直播“帶貨”關鍵在人

近日來，不少縣域本土網紅走進直播間，為農產品代言，助力農產品出村進城。眼下，江西省崇義縣北麓灣三產融合示範園正打造電商直播間，吸納廣大網紅和商家開展線上直播，推銷本土農產品。該縣本土網紅“江西小胖”擁有粉絲20多萬，通過“特技+田園生活”短視頻和直播走紅網絡，助力家鄉的紅薯、臍橙、栗子、米酒等產品售賣。

“我們在全縣挖掘培育一批青年網紅，搭建平台幫助青年創新創業，拓寬特色農產品銷售渠道，推動一二三產業融合發展。”崇義縣三產融合發展辦公室工作人員劉斌説，藉助縣裏本土網紅們的直播“帶貨”，該縣聶都鄉村民華明宏家的自制米酒被快遞到全國許多網民手中。

除了農民網紅以外，市縣長直播也是今年“帶貨”的新現象。目前，電商平台拼多多市縣長助農直播已超135場，覆蓋20多個省份，共計220餘位市縣區主要負責人進入助農直播間推介農產品。與此同時，拼多多農副產品上行保持高速增長。截至6月15日，該平台2月以來的相關助農專區和活動已累計成交2.1億單，賣出農副產品12.68億斤，共推動超過130個特色農產區產品“走向”全國6億消費者的餐桌，幫扶農户超過45萬户。

很多人注意到，參與直播的市縣長越來越多，直播的形式也不斷創新。比如，來自深圳的一位區長與來自廣西的兩位縣長攜手直播，170萬網友在線助力東西協作扶貧。又比如，大規模組團直播成亮點。今年5月，在貴州，一位州長攜9位縣長組團走進助農直播間，帶來了紅茶、薏仁米、花椒等30餘種貴州地方農特產品。

拼多多新農業農村研究院常務副院長韓東原認為，市縣長對本地農產品非常熟悉，可通過互動的直播方式幫助消費者更好地瞭解當地農產品，除了實現當場成交以外，還可以贏得消費者的信賴，使其保持對店鋪的關注度。在市縣長直播助農過程中，迭代了本地農民對新經濟的理解，促進了更多當地年輕人到電商平台開店賣貨，實現了從消費端到生產端更快捷的數據傳導，將有助於當地調整農業結構和打造長效的富民產業。

手機成為新農具，數據成為新農資，直播成為新農活。然而，電商助農不僅僅是幫助農户註冊一家網店、開展一場直播這樣簡單，背後要克服諸多困難，包括銷售、物流、售後等方面，特別是縣域本土電商人才缺乏。目前，主流電商企業大多采取了“人才本地化、產業本地化、利益本地化”的策略，並積極開展農產品電商運營培訓，培養本土電商人才。

各類直播帶農貨風起雲湧的背後，是今年農業農村部發起的“農貨產銷對接”活動。“農村電商促進產銷對接，是保供給、促增收的有效方式。”農業農村部市場與信息化司司長唐珂表示，為應對新冠肺炎疫情影響，農業農村部號召電商平台企業推出愛心助農活動，開設農產品滯銷信息採集通道，向農產品商家提供優惠貸款和運費補貼，助力銷售農產品。

中國農科院農業信息研究所研究員趙俊曄認為，今年農產品產銷對接遇到許多新情況新問題。農業農村部等多部門實施農產品出村進城工程，農村電商大有可為，將有效助力脱貧攻堅與鄉村振興。不容忽視的是，農村電商還存在很多瓶頸，迫切需要更精準的產銷對接、更快更穩定的供應鏈渠道、更高質量的種植養殖資源配置來予以突破。

專家表示，要用好鄉村數字經濟這隻手，以“直播+短視頻+電商”形式銷售特色農副產品，讓農民直觀感受到互聯網的力量，認識到數字經濟的潛力，進一步強化互聯網思維，加快推進農村電商發展。要延伸產業鏈條，建立更加穩定的利益聯結機制，儘量將利潤留在當地、留給農户，確保農户持續穩定增收。