小紅書首次將“買手會”引入直播帶貨：現場被能“種草”

9月16日，小紅書在上海舉辦了2020小紅書時尚買手會。此次時尚買手會，是小紅書在傳統時尚行業訂貨會模式、時裝週基礎上進行創新，首次將線下買手會與帶貨直播結合，邀請直播博主到買手會現場體驗新品，品牌創始人現場闡釋品牌理念、設計亮點，使博主現場被創始人“種草”，未來也更有信心向粉絲“種草”。

活動現場，商家不僅帶來了自家的爆款產品，同時也有相當大比例為秋冬新款，不少尚未面市，小紅書時尚博主將成為這些新品的第一批體驗者。過去新品上架後博主才能選品，通過這次時尚買手會，品牌秋冬新品將能與博主賬號、直播間實現同步全網首發，讓博主直播帶貨種草更有吸引力。

據瞭解，此次時尚買手會是小紅書於6月舉辦的時尚沙龍的升級版，也是小紅書7月22日宣佈的未來品牌扶持計劃一部分，旨在幫助更多有質感但尚在成長中的新品牌對接知名帶貨主播，加速未來品牌的成長。

近年來，超1億月活的小紅書，依靠3000萬KOC生產了海量的真實筆記，這使小紅書成為全球最真實的消費口碑庫，更成為新品牌尤其是新國貨品牌的孵化器和成長地，大批新興品牌從小紅書平台成長起來。

不過對不少新品牌而言，如何讓產品更多被KOC認可並達成直播帶貨等形式的合作，依然是一個待解的難題。從另一方面來説，小紅書的直播帶貨被業界稱為“慢直播”，相比較其他直播平台主播快速介紹產品、快速上鍊接售賣，小紅書的主播們更多會帶自己體驗過的產品，在帶貨時也會仔細介紹產品的特點和使用感受，因而主播對於接觸新品牌新產品有着更多需求。

為了幫助品牌與KOC進行對接，今年6月小紅書舉辦了首屆時尚沙龍，邀請博主和品牌現場溝通，受到品牌和博主的廣泛好評。此次時尚買手會就是在這一基礎上的升級，參與品牌、產品和博主數量均大幅增加。

小紅書相關負責人表示，未來將會繼續擴大時尚買手會的規模，擴大參會的品類和品牌數量，邀請更多知名KOC參與，同時提高買手會的舉辦頻率，搭建品牌商家與小紅書時尚KOC產生良好“化學反應”的平台。

公開資料顯示，為了幫助未來品牌在小紅書上成長，小紅書在7月發佈了包括降低品牌入駐門檻、提供百億流量扶持和KOC連接計劃三項政策在內的未來品牌扶持計劃。截止目前，降門檻與百億流量扶持已在進行中，KOC連接計劃中的百萬新品試用平台也已推出，而舉辦沙龍加強品牌與KOC對接，也正是對連接計劃的進一步落地。