日企如何緊扣中國市場脈搏

本報特約記者 張 露

第三屆中國國際進口博覽會正在上海舉行，根據官方公佈的信息，有數十家企業已經簽約未來三屆進博會，其中就包括日本“百年老店”Brother集團旗下的兄弟（中國）商業有限公司。

“首屆進博會結束時，我們就報名了第二屆進博會，並將展區面積擴大至400平方米；第二屆進博會還沒結束，我們就直接報名參加第三屆了”，兄弟（中國）商業有限公司市場總監袁黎明在本屆進博會期間接受記者採訪時表示，中國龐大的市場需求和消費升級的新趨勢催生了巨大的商機，進博會搭建的平台讓各國的企業得以抓住“中國機遇”。

本屆進博會上，兄弟（中國）公司推出的展品涵蓋了Brother集團的主力產品線，打印機、一體機、標籤機、掃描儀、家用縫紉機、繡花機、激光噴碼機、高保真音響等代表性展品一一亮相。

袁黎明介紹稱，兄弟（中國）公司的產品和技術有不少是針對中國市場特點開發的，例如採用激光鼓粉分離技術的打印機，通過單獨對墨粉盒的更換，可大幅降低用户的打印成本；內置墨倉噴墨打印機，通過對打印噴頭的技術革新，大大提升了打印速度，也更加節約墨水的使用；此外，兄弟（中國）公司還開發了微信打印小程序，讓打印變得更加方便快捷。

能夠針對用户痛點進行研發與創新，離不開Brother集團在中國的多年深耕。袁黎明告訴記者，Brother集團上世紀90年代在中國開設工廠，產品銷往全球；2005年，兄弟（中國）正式在上海成立，負責中國市場的銷售；2010年，Brother集團又在杭州設立了唯一一家海外研發中心，為面向中國市場進行開發奠定基礎。近年來，兄弟（中國）與杭州研發中心共同推進中國自主開發項目，針對中國市場、中國用户進行產品研發。“Brother集團在中國的這些佈局，最根本源於對中國市場的信心”，袁黎明説，從2005年至今，兄弟（中國）的銷售業績已經增長了數倍。

憑藉對中國市場的理解以及Brother集團上百年的技術積澱，兄弟（中國）也在疫情期間實現了逆勢增長。袁黎明説，今年出現的新冠肺炎疫情給許多行業帶來不小的挑戰，但兄弟（中國）的經營比較平穩，甚至由於在線教育和居家辦公的需求，今年2月至3月期間，兄弟（中國）公司的打印機出現了“一機難求”的情況，不少經銷商都賣光了庫存。

針對學生無法上學、在線教育興起的趨勢，兄弟（中國）也與國內教育機構合作，推出了針對教育市場的定製化一體機。通過與軟件的連接配合，家長可以遠程為學生打印作業，學生在完成後可以“一鍵掃描”作業，一體機會自動將作業發送給老師進行批改，提高了居家學習的整體效率。此外，兄弟（中國）還在其微信小程序中內置了滿足不同年齡需求的教育資源。

“經歷過這次疫情，國內家庭打印機市場可能會迎來一個爆發點”，袁黎明表示，一些統計數據顯示，中國的家庭打印市場滲透率不超過5%，而這一數據在海外可能達到50%甚至更高。“隨着打印成為一種習慣，中國家庭對打印機的需求會逐步增加，再加上潛力巨大的教育市場，這些都增強了我們對中國市場的信心。”袁黎明説，“我們也希望憑Brother110多年沉澱下來的技術力量，為廣大的中國顧客帶去更多的新商品和新的解決方案”。▲