打造“精準融合營銷”第一品牌

從落户貴陽市花果園雲產業示範基地時僅有數名核心成員，到迅速組建研發團隊，再到在全國開設10餘家分公司，員工總人數超500人，服務上百家大型企業。回顧自2015年成立以來的發展歷程，貴州軒通大數據科技有限責任公司（以下簡稱“軒通大數據”）總經理助理、技術研究中心主任張國輝感慨頗深。

軒通大數據是一家大數據應用服務商、精準融合營銷解決方案服務商，公司依託自主研發的高性能客户洞察分析系統為各行各業提供數據分析服務，並基於數據分析結果提供大數據應用方案，實現精準融合營銷。短短5年間，公司成為貴州大數據應用企業中營收增長最快的企業之一，在大數據應用行業中站穩了第一陣營。

張國輝親歷了公司的快速壯大，也見證了貴州大數據產業的蓬勃發展。

“數化萬物，智在融合。公司成立以來，始終堅持以大數據為手段服務實體經濟和廣大消費者，深挖數據背後的應用價值，實現‘數據分析+數據應用’的完美融合。”張國輝説，公司對精準融合營銷的探索，是從加油站領域起步的。

該公司通過對來站點加油車輛的車型、車牌、加油頻次、加油路線、單次加油量、消費形式等基礎數據進行深入分析，推算出客户用車頻率、行車裏程、消費習慣、消費屬性等隱性信息，進一步挖掘發現客户的潛在需求，結合所售商品的特點和客户需求實現精準推廣和銷售，引流消費者到符合要求的加油站消費，為消費者提供更準確、更全面、更便捷的增值服務。

“2019年以來，我們不單單為加油站提供技術信息服務，同時探索打通銷售產品供應鏈，以優惠的價格從生產企業拿到產品，供應給有相應需求的加油站。”張國輝説，通過這種模式，可以為加油站點帶來新的營銷模式和盈利渠道，助力傳統業務增長和產業升級。同時，幫助生產企業的產品快速打入市場，佔領市場份額，提升品牌知名度，還能以優惠的價格滿足客户消費需求，實現多方共贏。

目前，軒通大數據主要與中國移動、中國聯通、中國石油、中國石化等企業合作，為全國3萬餘家加油站提供服務，服務近千萬車主，業務覆蓋貴州、湖南、湖北、重慶、四川、山東、陝西、山西、江西、甘肅、內蒙古、雲南等10餘個省份。公司先後獲得大數據產業最佳解決方案獎、中國大數據產業創新峯會創新企業獎等榮譽。2018數博會期間，公司的“大數據運用服務精準融合營銷分析系統”被列入“中國數谷”大數據應用場景TOP100。

發展大數據，一定離不開高端人才的支持。“經過省政府牽線搭橋，公司目前與貴州大學大數據與信息工程學院開展長期合作，推動校企之間產學研的深度融合。”張國輝説，公司得以較好較快發展，是全體員工找準定位、堅持躬身耕“雲”的成果，同時也離不開省、市、區各級各部門在人才支撐、税收減免、項目補貼、房租補貼等方面的大力支持，為企業發展保駕護航。

“如今，越來越多大數據企業在貴陽落地生根，共同見證這片大數據沃土日新月異的發展。軒通大數據將持續推進科技研發，在技術研究領域突破、創新，進一步夯實精準融合營銷模式，力爭打造‘大數據應用服務商，精準融合營銷’第一品牌。”張國輝説。

貴陽日報融媒體記者 冉婷林