支付寶進貨平台吸引超五百萬小店入駐 小微企業線上擴銷路

近日，支付寶發佈數據顯示，近一個月來，超過500萬家小店湧入支付寶進貨平台，是2月份的3倍左右，累計進貨金額提升4倍多，成為帶動上游製造業的重要力量。

“新冠肺炎疫情給線下銷售帶來巨大影響，因此我們加強了電商渠道開拓，目前佔公司總銷量的80%左右。支付寶端的買家增長量也很快，疫情暴發至今幾乎翻番。”河北雨竹衞生用品有限公司營銷部經理王寧告訴記者。自去年2月通過1688阿里巴巴採購批發網接入支付寶商家服務平台進貨市場後，短短半年其日均訂單量就上漲了50%，銷售額增加了3倍。

受疫情影響，許多行業企業都遭遇困境，但通過支付寶數字平台，保定造紙行業積極自救，一些企業甚至實現了逆勢增長。來自支付寶和1688的數據顯示，該產業供應商超過200家，其中通過入駐支付寶商家服務平台進貨市場的工廠比例達85%。依託於數千萬“碼商”小店，支付寶為工廠帶來了更多優質買家。今年上半年，該產業買家數比去年同期增長了90%，其中來自支付寶的買家數量超過一半，比去年同期增長了30%。

近年來，支付寶等互聯網平台不斷以數字技術賦能傳統產業，服務了數千萬“碼商”小店。通過二維碼收單，這些小店可以享受到支付寶提供的包括貸款、賒賬進貨等在內的數十種服務。

據瞭解，2018年支付寶聯合1688在商家服務平台推出了賒賬進貨服務，憑信用可以先進貨後付款。今年以來，支付寶加強了商家進貨平台的引流及營銷，通過“週三進貨日”等活動，與1688一起將優選的產品引入支付寶貨源市場，結合大數據分析，不斷給小店推選熱賣產品，規模化銷量推動了上游製造業的反向定製生產，成為銷售增長新渠道。

“通過商家服務平台，為小店主拓展了線上進貨渠道，對工廠來説，是銷量的增量市場。”支付寶商家服務運營負責人阮丹表示，以金葉紙業有限公司為例，自2019年11月接入支付寶，目前累計銷售已超過500萬元。“支付寶渠道買家批量下單的比例非常高，甚至有幾家外貿企業通過支付寶找到了我們，下了300萬元訂單。這樣的規模化訂單，可以讓我們把少數單品做到極高性價比，提供物美價廉的產品。”金葉紙業創始人張博表示。

雨竹衞生用品的一款紙品曾因參加過幾次支付寶“週三進貨日”活動成為爆品，帶動日常銷量幾乎翻了一番，這種規模效應降低了單品成本。“爆款產品實在是供不應求，所以我們對這款單品生產線實現了兩班倒工作制，工人薪水也跟着增加，我們還準備再增加一條生產線繼續擴招工人。”王寧説。

對金葉紙業來説，支付寶商家服務和1688共建的貨源市場也正在成為越來越重要的銷售渠道，為此他們成立了一個電商運營團隊。“最開始我們完全不懂支付寶，是1688小二給我們做了培訓，比如之前我們設計產品頁是2C（面對終端消費者）思維，但支付寶上的買家都是‘碼商’甚至大宗採購商，他們在意的是廠家資質、生產能力以及貨好不好賣，我們有的放矢修改了頁面，銷量也跟着上來了。”張博説。

當前，利用電商渠道及支付寶這樣的數字平台，不少小微企業拓展了銷售渠道，逐漸走出了困境，恢復了銷量，並開始着手擴產能、沖銷量。