360周鴻禕：風口和趨勢都是正確的廢話，對創業者沒意義

“創投圈常説，當風口來的時候，豬都能在天上飛。但問題是，豬太多，可能風口就不夠用了。”9月28日，360董事長兼CEO周鴻禕出席天津市“海河英才”創業大賽頒獎儀式暨“創業天津”雲峯會，並圍繞創業發表講話，“我創業有二十年，應該説不是有多成功，而是有很多經驗教訓可以分享給大家”。

周鴻禕在會上表示，當一個風口能夠被各種公眾號和成功企業家總結時，它往往是大公司的機會，未必是創業者的機會。在周鴻禕看來，風口和趨勢都是正確的廢話，比如無線互聯網、物聯網、智慧城市、工業互聯網等，這些方面絕對正確，但對創業者來説卻沒有意義。

“關鍵是要用什麼破局。”周鴻禕指出，找到一個破局點對創業者非常重要，因為，再偉大的公司都是從一個小產品和解決一個具體問題開始的。

針對如何尋找破局點，周鴻禕建議，在大的方向和賽道里，要認真觀察客户是誰、用户是誰，並思考他們還有什麼需求沒有被滿足、還有什麼痛點沒有被解決。

此外，“Think Different”和創新也很重要。周鴻禕在會上表示，“我看過很多商業計劃書，其中很多都在標榜‘別人也在做’來證明自己的模式正確，但優秀創業者強調的是，我做了哪些別人沒有做過的事，以及我和別人有什麼不一樣。”

“不要模仿巨頭的產品形態，而是思考能和它有什麼不一樣的遊戲規則。”周鴻禕認為，雖然發明一種從來沒有過的新技術、新材料在今天越來越難，但商業史上對原有巨頭和市場格局的顛覆，並非創造性發明式創新，而是商業模式上的創新和用户體驗上的創新。“當年360殺到安全市場時，用免費模式做了顛覆，這也叫‘Think Different’和創新。”周鴻禕舉例説。

最後，周鴻禕強調，創業和創新要有堅韌不拔的精神。“大家對創業充滿了玫瑰色幻想，但事實上，每當我們看到一個成功的創業公司，就意味着至少躺着100家失敗的公司。所以，如果有人決定創業，不能期望有個創意就一炮而紅，而是要做好屢敗屢戰的思想準備，並願意拿出5-10年的時間堅持下來。”

據瞭解，今年6月至9月，天津市人社局牽頭主辦了首屆天津市“海河英才”創業大賽。大賽旨在育新機、開新局，深入實施創新驅動發展戰略，促進自主創新重要源頭和原始創新主要策源地建設，着力引育一批具有原創性、獨創性、引領性的創新創業項目，激發社會各界創新創業熱情。此次獲獎項目主要集中在智能科技、生物醫藥、新能源新材料、節能環保、數字創意等戰略性新興產業，很多自主創新項目達到世界領先水平。