新品牌們崛起完美日記在美上市

創立品牌，進駐天貓，美股上市，“完美日記”只用了4年。

而諸多美妝巨頭從創立到上市，通常要花半個世紀之久。

屬於中國新品牌的黃金時代來了！11月19日晚10點半，完美日記母公司逸仙電商在紐交所正式上市。首個交易日即受到資本市場的歡迎，股價大漲75%，市值突破百億美金。以往赴美敲鐘的多是互聯網公司，“完美日記”的上市具有劃時代的意義，意味着新型公司正從“中國製造”到“中國品牌”以及“新型零售”的跨越。

作為在海外上市的 “國貨彩妝第一股”，完美日記是天貓上成長起來的新品牌的典型代表。與傳統品牌逐步數字化不同，完美日記成立之初就進駐天貓，並將其作為新品首發地，在此打造了“動物眼影”、“反重力唇釉”等爆款，成為年輕人最愛的國貨彩妝品牌，超越YSL、紀梵希等國際大牌，連續兩年登頂天貓雙11彩妝第一名。

除了“頂流”完美日記外，逸仙電商正在加速其多品牌戰略。2019年6月，逸仙電商收購潮玩彩妝品牌小奧汀。今年6月份推出新品牌完子心選。今年天貓雙11，完子心選33分鐘成交額破千萬；小奧汀天貓旗艦店銷售額首度破億，是去年的30倍，躋身天貓彩妝榜前十。

逸仙電商將其業績歸功於DTC（Direct-to-Customer，直接觸達消費者）和數據驅動。憑藉這一模式，以完美日記為代表的新品牌，可在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線，而國際大牌通常需要18個月。

這意味着新品牌公司正在被重新定義，“既是一個品牌公司也是一個零售公司”，還要充分用好數字技術。這也正是天貓的優勢所在，官方旗艦店兼具品牌溝通與銷售渠道，能讓品牌方直接觸達消費者，積累粉絲、招募會員，並瞭解用户需求，維護客户關係，增加品牌認同感。而天貓的數字技術，帶給品牌更清晰的消費畫像、更明確的產品需求。

此外，對90後等新生代對美妝需求的深入洞察，也是逸仙電商成功的秘密。“我感覺，這兩年天貓變得越來越年輕了！”完美日記的聯合創始人兼COO陳宇文由衷慨嘆，不論是直播帶貨這種和用户直接互動的社交模式，還是淘寶app內容化改版後，短視頻呈刷屏之勢，讓人“欲罷不能”。他不禁表示，“我每天都要刷好久，逛淘寶成為一大樂趣”。這一變化，也讓越來越多的90後湧入，成為天貓增速最快的主力消費人羣。

像完美日記這樣踩中時代風口，逆襲海外大牌的案例並不在少數，今年雙11就有360個新品牌，成為細分行業第一名。天貓正成為新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地機Top1，寶寶饞了拿下嬰童零食Top1，火雞拿下餐具消毒機Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，幾光拿下無限音樂台燈Top1……

“今年有太多新品牌出來了，這不是一個偶發事件，一定是背後有一個邏輯支撐”，陳宇文發出了過去10年從未有過的感慨。

北京大學光華管理學院副院長張影教授指出，新品牌的崛起表示更多細分需求被滿足。由於信息密度的空前變大，消費者形成了許多獨特的偏好，在此基礎上，新品牌大量湧現出來。

中國具備了誕生新一代品牌的完整條件，包括產品研發的創新能力、數字技術、數字化營銷、市場、供應鏈的力量，互聯網搭建好了低成本創業的“商業基礎設施”。此外，內需強勁、文化自信提升，年輕人對國貨認同感高……諸多因素加乘作用，才能讓中國新品牌集體踩中時代風口，迎來全面起飛的黃金時代。