帝斯曼中國楊以定：搭上中國電商“快車” 挑戰在於速度

【環球網科技報道 記者 林迪】“以前做一個項目可能半年到一年，這次我們上一個產品上線就用了一個月的時間。”近日，在接受環球網科技採訪時，帝斯曼人類營養與健康事業部大中華區副總裁楊以定表示，在1688上線後，最大挑戰還是在（跟上中國電商的）速度上。

搭上中國電商“快車”

近日，專注於營養、健康和綠色生活的全球科學公司荷蘭皇家帝斯曼集團攜手阿里巴巴，正式在中國開啓1688官方旗艦店。據悉，這是帝斯曼集團在全球範圍內首次與電商平台開展大規模合作，是帝斯曼中國在佈局數字化戰略上邁出的戰略性一步。

“中國的電子商務發展領先全球。阿里巴巴具有成熟的電子商務生態圈。我們將會不斷增加和充實線上解決方案，進一步優化客户體驗，從而持續賦能1688旗艦店，實現強勁的業務增長。”在時任帝斯曼中國總裁蔣惟明博士看來，與阿里巴巴1688的合作，是帝斯曼中國拓展數字化業務模式的標誌性一步，也是帝斯曼中國跨業務部門有效合作的又一例證。

據帝斯曼人類營養與健康事業部大中華區副總裁楊以定介紹，過去，眾多企業受限於地理位置或者中小規模，不太瞭解帝斯曼或者無法高效地同帝斯曼開展合作。此次，1688官方旗艦店集合了包括營養和材料兩大領域裏受歡迎的明星產品與解決方案。

其中，營養領域涉及人類營養與健康、動物營養與保健、個人護理與香原料、食品配料、親水膠體等業務部門；材料業務範圍涉及工程材料、防護材料、樹脂和功能材料等業務部門。該線上旗艦店旨在為更多的目標客户提供一個可靠的官方購買渠道，營造簡單高效的採購體驗，尤其方便中小企業及時獲取帝斯曼最新的產品和服務信息，以及差異化的解決方案，助力他們實現商業成功。

對此，1688工業品牌站業務總經理盧佳業表示：“1688工業品牌站不僅是B2B交易平台，更是資源整合的平台。與帝斯曼中國的合作，一方面將很好地豐富1688的貨源供給，為更多企業買家提供優質的產品和服務；另一方面，通過阿里的數字基建和數據驅動，助力帝斯曼中國建立線上運營陣地，實現降本提效、精準獲客。此外，也希望和帝斯曼在C2M合作上有更多創新探索。”

“在1688上有一個C2M模式，是用大數據分析出消費人羣的精準需求。”她以最近的項目為例來説明，“大型企業通常具備自己的生產能力，但一些小企業不知道如何上一款產品，也難以找到合適的合作伙伴進行生產。現在通過1688平台，這些小企業可以在國內找到眾多合作伙伴，就能夠直接生產成品。可以説，我們已經邁出了第一步，現在最大挑戰是在速度上，以前做一個項目可能半年到一年，這次一個產品上線只用了一個月的時間。”

“不做一定是錯的”

“雖然帝斯曼還在初步探索電商領域，但是‘不做一定是錯的’。”楊以定向記者坦承，線上的活動一定是必須做的，因為除了引流，帝斯曼希望能夠助力具有品牌優勢的本土中小企業，從而擴大合作伙伴的隊伍。

她進一步解釋稱，之前有一家做兒童零食的公司想進入保健品領域，一個月之內，他們在就在1688上面上線了一款新產品，並且知道賣點在哪，知道怎麼去定價、定位，然後帝斯曼去做他們後端的產品供應，這也是帝斯曼第一款按照C2M模式落地的產品。

“當我們上1688的時候，確實有一些我們以前沒有遇到的公司。另外，接觸直播之後，我們也看到了一些不一樣的市場反應。1688跟我們分享他們所看到的數據，然後從這些數據裏再定義我們下一步的方向該怎麼做。”楊以定指出，帝斯曼中國樂見更多公司跨入大健康行業。

接下來，她分享了數據反映出的中國大健康市場的幾大需求：第一是大兒童。因為小孩子喝奶粉的時候營養是很齊全的，奶粉裏整個營養體系是非常完整的。但是小孩子一旦斷奶，它後面的營養就不齊全，但作為爸媽不知道大孩子具體缺少的是什麼，該補什麼營養元素，這個其實是現在一個大的需求。第二是45歲以上的中老年人羣。他們對身體健康到了一個非常重視的階段。

“比如益生菌，益生菌接下去玩的是什麼？是差異化。”楊以定告訴記者，根據阿里的數據顯示，今年618跟去年雙11比較的話，發現益生菌裏面增長最快的不再是腸道健康，首先是免疫，這可能跟疫情相關；其次是減肥；還有一個增長非常快的是鼻炎。“那麼，賣家知道中國消費者的需求後，其實益生菌進入了一個非常好的時代。”

最後，她説道，“我們現在也是在摸索過程中，但是我相信通過線上一定能夠更有效地、更快地、更直接地接觸到更多消費者和行業裏的人。 ”