服飾品牌增長超10倍“時尚“成小紅書用户標籤提及率最高品類

8月21日，小紅書時尚行業負責人赤木在由中國服裝協會主辦的“凌迪Style3D · 2020中國服裝論壇”上透露，時尚已經成為小紅書社區用户標籤提及率最高的品類。

在過去的一年裏，如Lost in echo、simple pieces、致知、7or9等一批國內時尚新品牌在小紅書上只用了2-3年就完成了創立後的快速成長，甚至“破圈”。

時尚一直以來都是小紅書三大品類類目，通過品牌成長案例，赤木在大會上分享了四個來自於小紅書時尚行業的洞察：

趨勢一，時尚是年輕人生活方式的外在表達。據介紹，截至今年7月，小紅書上有超3萬個品牌 ，同比增長83%。其中，美妝護膚品牌增長超5倍，時尚服飾品牌增長超10倍。在時尚行業中，比如simple pieces、致知、7or9、桑羅、Lost in echo這些在大幅廣告上頻繁出現的品牌，通過在小紅書上的運營和用户交流獲得認可。

趨勢二，KOC口碑成為最終的品牌資產。小紅書上活躍着超過3000萬熱愛生活、樂於分享、善於表達的KOC，發佈超過3億條筆記，無時無刻地影響着更多人做消費決策。分享、互動，走到共創，是KOC幫助品牌的三大能力。8月16日，以誇張設計躥紅的小眾設計品牌Lostin echo和小紅書博主Nan Nan聯合直播推薦該品牌秋季新款，為粉絲現場製作了一套珍珠飾品，當晚的多場直播帶動產品銷售破百萬。品牌此次合作的博主風格和粉絲人羣各不相同，同時被不同人羣喜愛，實 現了一場直播帶動“破圈”。

趨勢三，具有獨立價值觀的中國品牌正在快速湧現。在小紅書上，成長起如具有東方文化風格的服裝品牌致知，以最適合亞洲人版型的simple pieces，以為亞洲人羣最合身的健身服品牌Maia Active等一批本土品牌。如Maia Active在小紅書獲得了第一波種子用户，正是因為品牌洞察到大家健身是為了展示美，通過高腰提臀的設計，讓穿上健身服的女孩那一刻就不再為腰部贅肉煩惱，由此推出的“小腰精褲”在小紅上獲得非常多年輕用户的擁簇。

趨勢四，從小紅書直播帶貨的反饋洞察到，越來越多的用户願意為好產品買單。由於用户、博主和品牌的高匹配度，小紅書的帶貨直播呈現出三高模式，下單轉化高、客單價高和復購率高，但退貨率低於行業水平不少。

赤木表示，在這個特徵下，身為KOC的帶貨主播根據自己真實的消費體驗，把自己認為好的產品推薦給大家，帶動大家去消費的不是一個低價產品，而是一個好產品和背後的生活方式。比如，定價3000元以上的Ca Brida真絲睡衣，600-900元一雙的7or9高跟鞋，即便優惠後單價仍在600元以上的RoseLingling真絲長裙。而通過KOC口碑和用户真實體驗，這些產品仍能持續獲得用户認可和復購。

今年7月22日，小紅書在上海舉辦首屆Will未來品牌大會，並現場發佈了包括百億流量扶持、KOC連接計劃在內的整套品牌扶持政策，以幫助更多品牌在小紅書獲得成長。