付鵬小紅書首場直播帶貨人氣值過2億 11月9日將進行第二場

10月21日晚，知名時尚美妝博主付鵬首場直播帶貨在小紅書上演。

付鵬持續直播近5小時，直播間累計人氣值高達2億，總觀看人數約74萬，最高觀看人數突破17萬，持續佔據同時段小紅書直播間人氣榜和帶貨榜第1，在微博上“付鵬直播”話題也衝上熱搜第一，顯示出極高的熱度和影響力。

在完成首場直播帶貨後，付鵬預告將於11月9日在小紅書進行第二場直播帶貨。

分享式直播受好評

付鵬今年5月宣佈退出搭檔多年的李佳琦的直播間，並在9月份退出其選品團隊後，首次作為主播進行的直播帶貨。

此次直播，付鵬快速融入“小紅書直播氛圍”，相較於1.5倍速叫賣、快速上鍊接等形式，他在小紅書的直播更顯得安靜有條理，耐心逐一講解商品，即便在幾個小時高強度直播，已經出現聲音沙啞等情況下，他在介紹產品品牌、特色、適用人羣、使用方法等方面依然有條不紊。

這種分享式直播頗受直播間觀眾好評，“很喜歡付鵬的直播，有條理，在帶貨的同時也在幫產品認真種草。”直播間有用户評價。也有不少用户在小紅書發表筆記，對付鵬的直播形式和態度表示讚賞。

為了保證真實優質的產品體驗，付鵬此次選品都是自己在生活中使用過的產品，從他自己日常囤貨的零食食品，到日常使用的美妝個護品牌，涵蓋了與生活方式相關的多個品類。

付鵬表示自己熱愛分享，希望能將自己在生活中的遇到的好物進行分享推薦，也正是基於這一原因，付鵬出任了小紅書首席生活體驗官。

分享式直播也是小紅書直播不同於其他平台的顯著差異點。小紅書博主在選品上更多專注於自己最熟悉的領域，而非不分產品隨意帶貨。在直播間，博主會做足功課，展示其領域專業度，更真實地分享產品體驗和使用心得，反覆提醒粉絲理性消費。博主通過長期的專業性潛移默化地影響用户心智，也幫助品牌提高了形象和聲量，穩固品牌資產。

經過近一年的積累，小紅書直播帶貨跑出了高客單價、高轉化率、高復購率和低退貨率這樣“三高一低”的特點。

多項政策扶持直播帶貨發展

在今年7月22日舉辦的小紅書未來品牌大會上，壹心娛樂CEO、大碼女裝品牌plusmall創始人楊天真表示，相比較低價快銷的導購型主播，標籤明顯、專業化垂直化的主播，更能適應消費者未來的消費需求，也具有更大的潛力。

在小紅書直播團隊看來，小紅書打造的專業化垂類主播，不僅僅包括在某一垂直品類具有一定專業性的主播，也包括對某一類質感生活方式擁有話語權的主播，比如擁有精英職場標籤的男生、精於母嬰生活方式的寶媽、追求精緻生活的高品質女性等等，在直播間均受到了用户的歡迎。

據瞭解，小紅書正從多方面出台鼓勵措施推動直播帶貨的發展。

在未來品牌大會上，小紅書宣佈將會推出百億流量扶持品牌和主播發展，其中面向創作者投入20億流量，重點扶持1000位直播帶貨的創作者。另外投入25億流量給到新品扶持，在其產品和內容受到認可後引入直播間交易。

為了解決品牌和主播間的連接問題，小紅書推出KOC連接計劃，其中包括百萬新品試用，幫助品牌免費連接一百萬個KOC，讓他們無壓力真實的體驗產品；同時首次在直播電商中引入時尚買手會形式，給品牌與主播當面溝通的機會。

小紅書直播帶貨團隊負責人表示，“小紅書未來將持續加大對直播帶貨的投入，培養和引入更多具有優質內容能力的主播，同時在品牌商家側提供各種便利和優惠措施，不斷擴大小紅書直播帶貨的規模、質量與影響力。”