保險業備戰“開門紅”

近日，隨着中國人壽、太保壽險、平安人壽幾家大型險企相繼開啓新產品預售活動，一年一度的保險業“開門紅”正式啓動。進入四季度，正是保險業備戰“開門紅”關鍵階段。“特別是今年受新冠肺炎疫情影響，在市場低迷、業績承壓的大背景下，業內對於2021年‘開門紅’更加期待。”有市場分析指出。

所謂“開門紅”，是指保險公司每到歲末年初重點銷售某些保險產品的傳統。多數險企通常會主推收益率較高的理財型產品，並設定限額，以此吸引客户。目前來看，今年險企主力產品依然採用“年金+萬能”雙主險組合形式。交費方式均以期交業務為主，交費期限多為3年/5年/10年；保險期間進一步縮短，今年主要是10年期及以下產品，旨在通過產品快速返還進一步增強吸引力。

舉個例子，中國人壽最新推出的鑫耀東方年金險投保範圍為0至70週歲，交費期間為3年的，每年按照合同基本保險金額確定的年交保險費60%領取年金；交費期為5年的，每年可100%領取年金。

從收益率來看，中國人壽“開門紅”新產品綁定的萬能險結算利率最高可達5.1%；太保壽險的萬能賬户結算利率為4.9%。不少投資者表示，看到這個利率還是很心動的。那麼，年金險真的適合所有人購買嗎？

對此，業內人士認為：“一方面，年金險保費相對較高，時間跨度也較長，更適合有一定積蓄的中高端收入人羣購買；另一方面，買保險仍要以保障為主，大家應該更看重產品保障範圍與公司服務水平。”

值得注意的是，“開門紅”期間，保險公司宣傳推廣及銷售推動力度通常較大，可能存在個別保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”“限時限量”等噱頭向消費者推銷產品。建議大家理性投保，不盲目追求高收益，要根據自身保險保障需求與風險承受能力適當投保。

9月下旬，銀保監會人身險部向各人身險公司下發通知，擬開展人身險產品組合銷售專項核查整頓工作，明確劃清保險組合銷售行為底線，再次敲響合規經營警鐘。對此，銀保監會主要緊盯“六不”：經營理念不正確，捆綁銷售不合規，承保規則不合理，銷售宣傳不規範，信息披露不健全，公司管理不到位。通過負面清單，把組合銷售漏洞補上。