賣通平台上的直播業態變得更加豐富。2019年，速賣通平台上一共做了8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。今年4月，速賣通平台上線了一場答題互動直播，有超過6萬人觀看；同時平台上的跨境貿易商家也開啓了海外倉物流配送直播、檔口直播等新穎的直播模式。

國內直播帶貨已經如火如荼，海外則正處於萌芽期。近年來，海外消費者也開始逐漸喜愛短視頻等娛樂消遣方式，Instagram、臉書等海外社交平台紛紛上線直播功能，海外直播市場處於一片藍海。

“過去一年，我們的新增用户增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用户獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經得到了海外很多國家用户的歡迎。網紅和內容創作者在推動零售轉型和電子商務成功中發揮着愈加重要的作用。”全球速賣通總經理王明強説。

未來一年，速賣通將聯合政府、高校、100+全球直播服務商，撬動在華留學生，在全國範圍內建立10個跨境直播基地。越來越多像劉強一樣的主播將通過速賣通平台打造出個人IP，成為海外直播生態中的關鍵一環。