電商直播人才培養不止為了打造“薇婭”“李佳琦”

主播看似門檻低，其實學問也很深，要知道如何運營粉絲，如何撰寫直播劇本，明白在不同的時間段介紹不同的產品，應該從哪些方面對產品進行挖掘。

本報記者 張蓋倫

近日，浙江省制定的《電子商務直播營銷人員管理規範》出台，這是國內首個針對電商主播的相關規範，它明確了電商直播營銷人員的基本職責和底線。

就在前不久，人社部聯合多部門發佈公告,在互聯網營銷師職業下正式增設直播銷售員工種, “薇婭”“李佳琦”們轉正，帶貨主播也是正當職業。

行業鮮花着錦，對人才的需求也水漲船高。中國人民大學勞動人事學院發佈的報告指出，淘寶直播一年可以帶動就業機會超過173萬。Boss直聘發佈《2020上半年直播帶貨人才報告》也顯示，天貓618前夕，主播和直播運營兩大崗位需求量比去年同期高11.6倍。

行業端將目光投向了校園。義烏工商職業技術學院創業學院電商教研室主任邱陽告訴科技日報記者，未來圍繞電商直播的分工會越來越細化，精準化人才培養更能凸顯高校優勢，“高校不僅要打造主播，更要看遠一些，讓學生在兩三年後走出校門時，仍能有就業競爭優勢”。

看似門檻低，其實學問深

缺人，是許多相關企業的直觀感受，也是讓上海某多頻道網絡（MCN）機構企業合夥人黑水一直頭疼的問題。

MCN機構，簡單來説，就是負責網紅篩選和孵化，並承擔內容開發管理、平台資源對接、商業化合作變現等一系列鏈條化工作。

電商的玩法正在發生改變，直播和短視頻已經成為流量入口。直播間越開越多，有些商家一天要播12小時甚至24小時。

人從哪裏來？

黑水説，像他們這樣的MCN機構，缺人；想試水電商直播的企業，也缺人。“有相關經驗的人才，本來就不多。有點經驗的，就容易浮躁，一上來就開高價。”

將人才培養階段前移到校園，對MCN機構來説，可以降低用人成本；對有志於此的學生來説，則可以在實戰中積累經驗。6月30日，四川商務職業學院電商創業園與上述MCN機構達成合作，培訓學生並提供實踐崗位。

“做帶貨直播，我們要求的是親和力，對顏值的要求沒那麼高。”黑水説，作為主播，重要的是對產品要了解，能帶動氛圍，語言邏輯能力要強。

但這只是台前的功夫。在台下，還得知道如何運營粉絲，如何撰寫直播劇本，明白在不同的時間段介紹不同的產品，應該從哪些方面對產品進行挖掘，“要講得有場景性，不能像説明書一樣。播完了之後，還要覆盤、總結。其實這份工作很辛苦。”黑水錶示。

從某種意義上來説，做主播也是個體力活。“要幹這行，得能吃苦、真熱愛、肯學習。”黑水總結。

主播看似門檻低，其實學問也很深。

業界變化快，給教學帶來困擾

在四川商務職業學院電商創業園負責人易博看來，和MCN機構合作，也是對教學模式的一種改進和探索。

“直播和短視頻營銷，都是電子商務領域的新東西。相關的教材、課程都沒有跟上，學校跟行業結合得也比較淺。”易博説，這也是數字經濟時代教學的一個普遍難點。很多東西迭代太快，有些領域一兩個月就換一種玩法，教材寫出來就過時了。

他越發深刻地感到，職業院校的學生要多接觸行業和產業，瞭解行業一線究竟是什麼情況，“實戰很重要”。和MCN機構合作後，全校學生都可以報名參加主播培訓。其中，畢業生能夠通過參加培訓獲得與跟崗和頂崗實習相同的學分。

新的職業誕生，確實會對人才供應形成壓力。育人，需要時間，需要師資，也需要學生觀念和認識的轉變。“如果學生是抱着‘玩一玩’的心態報名，我會把他們刷掉。”易博説，真要選擇當主播，就得上心。學生要積極“自我培訓”，每天製作短視頻，每週用機構提供的賬號直播，不管有沒有人看。

“教育上，各種資源還沒有匹配上。沒有教材，沒有教學案例，沒有足夠的教學資源。”邱陽所在的義烏工商職業技術學院試水直播人才培養較早，今年學校還正式掛牌成立了直播電商學院。他説，學校老師上課，主要還是靠自編講義，同時引入企業深度參與，比如開講座、辦比賽等。

一切都在探索中。邱陽透露，2020年秋季新學期，學院要招收兩到四個班的學生，按照直播電商產業鏈所需要的技能進行體系化教學。他表示，做直播電商，至少需要5類崗位技能——產品運營、主播、直播運營、客服和新媒體運營，“我們打算設計12—15門課程，全方位提升學生的綜合技能素養”。

未來細化分工，需要高層次人才

未來，搶主播的熱潮會不會退去？兩位受訪老師都給出了一致的答案——肯定會。

但是，電商直播的生態會更加成熟，行業分工會更細化。

“從現在來看，這個行業有些虛假繁榮。我們不能一窩蜂送學生去做主播。目前各類主播不斷湧現，但以後比拼的可能是主播背後的東西。”邱陽分析。

主播背後的東西，是品牌打造能力、營銷推廣能力、供應鏈能力和產品議價能力……所以，學校要讓學生找到自己的定位。“不去做大而全，什麼都會，可能恰恰意味着什麼都不會。”邱陽説，以後擅長做短視頻的，擅長寫文案的，擅長與人溝通的……都能在直播這個產業鏈上找到自己的一席之地。

易博也坦言，歸根結底，學校想培養的是學生的“新媒體能力”。當直播成為常態化操作後，還會有新的帶貨形式湧現，但學生現在學習的技能，至少能幫助他們進入電商行業。“未來也許沒有主播了，是機器人主播。但這個時候，我們還需要機器人‘飼養員’，也就是訓練機器人主播的現代人才。你有過當主播的經驗，做這項工作就更容易上手。”沒有行業是不變的，易博希望，學生可以憑着在實踐中掌握的能力，擁抱變化，繼續點亮新的技能點。

就在天貓618電商購物節前夕，中央戲劇學院播音主持專業在校生周明成為老字號吳裕泰的直播帶貨主播。他長期學音樂劇，練舞蹈，當年藝考曾拿到中戲、北電、中傳等12所高校專業合格證書。吳裕泰電商總經理鄭豔表示，專業院校出身的正規軍更可能憑實力圈粉，吸引年輕客羣。

不過，現在，直播電商人才培養的主力，還是職業院校。易博認為，這是因為行業還在起步階段，電商直播的職業認可度還不高，職業院校更能“放下身段”。

邱陽記得，前段時間中央電視台的主持人做直播帶貨，金句頻出。看這種直播，確實是一種“藝術的享受”，但要達到他們的程度，需要長時間積累。“以後主播要脱穎而出，確實需要非常高的素質。”邱陽説，主播要自己有吸引力，才能吸引公眾。

圍繞直播，還有一些關鍵崗位，也在呼喚更高層次的人才，比如數據分析。如何選品，如何控制節奏，如何選擇營銷策略，都要以數據分析為基礎。“這就需要直播人才擁有專業化的學科素養。”邱陽表示。