小紅書“四個一”工具賦能品牌商家，關鍵詞點擊成本最低至1毛

在9月3日舉辦的淘美妝商友會2020年中峯會上，小紅書效果營銷總經理熙官透露，在小紅書美妝類目一些搜索關鍵詞，有品牌商家可以做到每次點擊成本（CPC）低至1毛錢。

數據顯示，小紅書平台目前月活用户數超過1億，並且仍在快速增長。熙官建議，對於成長期的品牌而言，更好的選項是選擇小紅書這樣處於成長期的平台，因為相對其他成熟平台在小紅書做推廣更便宜，競爭壓力也比較小。

熙官強調，品牌商家可以在小紅書上開展多種形式的營銷，但與其他平台投放邏輯不同的時，不能只把小紅書當做一個流量平台，只有利用好“四個一”工具，尤其是小紅書上的KOC資源，才能真正發揮最大效果。

據介紹，小紅書“四個一”商業化工具分別指：企業號、品牌合作平台、廣告投放和直播帶貨。品牌通過開設認證企業號，建立品牌與用户長期、密切溝通的窗口；品牌合作平台為品牌商家與最合適的KOC對接提供了工具；廣告投放包括品牌廣告、效果廣告和“薯條”，可以幫助品牌商家迅速觸達目標羣體；直播帶貨則可以讓商家實現即時種草和銷售轉化。

熙官強調，小紅書最重要的、獨一無二的資產是3000萬KOC（關鍵意見消費者）。小紅書建立起的B2K2C模式，是品牌通過在KOC中樹立口碑，去影響更多消費者的決策。

“這種模式對於新品牌和品牌新產品尤為有效，因為小紅書用户樂於嘗試和分享，通過他們影響到更多的人，對於新品是最好的營銷方式。”熙官表示。