互聯網營銷“黑馬”天地在線即將登陸資本市場彰顯行業新價值

互聯網發展至今已開始深入應用到企業經營和個人工作生活的各個方面。互聯網行業在快速增長的同時，應用模式也在不斷的創新。隨着互聯網技術的發展及普及率的提高，互聯網營銷應運而生並迅速發展。

互聯網媒體資源的多樣性和互聯網用户需求的差異性導致廣告主對各類互聯網媒體投放價值的判斷難度進一步增加，從而更加依賴互聯網營銷服務提供商。在此情況下，對致力於發展成為行業龍頭的互聯網營銷領先企業而言，既要深刻理解互聯網媒體的特性、熟悉互聯網用户的行為習慣、準確把握行業和技術發展趨勢，又要擁有為客户提供綜合營銷解決方案的能力。從行業發展實踐來看，只有具備為客户提供綜合營銷服務能力的企業才能發展壯大，因此互聯網綜合營銷服務提供商是行業內領先企業發展的方向。

近期，我國互聯網綜合營銷領域的領軍企業北京全時天地在線網絡信息股份有限公司（以下簡稱天地在線）宣佈即將登陸上交所中小板。自2005年成立以來，天地在線一直專注於為企業客户提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務，目前已經發展成為國內互聯網營銷服務領域具有品牌影響力的領先企業，累計服務企業客户數量超過10萬家。登陸資本市場後，天地在線也將拓展互聯網營銷新價值，開啓發展新徵途。

深耕互聯網營銷服務 激活行業新動能

天地在線是國內最早專注於互聯網領域的營銷服務提供商之一，始終致力於為客户提供契合自身的一站式、多元化的互聯網營銷解決方案，經過多年發展與積累，已由單一的互聯網產品代理商發展成為互聯網綜合營銷服務商，為客户提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務。

天地在線提供的互聯網綜合營銷服務主要是包括數據挖掘和策略制定、媒體資源採購、創意設計和素材製作、投放測試和效果分析、策略優化和投放、效果跟蹤和評估的整體解決方案；企業級SaaS營銷服務主要是為客户提供針對SaaS產品的諮詢、培訓、購買和維護等全方位服務。

目前，天地在線總部位於北京，並在天津、廣東、安徽、河北、山東、四川、陝西、山西等地成立分、子公司，初步建立了覆蓋全國的營銷服務網。通過構建營銷服務網絡來全面提升客户服務能力和會員客户的消費體驗，從而提高市場競爭力和品牌效應，推動業務的進一步發展。

憑藉優質的互聯網媒體資源、豐富的互聯網營銷經驗，結合對客户營銷需求的精準把握，通過專業高效的營銷服務團隊及自主研發的服務平台，為客户提供“一站式”綜合營銷解決方案，從而提升企業的互聯網營銷效果及管理效率。此外，天地在線與客户在長期、深入地合作中，充分理解客户的營銷需求、發展戰略、品牌戰略、管理策略等信息為客户制定既符合客户自身定位又符合互聯網特性的營銷方案，分別與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條、搜狗、搜狐等知名企業、集團建立友好合作關係，構建了多元化的互聯網媒體與產品體系。

活躍的客户資源，不僅帶來持續穩定的營收，也為其提供了第一手的行業營銷數據，進一步提升天地在線向客户提供數據分析、精準投放等增值營銷服務的能力，並驅動天地在線斬獲多項行業榮譽。

近年來，天地在線及子公司榮獲了360搜索2017年度最具實力夥伴獎，2018年度金牌搜索團隊及2018年業績長虹獎；榮獲了騰訊社交廣告項目2017年度、2018年度最佳服務商，2019年度最佳合作伙伴；榮獲了愛奇藝廣告項目的2017年最佳客服團隊、2018年度最佳產品貢獻獎，在業內取得了良好的口碑和認可。同時，獲得了北京市工商業聯合會頒發的2017年度“北京民營企業文化產業百強”稱號，進一步增強了公司的區域影響力，提高了公司品牌知名度，奠定公司的行業地位。

探索新興趨勢及技術  擁有136項計算機軟件著作權

能夠獲得多家互聯網知名企業的深度認可，並且榮膺多項榮譽，成為行業的佼佼者源於天地在線對於新興趨勢的把握和對技術的不斷探索。

近年來，隨着移動智能終端設備的普及、移動互聯網累計接入流量的增長以及移動互聯網用户的增加，互聯網營銷也隨之由PC端向移動端遷移。根據CNNIC發佈的《第44次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，2019年1至6月，移動互聯網接入流量消費達553.9億GB，同比增長107.3%；截至2019年6月，我國網民規模達8.54億，全年共計新增網民2598萬人，互聯網普及率為61.20%，較2018年底提升了1.6個百分點；我國手機網民規模增至8.47億，網民中使用手機上網人羣的佔比由2018年的98.6%提升至99.1%。根據PwC的統計數據，移動互聯網用户數量將以每年3.4%的年均複合增長率增長，到2022年達到11億，普及率達到79%，並推動移動互聯網廣告收入的市場佔整體互聯網廣告收入的比例達到72.2%。

