1+1+1>3 京東新通路聯合倉打造生意增量新模式

最近幾個月，直播賣貨一直受到關注。近日，京東新通路就利用自身強大的資源和優勢，聯動了中糧可口可樂、聯合倉合作伙伴，面向小店做了一場遠超預期的直播賣貨。這種“1+1+1”的模式，不僅給小店帶來了更多的優惠好物，更是直接助力品牌商、聯合倉做大生意增量場。

“我們首先要改變自己”

“現在直播很火，新通路也在為大家提供很多的直播資源和扶持，我們也一起搞一場直播賣貨怎麼樣？先摸索一下……”

6月份，在成都的新通路工作人員小劉在和中糧可口可樂當地銷售主任文霞聊天時，説起了直播的事情。

兩個年輕人一拍即合，隨後找到了當地聯合倉老闆王官澤溝通。王官澤聽了小劉的想法後，覺得這個模式非常好，對客户來説也很新穎，可以嘗試做一次。

這很像去年選擇和新通路合作聯合倉時候的想法，王官澤説：“也是想尋求更多的機會，在這樣的環境下，我們必須先改變自己。”

王官澤的聯合倉坐落在新都區新繁鎮上，平時經營以牛奶飲料為主。

第一次直播下來，王官澤的聯合倉帶貨10多萬元，其中可口可樂的銷售就達到了3萬多元。這遠超過了王官澤和文霞的預期，王官澤説：“平時我每天的銷售額大約是1萬多，現在一場直播就有10萬元，很厲害”。

嚐到了甜頭後，他們覺得還可以用更大的力度、更豐富的經驗將直播這個模式繼續下去。

“1+1+1”*，*助力品牌帶貨近40萬

有了經驗後，第二次的直播賣貨來得很快。

在這不到一個月的時間裏，文霞將直播這個案例發給了中糧可口可樂四川公司的同事，得到了相關部門的重視，他們決定——投入更多的資源，和聯合倉做可口可樂直播專場活動。

文霞説，“剛開始只是一個嘗試，沒想到很成功。我們看到了這個新模式背後的價值，所以才會得到公司的支持”。

這對於王官澤來説，無疑也是一個好消息，越來越多的品牌商和客户開始關注到他，關注他的直播。

為了這次直播，聯合倉專業運營團隊從前期開始，就一直協助王官澤做直播規劃，從直播時候的話術、優惠如何設置才能吸引用户下單，到直播場地、設計的協調溝通以及在各個渠道進行傳播。

文霞帶着中糧可口可樂的同事也在積極備貨，準備豐厚的優惠券以及活動贈品等等，“如果做秒殺，那就要找我們銷量最好的商品去吸引客户”。

在活動開始前3天，直播團隊就在朋友圈、微信等地方做了推廣和互動，以吸引大家在當天進入直播間觀看。

7月20日，一切準備就緒後。10多位工作人員在現場配合這場直播，這裏麪包括品牌商、新通路直播團隊以及聯合倉員工。

“我們今天真的是帶着滿滿的誠意來，這樣的優惠只有今天，這一款商品在我們的直播間只要……”

一場直播下來，銷售額就超過了20萬元，這對於在鄉鎮的聯合倉來説，又一次刷新了銷售記錄，也給可口可樂在當地的銷售打造了新的增量模式。這種由品牌商、新通路、聯合倉夥伴一起打造的“1+1+1”的模式，顯然收穫滿滿。

王官澤説，“我們就應該大膽嘗試，這兩次聯合倉直播後，不少品牌商也主動找上門和我們合作。在鎮上，之後我更有信心繼續做大生意的盤子了”。