中國廠二代成新外貿主力軍，劍橋留學生半年賺200萬美金

直到電視台的一羣記者湧入公司，美和（福建）集團創始人包美涓才知道，疫情之下，兒子包東昇居然創下了福建家居行業線上外貿銷售額第一的成績。

其實，記者們的真實目的是，來看工廠父子的一個“賭約”—— 2020年，美和在阿里巴巴國際站要完成200萬美金銷售額，完不成的話，電商部門要裁掉。

“賭約”背後，是一場關於新舊外貿的路線之爭。

在包美涓看來，做生意其實是做人，資源和經驗很重要。他在上世紀90年代創立公司，一句英文不會，卻將產品賣到了30多個國家。

而出生於1991年、成長於互聯網時代、畢業於劍橋大學會計專業、目前擔任總經理的兒子包東昇，更相信大數據。

如父親所願，包東昇回到公司工作，人稱“小包總”，一心想要重啓電商項目——此前，父親包美涓試着做外貿電商，三年“都是虧的狀態”，項目擱淺。

父子倆意見不合，於是下了“賭約”。

小包總帶着電商部門迅速行動，用大數據做生意——首先，公司產品全面數據化，光是給1500款產品選品、拍照片，就花了1個月；其次，在阿里國際站大數據指引下，把原先的復古風改為現代化簡約風，產品設計更年輕化……

2019年前3個月，美和在阿里國際站的銷售額就超過了2018年全年，逐漸達到盈虧平衡點。

但，兑現約定的2020年，全球疫情襲來。阿里國際站迅速啓動幫扶中小外貿企業行動，依託數字化新外貿——沉澱20多年的數字技術和一站式外貿綜合服務，破解訂單荒、物流難兩大難題。

全年20場線上展會，更成為疫情之下的外貿主戰場。其中，6月8日開幕的阿里巴巴網交會，是全球跨境貿易領域規模最大的線上展會。

為了網交會，小包總團隊拼了。他們把200多平方米的樣板間改成直播間，寫文案、過腳本、彩排錄製，常常熬到凌晨2點。

直播鏡頭前的年輕人，全程用流利的英語向全球買家推介商品。“2個小時的進入量和觀看量，超過廣交會同期7天加起來名片的量。”包東昇説：“全靠搭上‘新外貿’這艘大船，像我這樣的年輕人有很多。”

阿里巴巴國際站總經理張闊表示，90後已經成為平台商家的絕對主力。

令人意想不到的是，200萬美金的“賭約”，其實5月已經完成，整整提前了大半年。電商訂單在公司銷售的比例，從10%以下一下子漲到20%。

“目前看，要改到500萬（美元）呢。”包東昇摩拳擦掌。7月，阿里巴巴國際站將舉辦福建外貿雲展會。