來伊份施永雷：零食行業雙循環格局下的可持續發展

特殊時期的一場特殊盛會 - 第三屆中國國際進口博覽會已近尾聲，來自64個國家的674家展商、1351家採購商參會，達成合作意向的採購項目有望過千。儘管世界經濟發展中不確定因素增多，中國擴大開放的步伐仍在加快，持續為世界經濟復甦增添動力，進博會讓中國市場成為世界的市場、共享的市場、大家的市場。來伊份旗下進口品牌亞米作為參展團和採購團雙重身份，感受到了進博會傳遞的滿滿誠意。

亞米在此次進博會中收穫頗豐，以“明星單品品牌+新品”的組合拳展出了31款健康美味的進口零食，150餘家採購團來到展台洽談渠道代理，亞米對外採購總額超2億，數十家核心媒體採訪並報道了亞米，數萬觀展人走進亞米展台並試吃了美味的健康零食。“來伊份走出去、亞米引進來，我們做有温度的品牌，更有責任助力國家‘雙循環’經濟格局加速形成，在世界的舞台上做強有力的品牌，做自信的市場。”來伊份創始人、總裁、亞米創始人鬱瑞芬斬釘截鐵地説。

特殊時期的攻堅戰 亞米聚焦兒童健康零食

疫情對所有企業都是一場大考，同時疫情也給每個行業、企業帶來了變革和突破的機會。“經過疫情，我們看到了明顯的消費觀念的變化，消費者更懂生活，對健康、營養、安全的關注超過以往任何時刻。這也要求企業順勢而變，乘勢而上，以更健康的產品，更便捷的服務來滿足消費者的需求”，鬱瑞芬女士在接受媒體採訪時表示，“所以，我們選擇了更具健康理念的零食，如選用純正泰國榴蓮凍乾的亞米榴蓮凍幹巧克力，小麥粉比例高達59%的亞米迷你麥麩餅乾，以及天然果乾製作的亞米無核西梅乾等。”

亞米在本屆進博會中主打健康牌，在自身三條產品線上，主要聚焦兒童系列產品，兼顧時尚美味和女性健康，已與多家海外供應商積極洽談並達成了超過2億的採購意向。“我們在開放中共創機遇，在合作中破解難題”，鬱瑞芬對此信心滿滿。

在她看來，作為來伊份的全資子品牌，亞米的發展與來伊份整體戰略始終保持一致，“除了加強與一帶一路沿線國家的合作開發更多好產品外，亞米還會重點打造特色大單品品牌，加快產品系列的開發，擴充產品多元化陣營，並加強米麪油及肉類等進口剛需產品和核心供應商資源的戰略儲備，加大在大宗原料及消費食品方面的規劃和佈局。”

深化線下加碼線上 跑出零食行業的冬天

零食行業距今已發展數十年，在互聯網電商巨大流量紅利的加持下，相比國際的零食巨頭，國內的零食企業在渠道佈局和智慧供應鏈的打造上更加領先。“在整個互聯網紅利逐漸消失前，三隻松鼠積極佈局線下；當疫情給線下門店帶來巨大創傷時，良品鋪子大力推行“門店+數字化”戰略；來伊份近年不斷探索與消費者的新連接，喚醒品牌年輕度和產品認知度。零食企業中線上與線下的打通是互補短板，一定要互融共通一體化經營。”食品行業分析師朱丹蓬表示，“線下渠道運營難度和成本都比較大，而線上的流量空間有限，來伊份緊隨趨勢另闢蹊徑升級“新鮮零食”戰略，有望一統線上線下核心需求，最大化消費者利益和供應鏈效率，而挑戰就是新鮮零食如何落地。”

我們都知道，線上和線下渠道的流量、人羣畫像、產品品類、銷售、鋪貨、物流，甚至招聘邏輯都不同。作為中國的零食企業的代表之一，來伊份要想扭轉當前的形勢，必須打通線上線下渠道，一方面加強新鮮零食的落地從而滿足消費者的需求，一方面在智慧零售加持下加強品牌私域超級用户的運營。來伊份創始人、董事長施永雷説道，“我們倡導零食要吃新鮮的，並從五個新鮮標準來定義新鮮零食。我們在甄選全球合作伙伴的進口零食產品時也將遵循這個評估維度，讓人們吃的好，更要吃的巧。”

施永雷同時強調，在不久前公佈的“十四五”規劃要點中，加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，指引着來伊份在全渠道的佈局和智慧供應鏈上的深化。“來伊份作為零食行業的代表，將以高質量產品、豐富產品品類、完善的供應鏈體系、全渠道佈局進一步刺激國內潛在消費需求，充分利用國內、國際兩個市場，兩種資源，實現更加強勁可持續的發展，”施永雷説道，“我們願與消費者及合作伙伴共同成長，共獲成功，共享未來，致力於促進拉動中國14億人內需的雙循環，打造中國自己的供應鏈，將更多民族品牌推向全世界。”

鬱瑞芬也介紹道：“來伊份不僅引進國外豐富的食品，同時也物色合適的海外代理。目前，我們已經通過亞馬遜、Costco等渠道將來伊份的產品出口到美國，我們希望未來全球有華人的地方都能嚐到家鄉的味道。”