銀保合作升温，渠道迎整頓，未來何去何從？

【環球網 記者 譚雅文】今年三季度，銀保渠道保費收入再度成為險企財報的一大亮點。

據新華保險三季報，其銀保渠道前三季度實現長期險首年保費223.19億元，同比增長 529.8%；長期險首年期交保費49.64億元，同比增長40.2%。中國平安也在三季報中表示，銀保渠道持續推動價值及規模穩定增長。

光大證券分析指出，三季度銀保渠道保費收入增長，原因在於銀行對客户情況比較瞭解，受疫情影響要比個險渠道小，另外銀行經營主業的難度大，加大了保險銷售力度。

實際上，銀行、保險在半年報中已經披露過銀保渠道業務數據，作為業績亮點。比如中國人壽今年上半年銀保渠道總保費達285.42億元，同比增長70.4%。郵儲銀行半年報顯示，上半年實現新單保費2575.38 億元，代理期交新單保費516.39億元，均居銀行業首位，保障型產品新單保費 494.67億元，同比增長53.87%。

與之相對的一面，是監管開始啓動清理銀保亂收費。據報道，10月22日，中國銀保監會辦公廳下發《清理銀行亂收費降低企業負擔行動方案》，清理內容包括“向銀行支付明顯高於市場標準的佣金手續費或其他營銷費用，導致保險產品定價明顯高於公司同類或市場類似產品；銀保合作中，保險產品定價明顯高於公司同類或市場類似產品的其他情形；向客户推薦合作銀行的信貸產品時，以購買保險產品為條件，或誤導、誘導客户購買保險產品；銀保合作中其他違規和不合理增加客户綜合融資成本的情形。”

那麼下一步，雙方如何創新合作，成為業內最關心的話題。保險從業者呼籲銀保建立利益共享機制，促進合作。11月11日，在第三屆銀保合作發展高峯論壇上，中國人民人壽保險股份有限公司銀保業務部總經理司聰提出，“在保險產品的銷售方面，在理賠方面，在利潤分成方面，甚至在背後的投資方面，如果跟銀行有一些利益共享機制的話，我們在合作的深度與廣度方面，都可以更加進一步，這樣的話對我們雙方在傳統業務方面的創新，一些更好的為保險消費者提供更好的服務方面，才會有更大的可能。”

銀行從業者認為，“此前一方面銀行的銀保渠道的考核機制更注重規模效益，另一方面由於銀保雙方沒有深入在健康保險領域的建設上，投入更多，未來雙方要深化科技領域的合作。”北京銀行零售部侯豔提出三點，一是擁抱數字化，深化雙方科技領域的合作。二是深耕高客業務，定製專屬化產品。三是共同搭建客户的健康保險生態圈。

除了渠道合作，銀保雙方的合作空間在進一步打開。中國保險資產管理業協會副秘書長陳有棠指出，隨着資管新規的發佈和理財子公司的成立，銀行資產管理與保險機構資產管理的合作也展現出新的契機。

據瞭解，去年12月，交通銀行理財子公司交銀理財首次認購英大資產“活利壹玖”資產管理產品（下稱“活利壹玖”），單日認購合計規模達38.3億元，實現了雙方的戰略性合作。

“目前在雙方合作方面已經開展的比較多的合作，一個是委受託、項目資產方作、資本補充。另外還有兩個潛在的空間是現在大家比較關注，一個是養老領域，一個是不良資產處置。”陳有棠表示，在國家相關政策的大力支持下，銀行和保險充分發揮自身的優勢與特點，深入參與養老保障體系的建設。