9個農產品品牌價值3000億元 淘寶如何“造血式”助農？

“截至今年8月底，阿里巴巴過去3年農產品銷售額已突破5400億元，同時正在助力打造100個10億級農業品牌。”最近，阿里巴巴集團副總裁李少華披露了一組最新數據。淘寶已經成為中國農產品銷售和品牌打造的規模型平台。

9月21日，中國品牌促進會和淘寶天貓聯合發佈了中國農產品地域品牌價值。首批授牌的9個農產品地域品牌包括：五常大米、蘭州百合、琯溪蜜柚、普洱茶、綏化鮮食玉米、武夷巖茶、武夷紅茶、贛南茶油，品牌價值高達3000億元。

去年10月10日阿里巴巴數字農業事業部成立，近一年來，阿里巴巴在數字化生產、物流、營銷、金融等方面全面發力。阿里巴巴數字經濟體採取“立體式+造血式助農”，成為中國數字農業的“新基建”。

淘寶直播讓手機成為“新農具”

2019年3月，阿里巴巴推出“村播計劃”。截至今年7月，該計劃已經覆蓋全國31個省、市、區的2000多個縣，累積開展直播240萬場，帶動農產品上行80億元。淘寶直播間有近9萬名農民主播。

今年豐收節期間，更是出現“縣縣上淘寶，鄉鄉有村播”的景象。通過淘寶直播“千城萬店慶豐收”活動，阿里聯合3萬個商家，通過42場主題活動和100萬場農產品直播，為國內打造100個10億級農業品牌，全面提升了農產品品牌價值。

進入直播間的農產品：北到呼倫貝爾的羊肉，南到福建東山的鮑魚，東到浙江舟山的螃蟹，西到甘肅民勤的蜜瓜……從農田到餐桌，豐收節期間有100萬場為家鄉帶貨的淘寶直播上演，覆蓋超過1000個農業縣域。

淘寶直播村播負責人朱曦介紹，近三個月，淘寶新農人主播總數超過10萬，平均每個主播能帶動4個農民就業。在芭芭農場上，平均每天有5000多萬人澆水，50萬份免費水果被領走；而這些來自全國40多個芭芭農場直採基地的水果，成為果農脱貧致富的希望。

無論是淘寶直播村播還是芭芭農場，消費者正在用更具互動性的方式參與到助農中。朱曦表示，村播已經是阿里最有效、最獨特也是最生動的手段之一，“因為農人主播最懂農產品，直播場景最貼近原產地，直播形式最立體。”

如今，電商直播行業在助力經濟發展與社會進步方面發揮着重要作用，主播也主動承擔起更多社會責任。以淘寶主播薇婭為例，她近一年扶貧助農公益直播上百場，累計引導公益成交額達到4.87億元。通過直播帶貨的方式幫助貧困縣農民實現切實的經濟增收，甚至推動了貧困縣脱貧。

今年6月10日晚，淘寶直播現象級帶貨主播李佳琦聯手闞清子、李乃文、陳蓉等明星，開啓公益助農直播。數據顯示，該場直播吸引千萬粉絲圍觀，短短四小時，農貨銷售突破3500萬元。

通過主播的影響力，不僅帶動產品銷量，更重要的是打響扶貧產品的品牌。河南鎮平縣的荷葉茶、安徽碭山的梨膏、河北的大名香油與寬城板栗、內丘富崗蘋果、大同黃花菜……這些原本深居鄉鎮地區的特產好物，都通過淘寶直播火了。

9月5日，阿里巴巴作為中國農民豐收節金秋消費季戰略合作平台，在北京舉辦2020豐收節公益直播盛典。全網超過3000萬人次觀看，帶火了長嶺花生、汪清木耳、普安紅茶等貧困地區特色農產品，切實提高了當地農民的收入。

中國社科院發佈的一項“責任直播”榜裏，排名前十主播中有7個來自淘寶。直播帶貨是互聯網經濟下的創新舉措，對助力脱貧攻堅起到了非常積極的作用。淘寶希望通過村播計劃，撬動更多“新農人”加入到直播行列，利用“互聯網+”模式，讓直播成為“新農活”，讓農產品銷售找到新出路，也讓農民真正享受到互聯網紅利。

孵化品牌農產品年交易額突破2000億元

中國有句俗語“穀賤傷農”。農產品不僅要賣得出，還得讓消費者記得住，賣得好。阿里巴巴方面認為，中國農產品的出路是品牌化、標準化、數字化。幫助農產品打品牌，也絕不意味着消費者要買高價的蔬菜水果，而是要最大程度地縮短從田間到餐桌的流通環節，實現農產品生產端和消費端的兩頭獲利。

自今年4月阿里巴巴啓動春雷計劃以來，1800個農業特色產業帶、80萬款農產品在淘寶上“破土而出”。

8月24日，阿里巴巴宣佈啓動為期一個月的豐收購物節。作為中國農民豐收節的重要合作伙伴，阿里巴巴倡導平台上的商家不壓價、不售假，助農增產增收。

農業農村部信息中心的報告顯示，2018年，在農產品網絡零售額上，天貓、淘寶就佔據75%的市場份額，早已成為農產品上行的電商主幹道。 “袁隆平讓中國實現了畝產一千斤，阿里希望用數字技術幫助農民實現畝產一千美金。”李少華表示。

此次豐收購物節，覆蓋3萬+商家，其中包括超過750個尚未摘帽或者剛摘帽的國家級貧困縣，計劃為中國打造100個10億級農業品牌，全面提升中國農產品品牌價值。

以大閘蟹為例，洪澤湖大閘蟹是典型的天貓上“長出來”的地域品牌。今年豐收節期間，天貓的大閘蟹季剛剛開始，3000萬隻大閘蟹就被預訂一空，一半來自陽澄湖，另一半來自其他湖區。大閘蟹“一超多強”的市場格局已經形成。

