克里斯托·卡爾曼：打造客户願意付費的產品

明智轉賬是一個國際匯款轉賬服務平台，公司總部位於英國倫敦。克里斯托·卡爾曼（Kristo Kaarmann）是公司的聯合創始人兼首席執行官，他被選為2015年達沃斯世界經濟論壇的科技先鋒之一。

克里斯托1980年出生於愛沙尼亞，獲得愛沙尼亞塔爾圖大學數學與計算機科學學士學位。加入明智轉賬之前，他曾是世界頂級會計師事務所普華永道的管理顧問，負責為銀行客户分析和設計管理信息系統。他還擔任過全球知名會計師事務所德勤的經理，針對客户的財務、風險等提供精算模型系統，幫助客户應對管理信息和系統架構的挑戰。

在與歐洲的銀行和保險公司合作時，克里斯托認為這些公司效率較低，便與時任即時通訊軟件訊佳普（Skype）的戰略總監塔威特·辛裏庫斯（Taavet Hinrikus）合作，共同開發了一套全新的跨境資金轉移系統，並將其發展為一項價值數十億美元的生意。由此，2010年英國知名線上轉賬服務公司明智轉賬應運而生。

明智轉賬是一家全球性的科技公司，致力於打造全球資金流動的最佳方式，建立一個公平的資金轉移系統。無論是把錢寄到別國、在國外花錢，還是國際商務支付，公司都可以提供有針對性的國際匯款轉賬服務。“如果你想擁有完美的產品，沒有什麼比把產品投放市場、傾聽客户的意見並不斷優化產品更好的了。”克里斯托説。

如今，這家成立10年的公司已經成長為歐洲估值最高的私人金融科技初創企業之一，超過800萬的客户使用明智轉賬。克里斯托表示：“公司有望在今年實現年度盈利。”

業界認為，克里斯托已成為創業人士的成功典範。對於創業者，克里斯托建議在創業初期重點打造客户想要並願意為之付費的產品，“一旦你有了這種能力，投資者就會不斷地湧向你。”

圖片來源：明智轉賬公司官網