美圖中期財報與背後的2.27億女性用户

在中國，女性幾乎扛起了經濟社會中的“消費大旗”。

日前，美圖公司發佈了2020年半年報。期內，美圖持續經營業務實現總收入5.575億元人民幣，同比大幅增長20.1%。同時，公司毛利同比增長15.5%至人民幣3.557億元。

值得注意的是，美圖月活用户總數增長4.6%，達2.954億。按照美圖公司女性用户77%的佔比來計算，2.27億女性用户在背後力挺美圖“變美”。

“她經濟”下的變美機遇

“女為悦己者容”，從古至今，女性在變美的道路上矢志不渝。當代女性自主獨立意識提高，身份感、歸屬感增強，也更加追求美與時尚，背後的商業價值也更為巨大，遠超其他羣體。

一個常見的例子是，以女性為主要消費羣體的化妝品、首飾、女裝、鞋包通常佔據商場的核心地段。相比之下，以男性為主要消費羣體的男裝、運動、數碼家電等品類則位於更高層的低流量地段。京東的一份大數據排行榜也顯示，投資人心目中消費價值從高到低依次是女人>老人>男人。

總體來看，市場普遍認為女性在消費頻次、復購率等方面都高於男性用户，市場對女性的購買力更加認可。

艾媒數據顯示，2020年中國她經濟市場規模將達到4.8萬億元。女性消費升級、成為新時代消費主力軍已經是不爭的事實，這也孕育出了萬億級市場規模的“她經濟”。

而坐擁海量女性用户的美圖公司，恰好站在了“她經濟”的潮頭。艾媒諮詢在去年12月發佈的《2019中國她經濟發展現狀與用户行為分析》報告中提到，2019年度女性最喜愛產品/品牌排行榜中，美圖公司旗下美顏相機和美圖秀秀分佔前兩把交椅，力壓美柚、愛奇藝、淘寶等健康、視頻、購物類軟件。

以美圖秀秀為根基，美圖公司已經積累了數量眾多、留存率高、活躍度高的女性用户羣體。財報顯示，美圖公司上半年月活用户總數達到2.954億，其中美圖秀秀月活躍用户數量相比2019年12月增長4.2%至1.213億。若按照美圖公司女性用户77%的佔比來計算，2.27億女性用户在力挺美圖“變美”。越來越多的女性在美圖的平台上展現自我，參與話題討論。

美圖對外公佈的用户年齡分佈顯示，18-34歲的用户佔比達72%。在“她經濟”的市場上，這個年齡段無疑最具商業價值。進入大學校門起，女性對美和時尚投入更多關注。進入職場後隨着經濟獨立，女性為之付出的時間、精力以及金錢更進一步增加。

對於美圖來説，深耕“她經濟”，服務女性全方位的變美需求，是公司的核心目標。女性垂直社區運營、AI測膚等動作都是美圖對變美賽道的垂直探索。

深耕變美賽道

美圖選擇的“變美賽道”足夠寬闊，雖然身後的追趕者眾多，但美圖的地位依然穩固。來自QuestMobile的《2020五一假期消費洞察報告》顯示，在拍照美化行業，美圖秀秀和美顏相機的日活躍用户規模高居前兩位。五一期間，美圖秀秀日均DAU為2048萬，美顏相機日均DAU為1106萬，遠高於Faceu激萌658萬、天天P圖588萬、B612咔嘰565萬日均月活，後三者的日活總和也不及美圖秀秀單一平台。

隨着互聯網人口紅利見頂，各大互聯網平台更加關注對用户時間的爭奪。在美圖看來，社區化轉型是強化用户留存和提升變現能力的有效方法。圍繞“變美”的核心，先讓照片變美，再讓美的照片擁有分享和討論的平台，這是美圖以美圖秀秀為基礎，建立變美社區的底層邏輯。

打開今天的美圖秀秀，可以看到美圖秀秀已經從過去的影像處理工具變身為集潮流自拍、圖片美化、視頻剪輯、社區互動等於一身的平台型APP，“變美”的定位更加突出。

使用美圖秀秀APP，首先選擇興趣，開啓“變美旅程”，看似與大多數社交類APP一樣的步驟，實則是增加了用户畫像，也讓美圖的服務更加有的放矢。

進入主頁面後，原來的相機、圖片美化、人像美容、視頻美化、拼圖等功能被置於頂部，尋找和使用還是很方面。在功能區中多了一項迪奧AI美研的功能，據瞭解，這是今年5月美圖與Dior迪奧共同開發的迪奧AI美妍測膚功能，用户可在美圖秀秀通過自拍照分析膚質狀況並獲得迪奧的護膚產品推薦。根據對身邊女性朋友調研，80%女性用户表示願意嘗試該功能。

主頁面即可見社區，涉及潮流穿搭、美妝護膚、拍照修圖、美髮教學、運動健身等以“美”為核心進行外擴延展的內容，更便於收穫女性用户的閲讀和使用。而“get同款”功能又能幫助用户快速“取他人之長”，創作出應用了同款特效的內容，促進內容生產甚至是二次生產。

在持續不斷的社區運營下，美圖秀秀的用户留存率和使用時長不斷增加。美圖在半年報中披露，得益於在社區轉型、內容創新、用户互動等方面作出的持續努力，美圖秀秀的用户參與度持續上升。2020年上半年的日均使用時長達到15.4分鐘，較2019年下半年提升13.2%。從“獨樂樂”到“眾樂樂”，更見美圖的格局。

此外，美圖還打造了幫助用户在現實中變美的皮膚檢測儀美圖宜膚，能夠提供AI測膚和相關解決方案。公開資料顯示，美圖宜膚的測膚技術涉及“油光區域分割方法、裝置及移動終端”、“黑眼圈識別方法及裝置”、“皮膚膚色識別方法及裝置”等多項專利，這項B端業務已經受到領先護膚品牌以及美容機構的青睞。

網絡上關於美圖宜膚的測評顯示，美圖宜膚在拍照速度、結果等待時長、測膚維度、照片清晰度、報告易懂度等方面均比韓國同等價位的測膚儀更勝一籌。據悉，美圖目前正嘗試美圖宜膚的產品銷售與高級訂閲服務同步上線的業務模式。不久之後，也許這會成為美圖的另一個新的業務增長點。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻曾在公司年會上表示，美圖最大的機會就是服務“變美”這個需求，讓每個人都能簡單變美。業內人士認為，擁有2.27億的女性用户讓美圖佔得了令人垂涎的“變美”先機，她們在自己變美的同時，也在幫助美圖的未來變得更美。