天地在線始終關注並積極進行移動終端營銷業務的開發，報告期內，公司已佈局移動終端營銷業務，如愛奇藝效果推廣、騰訊社交廣告推廣、企業級SaaS等，已積累了豐富的移動終端營銷經驗。移動端業務是保證後續持續增長的重要動力。

互聯網營銷服務行業主要依託互聯網營銷技術為客户提供各項營銷服務，技術水平體現服務能力和核心優勢。

天地在線專門設立的研發部緊隨行業技術發展潮流，結合國內信息化建設進程，以創新思維方式為指導，以提高行業解決方案為目標，以重大軟件技術創新為突破點，不斷挖掘、提煉技術核心，提升公司的技術水平。結合客户特點以及長期積累的行業經驗和數據資源，研發出擁有自主知識產權的基於效果營銷的互動平台，有效地推動公司互聯網營銷業務的發展。截至本招股説明書籤署日，天地在線（含控股子公司）已擁有136項計算機軟件著作權。

企業的發展也離不開人才的驅動，天地在線擁有一批具有豐富經驗的互聯網營銷專家、服務專家、IT諮詢專家和技術研發人員。公司的高級管理人員多數都具有十年以上的互聯網行業經驗和豐富的管理經驗，公司以戰略發展為核心，不斷引進高素質的高級職業管理人才，逐漸形成了專業化、職業化的管理團隊，為公司快速發展奠定了基礎。

此外，天地在線擁有業內一流的營銷服務團隊，為客户量身定做專業詳細的營銷方案及諮詢服務，通過及時跟蹤和評估廣告效果，定期提供專業的推廣分析報告，根據數據分析結果為客户提供改進意見和方案，定期組織客户沙龍分享行業營銷經驗等方式，為客户提供優質、專業的營銷服務。

*“*天道酬勤 腳踏實地” 開啓互聯網營銷新徵途

為充分利用本次發行股票並上市的良好機遇，提高募集資金運營效率，最大程度保障投資者利益，天地在線制訂了切實可行的發展戰略與規劃。

在互聯網營銷服務網絡升級及擴展方面，發行當年及未來兩年內，天地在線在消費力較強、互聯網用户規模較大的重點城市和地區建設全國性的營銷服務網絡，依託現有的北京、天津、深圳、合肥、成都、西安等核心服務城市，擴大辦公面積，吸納優秀從業人員，加強後備人才儲備，打造公司向其他重點城市和區域擴張業務的堅實基礎；同時依託持續研發中的全時服務平台，全面提升客户服務能力並打造優質的客户消費體驗，進而為新業務的拓展奠定良好的用户基礎，推動穩步實現“做中國領先的一站式互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務提供商”的戰略目標。

在研發升級方面，將通過專業的信息化建設，新技術的運用、數據分析及各系統平台的協同使用，藉助公司內外部優勢資源，結合公司對客户需求的理解，持續開發擁有自主知識產權的互聯網營銷服務系統及高效的企業內部管理平台，為公司業務發展提供有力的技術支撐。

另一方面，天地在線將提升企業級SaaS營銷服務領域的核心競爭力。目前我國企業服務投資處於快速增長階段，基於SaaS的企業級服務行業發展前景廣闊。未來，將以自行研發的企業級SaaS產品為切入點，橫向拓展企業級SaaS產品資源，深入挖掘企業級SaaS營銷服務。目前公司經營的移動辦公類產品主要覆蓋銷售管理、團隊協作、即時溝通等領域，未來會加強垂直領域的產品引進和選型，比如移動HR，移動ERP、移動OA等，整合產品資源，提升公司在企業級SaaS營銷服務領域的核心競爭力。

此外，天地在線將根據對互聯網營銷行業未來發展趨勢的判斷，在堅持內生式發展的基礎上，密切關注行業發展動態，適時制定兼併收購計劃，通過收購行業內在商業模式、技術或人才方面具有獨特優勢的公司，來不斷鞏固和提高自身在互聯網營銷領域的綜合競爭優勢，充分發揮規模效應。

在人員擴充和培訓方面，在保證現有優秀團隊穩定的基礎上，將進一步完善人力資源發展規劃，建立員工、公司與股東之間的利益共享和約束機制，將員工利益、股東利益和公司利益更緊密地結合在一起，完善公司的治理結構。通過建立良好的人才開發、培養與激勵機制和全方位、多維度的量化績效考核體系，優化人才選拔程序，加大人才引進力度，以保證企業的長期穩定健康發展。

一直以來，天地在線憑藉對互聯網營銷行業、客户需求的深刻理解及多年的專業服務經驗，持續為客户提供全方位、深層次、高質量的互聯網綜合營銷服務。秉承“天道酬勤 腳踏實地”企業價值觀，為客户打造集互聯網營銷、品牌推廣、移動辦公等為一體的企業互聯網生態圈。直面未來，天地的長遠戰略目標是：做中國領先的一站式互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務提供商。