小人蔘也有大市場，90後“人蔘姑娘”帶動農户富起來

所有漂泊的人生都夢想着平靜、童年、杜鵑花。90後東北女孩馬曉彤也是,大學畢業後在深圳工作四年,漂泊之中總閃起回鄉創業的念頭,遍佈人蔘的東北是她的家。

吉林省白山市撫松縣萬良鎮有“人蔘之鄉”的美譽,有全國乃至亞洲最大的人蔘交易集散地,馬曉彤想到在電商平台售賣人蔘以此打開新的銷售渠道。現在作為當地知名的“人蔘姑娘”,馬曉彤在探索出線上結合線下的經營模式,帶動村民致富。

蘇寧拼購為小規格人蔘打開銷路

2013年,馬曉彤大學畢業後進入深圳市一家企業做財經預算。在深圳,她感受到電商發展的蓬勃脈動,隱約升起做電商創業的念頭。

2017年馬曉彤返鄉考察,看到市場上人蔘售賣還是以傳統線下渠道為主,她敏鋭感知可以利用互聯網的渠道,為家鄉優質的人蔘打通線上銷售渠道。

經過多方考察和了解,馬曉彤選擇加入蘇寧電商平台,開通撫松扶貧館和蘇寧拼購店鋪。在人蔘零售行業中,消費者普遍偏好個頭大的人蔘,個頭小的總是無人問津。馬曉彤説:“依託於蘇寧拼購的模式,我們創建了小規格人蔘的銷售方式,5-10克的鮮人蔘,價格實惠,老百姓都可以接受,很快本地這個規格滯銷的人蔘,售賣一空。”市場反饋很好,老百姓很感謝我們,解決了這個規格人蔘賣不出去的難題。”

同時,蘇寧易購也給予了馬曉彤很大的技術支持和流量支持,現在無論是單量還是銷售額都在迅速增長,由於單量的提升,在降低快遞成本的同時,利潤也增加了不少,還幫助了更多的農户打開了銷售通路。

直播加持讓東北優質好貨走出大山

除了售賣人蔘,馬曉彤還挖掘當地優質農特產品,玉米、辣白菜等在蘇寧平台上進行售賣。

作為思維敏捷的年輕人,馬曉彤緊跟潮流,2019年又做起了網絡直播銷售,把攝像頭對準田間地頭,讓消費者在線圍觀起參等過程,讓長白山腳下的優質生態環境為自己的人蔘產品做背書。

今年疫情期間,馬曉彤在直播間裏介紹當地優質農特產品,截至目前,馬曉彤已經幫助當地居民,銷售木耳6噸,藍莓幹5噸,榛蘑2噸。

第一年線上銷售額200多萬元,第二年600多萬元,今年僅“6·18”當天,就實現了100多萬元銷售額,全年銷售額預計突破3000萬元……3年間,馬曉彤把自己的電商工作室經營得風生水起,萬良人蔘搭乘着互聯網“快車”走向全國各地,甚至遠銷海外。

除了自己致富,馬曉彤還幫扶鄉親共奔致富路。她的公司累計帶動當地就業58人,其中玉米全部採購于吉林省白山市撫松縣沿江鄉(省級貧困村)的貧困户家中。馬曉彤個人還被授予了“最美黨員-創業先鋒”的稱號,撫松縣商務局為她公司授牌“撫松縣電子商務扶貧基地”。

現在,在蘇寧等電商平台的加持下,成噸的木耳、藍莓幹、榛蘑等乘着電商“快車”走出大山,給農户帶來了收益和希望。