VIPKID宣佈單位運營利潤扭虧為盈

*【環球網科技綜合報道】*8月18日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣佈，公司單位運營利潤（UE）已經連續兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，業績保持持續增長。

據介紹，UE連續6個月轉正，證明了VIPKID商業模型的健康度和可持續發展性，也意味着其“每節課賺一塊錢”的戰略目標有望在今年提前實現。據悉，這一目標由VIPKID CEO米雯娟於2019年提出，當時預測的目標達成時間為2021財年。

數據顯示，2019年我國在線教育行業共發生融資事件150起，融資總額達115億元。2020年1-5月，融資事件發生36起。VIPKID 單位運營利潤連續轉正，無疑將進一步激發資本市場對在線教育行業的熱情。

扭虧為盈背後的原因

據中科院今年6月發佈的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》 ，中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中，一對一模式收入規模佔行業總體收入的58%。在這個領域中，VIPKID一家佔據的份額超過其他品牌之和。

發佈會上，VIPKID聯合創始人、總裁張月佳指出，VIPKID一直關注品質、規模和效率之間的戰略平衡。VIPKID追求“有教學品質的規模擴張”，併成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始，隨着一對一賽道市場格局已定，VIPKID開始在保證品質、規模的基礎上進一步追求經營效率和產品創新，並在短短一年時間內，拿出這份令人滿意的成績單。

張月佳認為，公司能夠連續兩個季度UE轉正，歸因於三方面：“首先，公司清晰的戰略目標，保證了業務專注度和穩定性；其次，累積的品牌勢能，帶來了遠超行業平均水平的續費率及轉介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內部員工效率獲得極大提升。”

“VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優勢，盈利目標也進展得非常順利”，張月佳表示，“VIPKID具備長期為家長和孩子提供優質教育服務的能力，這讓公司員工的信心得到了極大提振，未來探索在線教育的路會很漫長，但我們知道自己走在正確的道路上。”

全新產品戰略曝光

值得關注的是，VIPKID最新的產品戰略，也在今天的發佈會上正式向外披露。據張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉澱下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優勢，為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣佈的大米網校外，VIPKID還推出了中外教培優課、英語啓蒙課、數學思維等多個課程產品。

據此前報道，去年11月，VIPKID委派聯合創始人張月佳直接負責大米網校，被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優市場的重要標誌。張月佳透露稱，大米網校目前低價課到正價課的轉化率達到18%，續費率達到75%，多項核心指標躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示，大米網校未來有能力做到300萬到500萬學員。

VIPKID推出“黃金三角”督學體系

發佈會上，VIPKID首席技術官鄭子斌透露，VIPKID推出業界首個督學體系，通過學生端、家長端、教輔端的“黃金三角”聯動，幫助家長輕鬆督學，提升學生學習動力和學習效果，並在商業數據上取得非常令人滿意的表現。

據介紹，今年年初，VIPKID正式上線督學體系，通過在家長端整體規劃學習 進度並智能提醒學習時間、教輔端即時掌握外教和學員的教學情況，以及學生端智能展示學習任務，形成了課前、課中、課後的完整督學鏈條。

鄭子斌指出，學習效果是影響家長選擇在線教育平台的最核心因素。通過督學體系的推出以及一系列創新技術的突破，VIPKID學員今年的學習任務完成率提升25%，家長滿意度增至95%，學員每月平均上課量也增至9.2節。

此外，鄭子斌還宣佈VIPKID與ETS簽署了新的全球戰略合作備忘錄，全面升級戰略合作。雙方將在青少兒在線測評、課程對標、學術研究、考位合作等方面展開全面合作，藉助ETS專業學術能力，為中國青少年打造一站式備考、測評體系。