小紅書“四個一”賦能工具助力時尚新品牌一年增長超10倍

小紅書正在成為新品牌成長的重要陣地。7月22日，在小紅書首屆Will未來品牌大會上，小紅書開放平台及電商負責人傑斯透露，過去一年，simple pieces、RoseLingling、自然之名、幕金等美妝、服飾類新國貨品牌通過在小紅書運營環比增長5倍到10倍以上。

“我堅信，未來的品牌，都是擁有自己價值主張的生活方式品牌。”小紅書CEO毛文超在演講中表示，“我們希望中國能夠出現更多真心實意服務用户的企業，出現更多走向世界的未來品牌。”

7or9、Lost in echo，碧捷集團旗下雅萌、NuFace、simple pieces、Daily Lab等美妝時尚家居各品類的新品牌也正在通過小紅書平台上的多元方式觸達用户，快速成長。這些是繼小仙燉、完美日記、鍾薛高等品牌之後，又一批在小紅書上快速成長起來的新品牌，這些品牌以其獨特的風格和理念，通過小紅書KOC口碑勢能，正在引發新一輪的消費熱潮。

傑斯介紹，小紅書目前針對品牌的成長，已經形成了“四個一”賦能工具，包括一張入場券、一個放大器、一個加速器、一台拔草機，分別對應企業號、品牌合作平台、廣告投放以及直播帶貨。覆蓋不同發展階段、不同需求的生活方式品牌，在小紅書跑通B2K2C的閉環鏈路。

生活方式品牌在小紅書找到KOC同頻

為產品找到“同頻”的博主是東方美學品牌致知的方式，該品牌主理人三壽在分享中説，致知想選擇的博主就是高知、自信、精緻的。“我們自己的總結是博主的品位在小紅書上進行裂變，其實就是她們看待這個世界的價值觀。我們怎麼樣去找到跟我們致知這個品牌人生觀、價值觀、健康觀、審美觀比較一致的博主一起來創造無限可能。”

小紅書博主小仙女汁正是一位與致知結緣的博主，最初因其500到1000客單價較高而想拒絕合作，但在體驗後發現衣服的確很好，穿着參加次日小紅書時尚沙龍活動，並在當天直播中收穫無數好評，並被不斷催播。“有粉絲説，那個裙子特別好看，特別顯身材，我要約會的時候要穿，你下次直播帶貨什麼時候？於是那個時候我就走上了被催帶貨的道路。”

“好的產品是所有實物的表達，”Lost in echo 品牌主理人於青如此表達對“未來品牌”的理解。該品牌創立於2018年，是以大膽獨特的設計著稱的鞋履配飾品牌，通常設計風格看似誇張的產品容易與消費者產生距離感，但小紅書上，博主們卻通過穿搭和講解讓更多粉絲愛上了他們的產品。

消費者“共創”成為品牌成長新動能

KOC正在改變消費決策影響鏈路。河狸家、阿芙精油CEO雕爺在活動現場説道，“KOC其實就是消費者的高度抽象化，你無法真正跟一百萬個消費者去做訪談，但是可以跟一百個KOC做訪談。在今天最大不同的在於，為什麼所有品牌建設或者所有產品建設的教科書正在重寫，原來是單向輸出，在中間沒有互動，所謂的互動是假的。”

尖頭細跟高跟鞋品牌“7or9”的聯合創始人王歡介紹，該品牌在小紅書上招募產品體驗觀，從去年最初只有50位，到現在已經超過4萬名。“這一批產品體驗官其實他們輸出了非常多的優質理性的UGC內容，品牌和用户其實是創造了一個平等對話的渠道。那讓在觀望的用户可以看到非常真實和客觀的測評。”

今年7月9日與小紅書7or9品牌日當晚，小紅書博主Nan Nan、夜忙症、陳逸慧、Lenayan等多位博主進行帶貨直播， 20餘款高跟鞋、近10種配飾，通過博主穿搭、飾品搭配、現場展示引得種草一片，當晚銷售客單價超過1000元。

“比如我們的牛仔褲是用雙包芯紗微彈面聊，有個博主試穿後表示，她有點點胖，穿久了腰部的鬆緊還是會松1-2公分。儘管我們的鬆緊有彈性，不會一直松下去，不過聽到這樣的反饋，我們就在新一代的產品上改用了偏硬一些的面料來解決這個問題。”simplepieces品牌創始人婁依琳表示。

在B2K2C的閉環鏈路中，品牌通過KOC的真實體驗和分享在社區樹立口碑，去影響更多用户的消費行為，用户通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用户，形成正循環。

為了進一步幫助新品牌在小紅書上獲得快速成長，小紅書在Will未來品牌大會當天還對外發布了包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃在內的整套品牌扶持政策。其中，小紅書將針對7月31日前註冊認證企業號的品牌認證費圍繞新入駐企業號、優質帶貨主播的扶持和引進、新品種草以及商家直播，提供百億流量進行定向扶持。

自2019年以來，小紅書為扶持品牌成長，在維護社區生態的基礎上，目前包括LV、Givenchy、Coach等在內的國際大牌到Daily Lab、致知、自然之名、Blank Me等國貨新品牌紛紛入駐，數量已經近3萬，覆蓋23個行業品類。

小紅書目前月活過億，超過70%的用户為90後，每天產生超過80億次的筆記曝光，已經成長為年輕人不可替代的生活方式平台和消費決策入口，具有製造流行和熱點的能力。