天貓食品生鮮總經理、阿里巴巴春雷計劃農業負責人朱霞介紹説：“今年是第3箇中國農民豐收節，作為中國最大的農產品銷售平台和品牌打造平台，在這個金秋我們啓動阿里豐收購物節，就是要用阿里平台的力量，助力全國農民豐收，造福全國吃貨。”

《2020農產品電商報告》顯示，過去的一年中，阿里平台農產品交易額突破2000億元，是中國農產品銷售上行的最大平台。在農產品電商銷售額中，浙江、廣東、江蘇三省佔據前三位；而山西、山東、河北三省增速最快，增幅超過40%。

數字經濟打造“造血式”助農方式

5G時代來臨、鄉村振興疊加數字農業相關政策，將共同助力數字農業步入快速發展期。業界普遍認為，未來五年，將是數字農業發展的窗口期和機遇期。

在此背景下，阿里巴巴積極投身數字農業基地建設，打破中國傳統小、散、亂的小農模式，建立1000個規模化的數字農業基地，實現優質農貨原產地直供，讓消費者吃上更安全、更有品質的食品；同時，藉助高科技加持的供應鏈，幫助農民提高種植、流通、銷售各環節的效率，進而增加農民收入。

早在2019年，阿里巴巴“畝產一千美金計劃”全面升級，在經濟體層面設立阿里農業辦公室，統籌由淘寶、天貓、支付寶、盒馬、菜鳥等20多個業務構成的數字助農網絡，從技術、金融、物流、銷售等全方面打造數字農業的新基礎設施。

去年10月10日，阿里巴巴數字農業事業部成立，在數字化生產、物流、營銷、金融等方面全面發力，“盒馬村”、淘寶直播成為數字農業的新業態。

近期，在數字農業上，阿里巴巴又連出大動作，宣佈搭建全國農產品數字化流通網絡，“產地倉+銷地倉”模式構成了這個系統的骨架；和農業農村部戰略合作，共推數字農業；和山東淄博戰略合作，建立盒馬市，全國五大產地倉落地淄博。

如今，阿里巴巴平台數字經濟能力已經成為中國數字農業發展的“新基建”。截至2020年6月底，阿里研究院在全國發現5425個淘寶村。在廣大的農村地區，這些地方利用數字經濟，實現了農民致富，促進了產業興旺，進而實現鄉村的全面振興。而以農產品銷售為主要特色的淘寶村，截至2019年全國已經達到262個。

基於阿里數字經濟，阿里雲農業大腦幫助近2.6萬農户和企業實現科學種養，AI技術覆蓋農田、果園和牧場超過10萬畝。網商銀行的普惠金融，服務了897萬“三農”用户，累計貸款資金超過8000億元。菜鳥鄉村聯合主要快遞公司，利用數字化、智能化技術，打通縣、鄉、村三級快遞物流配送通道，已服務全國3萬個村點，未來一年將建設1000條農產品上行高速公路。淘寶天貓是中國最大的農產品網絡零售平台，與盒馬、餓了麼等，構成線上線下的數字化銷售網絡。

不僅如此，阿里巴巴正在落地1000個數字農業基地，打造產供銷全鏈路數字化的農業；同時，阿里巴巴還在探索數字鄉村模式。此外，通過將農業新基建，化為各種數字操作方案，助推各地的農業數字化轉型。

抗疫助農解決農產品滯銷難題

今年以來，受疫情影響，湖北地區的農業、運輸業、服務業均嚴重受阻，多地出現農產品滯銷現象，貧困羣眾生活保障受到影響。湖北疫情防控穩定以後，各大媒體和電商平台都在為湖北“帶貨”。

2月6日，淘寶在全網率先啓動愛心助農計劃，幫助全國農民銷售滯銷農產品。3月2日，疫情以來的首單大宗秭歸臍橙，通過阿里巴巴緊急打造的數字供應鏈運出湖北發往全國；3月31日，淘寶上線“湖北加油”專區，2020年將銷售120萬噸湖北農產品；4月1日，阿里巴巴旗下盒馬事業羣、數字農業事業部牽頭，從湖北採購價值10億元的小龍蝦。

疫情期間，藉助阿里的渠道聯動，有超過550種湖北農產品被推廣，第一季度線上交易金額達到10億元。農產品直播在疫情期間發揮了明顯作用，2020年一季度，農產品直播銷量比上年同期增長1.4倍。

今年以來，淘寶持續加大對湖北農產品的銷售力度。3月底，阿里宣佈五項措施，將在全年銷售120萬噸湖北農產品。作為今年淘寶農產品銷售的重點省份，臍橙、松花蛋、小龍蝦、黃桃、藕帶，湖北特色美食在淘寶平台上將“全年不斷供”。在天貓618，湖北地區農產品銷售增長明顯，首周環比增長達71.7%。

針對春雷計劃涉農部分的階段性成果，阿里巴巴春雷計劃農業執行負責人張鵬介紹説，湖北小龍蝦、茂名荔枝等近1000個地域品牌，在淘寶天貓上單月銷售額增速超200%，一度滯銷的渭南蘋果銷售額增長更是超過10倍。

國務院發展研究中心農村經濟研究部副部長張雲華指出，在打造數字農業新基建、打通農業全鏈路、助力農產品上行方面，阿里巴巴積極探索，積累了豐富經驗。疫情期間凸顯了數字經濟、數字技術的重要作用。隨着數字技術的發展，農業計劃性供求對接成為可能，期待阿里巴巴等平台企業做出更大的貢獻。