險企轉向 上半年郵儲銀行代理新單保費超2500億元

本報記者 冷翠華

在近期舉行的半年業績發佈會上，新華保險高管提出從“算大賬”的角度看銀保業務價值，為其正名。同時，上半年原保費規模同比增幅居前的新華保險和中國人壽的銀保業務增幅都遠超個險渠道。

從近幾年的發展來看，多家人身險公司曾經高度依賴銀保渠道。公開數據顯示，2013年，13家成長型人身險公司對銀保渠道的平均依賴度達63.01%。隨着監管政策的調整以及行業的發展，個險渠道佔比持續提升，到2018年一季度末，全行業的個險渠道超越銀保渠道，重回第一大渠道。

今年上半年，新華保險以30.9%的原保費同比增速領跑人身險“老七家”。業績背後，銀保渠道的增長功不可沒。數據顯示，上半年，其銀保渠道實現保費收入291.43億元，同比增長133.8%，佔總保費的30.1%。同時，其個險渠道實現保費收入662.58億元，同比增長10.5%，佔總保費的68.4%。可見，其銀保渠道雖然保費收入位居第二，但增速遠高於個險渠道。

對此，新華保險首席執行官兼總裁李全在中期業績發佈會上表示，不能單純地將銀保渠道價值率與個險渠道價值率做對比，而要從公司發展的戰略高度去看待問題，要“算大賬”。上半年，新華保險能夠達成經營目標，正是得益於銀保渠道的快速增長。隨着銀保渠道規模的提升，固定成本攤銷基數變大，邊際成本實際是降低的。同時，銀保渠道在滿足銀行需求、客户需求，留存員工、提高收入、穩定社會就業等方面也都起到了助力作用。

除了新華保險，上半年，中國人壽的銀保渠道增速同樣高於個險渠道。中國人壽總裁蘇恆軒在中期業績發佈會上表示，“一體多元”業務佈局是中國人壽“鼎新工程”的一部分。其中，在多元板塊中，正在對銀保渠道的改革和發展進行探索。中國人壽半年報數據顯示，其銀保渠道堅持規模與價值並重，渠道轉型順利起步，總保費達285.42億元，同比增長70.4%。其中，首年期交保費達118.67億元，同比增長43.9%。續期保費達164.64億元，同比增長99.3%。同時，該公司個險渠道總保費達3560.75億元，同比增長10.1%。

上半年，以新華保險和中國人壽為代表的多家險企銀保渠道保費增速再度飆升，但值得注意的是，當前的銀保業務和前幾年主流的銀保模式也有所不同，從躉交向期交轉型，從主要追求規模向規模與價值並重轉型。這一點，在上市銀行披露的半年報中也有諸多體現。

去年12月份上市的郵儲銀行在今年的半年報中指出，其推進代理保險轉型，加大代理銷售業務的發展力度，代理保險建立多類型產品體系，代理新單保費2575.38億元，其中，期交新單保費516.39億元，均居銀行業首位，代理保障型產品新單保費494.67億元，同比增長53.87%。

農業銀行指出，上半年，其加快代理保險業務線上化進程，線上業務佔比超九成，其中，掌銀渠道佔比提升27.4個百分點，代理健康險保費同比顯著增長。上半年實現代理保險手續費收入51.04億元，繼續保持四大行首位。

中國工商銀行在半年報中指出，該行持續推動代理保險向期交銷售轉型，上半年，該行代理銷售基金3341億元，同比上漲4.8%；代理銷售個人保險730億元，同比下降23.5%。

為推動保險代理業務的發展，交通銀行也採取了多項措施，將保險與信託、財富管理等業務融合發展。上半年，其理財、基金、保險、信託等財富管理產品規模增量同比提升162.84%。