拉美農產品在拼多多銷量同比增長310%，農產品消費成中拉合作新支點

“自今年初智利、阿根廷等攜手與我們展開一系列緊密合作以來，拉美國家農產品及農副產品面向拼多多平台的銷量，已經同比增長310%。”9月15日，拼多多副總裁陳秋透露，作為中國最大的農產品上行電商平台，拼多多將為中國消費者持續引進 平價優質的拉美農產品。

今年以來，拼多多先後和智利水果出口商協會（ASOEX）達成全面戰略合作協議，請來阿根廷駐滬總領事擔當拼多多進口海鮮“百億推薦官”，開啓由智利駐華大使代言的“智利國家館”等一系列拉美品牌農產品推廣計劃。一波拉美農產品消費熱潮，在拼多多6.8億用户當中掀起。

據介紹，目前拼多多平台銷量靠前的拉美地區產品以水果、海鮮、食品、飲料為主，比如智利的水果、墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷紅蝦等。目前，拉美進口商品訂單量過萬的SKU超過900個，訂單量超過10萬的SKU超過160個，同比增速均保持在150%以上，其中零食、堅果的增速最快，初級農產品的訂單量最大。

智利、阿根廷等接連出手，拉美國家攜手中國最大農產品電商

“我們希望聯合拼多多，為中國消費者帶來更多優質優價的智利車釐子。”今年1月6日，智利水果出口商協會（ASOEX）全球市場總監Ignacio專程造訪拼多多上海總部，希望進一步開拓中國市場。

當天，智利水果出口商協會與拼多多達成戰略合作，雙方將在商户對接、市場拓展、全面保障拼多多商家供應鏈等方面深入合作，進一步精簡中間環節，以產地直髮的農產品超短鏈模式，共同推動智利車釐子產業服務中國市場。

據介紹，智利水果出口商協會是智利最大的非營利性貿易組織，擁有350多個生產和出口不同種類新鮮水果的公司成員，合作伙伴出口量佔智利新鮮水果出口總量的90%。

在拼多多“百億補貼”的攻勢下，智利車釐子在拼多多今年年貨節期間，價格從“貴族”變“平民”，成為平台最熱銷的進口水果。拼多多通過聯合平台華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家，連續推出萬人團促銷，以超高性價比推動智利車釐子的新消費熱潮。

一波拉美地區農產品對華貿易的攻勢，今年透過持續不斷的合作活動連續上演。

“在這個特殊的時刻，與你所愛一同享受美好的紅蝦時光。快來拼多多搶購您的阿根廷大紅蝦！”4月14日，阿根廷駐中國上海領事館總領事巴勃羅·奧佈雷貢變身拼多多“百億推薦官”，向中國消費者直播推薦“海鮮界最熱網紅”阿根廷紅蝦。

因受當時緊張的新冠疫情影響，巴勃羅·奧佈雷貢未能如約來到拼多多中國直播間現場，但他專門為中國消費者拍攝了多段視頻，盛情邀請拼多多用户拼購享譽全球、優質平價的阿根廷紅蝦，並表示希望疫情平穩以後，能夠進一步推動兩國農產品消費市場的交流。

自拼多多今年7月啓動“國家品牌館”計劃以來，拉美國家表現也尤為積極。其中，智利成為第一個加入拼多多“國家品牌館”計劃的國家。

7月27日，智利駐華大使路易斯·施密特與拼多多副總裁陳秋一同出席了“智利國家館”上線儀式，並走進拼多多“百億補貼”官方直播間，為消費者詳細介紹智利美食文化和葡萄酒產品。

“我們在拼多多上感受到了巨大的購物熱情和消費潛力，希望未來能通過平台國家館傳遞更多智利知名產品。”路易斯·施密特説，“我見證了中國經濟對智利貿易帶來的鉅變，如今將再一次感受新電商與智利產品產生的化學反應。”

拉美農產品“普惠”中國消費者

“拼多多從去年4月起大力發展全球購業務，實現了月均環比100%以上的高速增長。”拼多多副總裁陳秋介紹，目前，拉美地區共有21個國家的相關商品在拼多多平台銷售，在一系列拉美地區國家的活動持續推廣下，整體銷量同比增長了310%。

今年年初智利車釐子上市後，僅在拼多多為時一個多月的年貨節活動期間，智利車釐子的訂單量就超過百萬單。

拼多多數據顯示，今年智利車釐子的消費以北上廣、江浙滬一線客羣為主，但三線及三線以下城市的消費增速要高於一、二線城市，城鄉之間的消費鴻溝正在迅速拉平。

為了滿足消費者急劇擴大的生鮮需求，拼多多還拿出了“百億補貼”，攜手商家持續對墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷紅蝦等拉美國家農產品及農副產品，進行補貼讓利，讓更多消費者以親民的價格享受到高品質的進口生鮮。

“拼多多是平台型電商，相關跨境業務主要是由具相關進口及銷售資質的商家完成，拼多多會為優質的商家，在物流支撐、流量傾斜、需求信息等方面提供相應的支持。”陳秋表示，為了確保平台消費者買到優質優價的海外商品，拼多多推出了供給端直採、“國家品牌館”計劃，並且邀請各國駐華大使及領事通過直播等方式為自己國家的品牌代言。

在“智利國家館”上線當天，智利駐華大使路易斯·施密特直播共吸引71萬人觀看，智利葡萄酒的代表幹露酒莊紅魔鬼（Casillero Del Diablo）系列累計售出超過10000支。

受益於新的流通鏈路，諸多拉美地區的商家讓利消費者，也都在加速成長。在拼多多的支撐下，商家打破了傳統進口生鮮從“農產區→生產廠家→產地批發商→進口商→銷地批發商→終端超市→C端消費者”的冗長鏈路模式，構建了“農產區→電商→C端消費者”的直採鏈路。通過供需兩端精準匹配，將進口海鮮供應鏈大幅壓縮，保證產品的持續高性價比。

“我們依託拼多多平台從零起步，在2年內時間內年銷售額過2億元，預計今年會突破8億元。”來自上海的零售電商“寰球漁市”創始人張頌表示，目前，寰球漁市的多款拉美地區商品，比如阿根廷紅蝦、黑虎蝦、甜蝦等，單品銷量均在10萬單以上。預計在一系列農產品合作活動的推廣下，拉美農產品還將繼續加速覆蓋中國市場。