阿里文娛亮相投資者大會：會員規模、效率“雙提升”

9月29日，在阿里巴巴2020年度全球投資者大會上，阿里文娛總裁樊路遠介紹了近期成績與未來佈局，阿里文娛的定位是滿足消費者日益增長的娛樂需求。

今年以來，旗艦業務優酷的會員規模、獲客效率雙雙提升，未來將在穩健發展長視頻的基礎上發力短視頻、直播等新賽道。阿里影業、大麥所在的線下娛樂版塊則在復工後有效搶佔了市場和用户。

生態聯動促進活力

據介紹，過去兩年，優酷付費會員同比增速從46%增至52%，實現了加速度，而單個會員的內容成本卻顯著下降。規模、效率的雙提升，推動了虧損同比收窄。

樊路遠將這一增長歸功於“好的內容”、“基於阿里大數據的精細化運營”和“與阿里數字經濟體和第三方平台的合作”。

阿里數字經濟體的生態效應進一步發揮價值，最新數據顯示，在優酷會員的站外獲客上，其貢獻已經超過第三方，大大節省了優酷獲客成本。同時，優酷也為經濟體貢獻了大量活躍的時長，帶來了積極價值。

樊路遠現場回答了投資者關於今年綜藝爆款《這！就是街舞3》和阿里數字經濟體聯動的問題。樊路遠介紹，廣告商對街舞非常滿意。他還説，綜藝節目是平台建立心智的重要手段，接下來優酷將推出《奮鬥吧主播》《亞洲超星團》等節目，繼續服務消費者。

據悉，優酷《街舞3》與至少10個阿里業務部門展開了緊密合作。比如支付寶的《街舞》市集，盒馬鮮生的街舞下午茶，餓了麼的戰隊套餐，以及阿里體育的街舞線下培訓等等，互相拉動了用户的活躍度，同時提升了用户的體驗。

去年投資者大會上，樊路遠曾分享過一個觀點，優酷付費會員的購買能力顯著高於非付費會員的購買能力，商業價值潛力巨大。

平台能力穩步提升

“我們對文娛內容的理解正在逐步加深。”樊路遠説。在堅定執行去年確定的控產權策略基礎上，今年優酷通過持續加強自制能力的建設，提升內容供應鏈管理、評估選品、內容宣發等平台能力，保證了內容播出效果的穩定性。數據顯示，近三年優酷播出S級劇集的數量逐年增加。特別是今年上半年，S級劇集的播出數量已超2019全年。

在剛剛過去的暑期檔，優酷推出爆款仙俠劇《琉璃》和引領“她懸疑”賽道的都市情感劇《白色月光》。此前，優酷憑藉《冰糖燉雪梨》、《嘆息橋》分別拿下國劇熱度和口碑冠軍；《愛我就別想太多》在單日播放量峯值、單日播放量均值、會員轉化等多個維度，創下2017年以來優酷劇集新紀錄。

作為優酷最具代表性的超級IP之一，《街舞3》開播首日就創下了單日轉化會員的新紀錄，豆瓣評分再創新高，並在衍生內容和衍生品開發的廣度、深度上實現了突破。據悉，圍繞“街舞宇宙”，優酷打造了綜藝、紀錄片、電影以及線下演出等一系列衍生內容，尤其是《師父！我要跳舞了》開播以來深受用户歡迎。藉助人氣明星、綜藝氛圍，街舞已經破圈推向全民，並將於10月3日在上海迎來節目的總決賽。

加大對新業務探索

在保持長視頻業務穩健增長的同時，今年優酷重點加大了對短視頻、直播業務的探索和佈局，希望滿足用户日益增長的視頻消費需求。6月6日，優酷客户端全新改版，長短視頻開始有機融合，內容分發效率、宣推效果、用户對短內容消費都有了顯著提升。

樊路遠介紹，目前在優酷短視頻、直播上重點佈局三個賽道，分別是“快看”、“開箱”和“星直播”：其中，“快看”提供三到五分鐘的短視頻，輔助用户的影劇綜觀看決策。“開箱”提供潮流高端商品從種草到購買的決策閉環，將重點佈局女性、母嬰、潮玩品類，打通淘寶天貓、天貓國際、考拉的商品庫及供應鏈，和電商直播形成互補。

優酷“星直播”則重新組合了明星、內容、消費三要素，創新探索內容電商領域。據悉，9月9日，近1000萬用户湧入優酷直播間，觀看王菲在線K歌。演藝明星的定製演出+專業主播的電商帶貨，讓節日既有看點又有賣點。

在線演出是今後重點業務

今年上半年，線下電影和演出行業受到較大沖擊。燈塔專業版和淘票票數據顯示，自7月20日影院復工60天以來，共1.5億人次走進影院，帶來54億元票房。

樊路遠對阿里影業的發展信心滿滿。作為一家“新基礎設施+優質內容”雙輪驅動的互聯網影視公司，阿里影業參投的影片成為影院重啓以來的重點內容。

大麥未來的增長點在哪裏？在樊路遠看來，在線演出是今後長期發展的重點業務，“平行麥現場”應運而生，目前已經高效運轉起來。這一致力於探索全新演出模式的內容廠牌，不是傳統演出的直播化，而是在充分尊重線上線下雙端用户訴求的基礎上，圍繞內容製作、互動體驗、商業模式做了全方位的創新。

樊路遠最後引用“相信未來、共同成長”八個字與投資人共勉。他説，2020年是個特殊的年份，阿里文娛沒有知難而退，而是迎難而上，持續為社會提供積極向上、正能量的精神食糧。“我們將繼續堅守使命，無論何時何地，始終致力於為消費者提供多元化的文化娛樂服務，持續帶來快樂。”