“面對面”發佈千店倍增戰略！左右傢俬與紅星美凱龍合璧共拓千億級軟體家居市場

軟體家居千億級市場，還有哪些機會？品牌要如何搶佔未來市場？11月23日，以“左右你的客廳生活”為主題的第二期《家居面對面》在左右傢俬總部圓滿舉行！

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂，攜手泛家居圈創始人周忠、新京報商城總經理李孟鵬兩大媒體，一起走進中國客廳文化引領者左右傢俬總部，與左右傢俬有限公司董事長黃華坤深度探討軟體家居市場的機遇與挑戰，併為行業未來之路指明方向。

現場，左右傢俬和紅星美凱龍還共同啓動了“千店倍增計劃”。

軟體家居產業進入黃金時代

目前，我國軟體家居市場處於高速發展階段。有統計顯示，行業內的龍頭公司股價在今年平均漲幅超過90%。行業的增長在未來是否可持續？內在邏輯是什麼？

左右傢俬有限公司董事長黃華坤從縱向剖析了行業總體發展趨勢，90年代，沙發是少部分人才能擁有的奢侈品，行業發展比較緩慢。進入2000年後，人們生活水平提高，以及專業家居賣場的出現讓消費更加便捷，沙發已經成為人們生活的必需品，給行業帶來了很大的發展。“隨着城鎮化的推進，年輕的消費羣體不斷崛起，未來沙發品類的發展前景無量，我們非常看好這個產業的前景。”

據紅星美凱龍數據顯示，近兩年，軟體品類經營面積基本保持9%的增長，其中沙發品類的增長接近11%，發展迅猛。值得一提的是，2020年左右在紅星美凱龍的經營面積淨增長14981㎡，增長率達13.9%。傳統流量品牌與新熱銷品牌共同發力，市場呈現幾大特徵：品牌開店投入、產品定位逐漸走向新中產、中高端；產品設計風格越來越多樣，例如異形沙發，突破創新，打破傳統沙發造型規則；產品材料越來越豐富，顏色的混搭形式越發成熟。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂指出，現在軟體家居品類是中國大家居消費市場最為熱門的消費品類，且基於功能、材料、設計風格等元素，越來越細分，背後的原因有三：一是90%的人還沒有用上一張真正的好沙發、好牀墊，他們有消費能力，但還沒有培養起消費觀念，隨着國家城鎮化的巨大紅利，這些正在發生改變；二是大家已經逐漸從重裝修轉向重裝飾，未來客廳陳設可能5年一變，3年一變，換新速度更快，也是巨大的行業增長機會；三是家居市場跨度非常大，消費者從60後一直跨越到95後，這要求生產端既要有滿足高端人羣的產品，也要有針對年輕人的個性化產品。

“不斷地滿足消費者對美好生活的需要，是家居企業不竭的發展動力。”新京報商城總經理李孟鵬從媒體的角度指出，隨着消費羣體的改變、市場的改變，人們對客廳的訴求越來越多，不僅有會客功能，健康功能，還有休閒娛樂功能。從消費需求的趨勢來看，客廳的空間將朝着智能化、個性化、精品化方向發展。

泛家居圈創始人周忠總結道，由於消費的剛需和消費升級的結合，產生龐大的家居消費市場。未來10年，是軟體家居產業的黃金時代。軟體家居產業為客廳、為家服務，未來是多彩的、充滿着新的可能性的一個大產業。比如沙發，營造一種客廳文化，文化內涵是無限的，產品追求也是無限的。在這樣黃金時代，像左右傢俬這種優秀的品牌，需要不斷地變革，去順應消費潮流。

高端產品&高端渠道，千店倍增計劃共拓未來

面對多元化的市場需求，左右傢俬定位中高端市場，但選擇了多品牌、多系列發展策略，旗下包括維特利、左右睡眠、左右智能、左右乾坤、左右國際等系列品牌。

黃華坤錶示，沙發跟服裝很像，屬於時尚產品，必定是多風格、多品類的。通過幾年的梳理，今年左右傢俬明確推出十大系列，去滿足消費者不同的細分需求。“我們主打沙發，但從沙發延伸到整體家居，給用户提供一個整體化的解決方案。”其把定製納入到左右傢俬的產品體系中，也不是為了定製而定製，而是在店裏植入定製功能，希望為產品賦能、為客户賦能。

確實，家居行業特別是軟體行業，消費者是非常看重品質和體驗的。“中國不缺一個市場，但缺好的商場、缺好的品牌。企業定位決定其長久發展。消費者買的其實不是一款傢俱，不是裝修家，他要的是一個更好的家。為此，他要去選擇裝修公司，去選擇定製、選擇材料、選擇沙發和牀。這個過程中，我們提供更好的場景體驗，讓消費者所見即所得。”朱家桂表示，紅星美凱龍很早就提出了像打造商場一樣來打造家居賣場，並將中高端的定位一以貫之，不只是在一二線城市，在三四五線市場也堅持中高端定位，引領行業發展趨勢。但無論是左右傢俬還是紅星美凱龍，在滿足人們更美好的居家生活方面，都可以做得更好，這就要企業加強內部組織體系和能力建設。

據悉，紅星美凱龍正在打造設計客廳館，近兩年會在全國100多家商場落地，擴展軟體經營面積。例如在原傳統沙發經營面積不變的情況，在低樓層拓展設計客廳主題生活館區域，滿足各個品牌的進駐需求。現場，左右傢俬和紅星美凱龍共同啓動了“千店倍增計劃”。

對此，周忠指出，左右傢俬和紅星美凱龍對中高端的追求是一致的。在中高端消費趨勢下，紅星美凱龍作為家居零售平台，左右傢俬作為品牌商，可以合力在展示、服務、場景的營造方面不斷地提升消費者的體驗感，也只有這樣才會贏得更多消費者。

李孟鵬認為，整個軟體家居，包括沙發和牀墊，大約有1500多億的容量，是一個龐大的市場。在“存量競爭時代”，家居行業未來必然會出現市場分化，品牌要瞄準自己固定的羣體來做，左右傢俬也好、紅星美凱龍也好，哪怕在三四線城市，雖然渠道下沉了，但是始終瞄準中高端市場，這個定位是對的，因為大家對美好生活的需求是不斷上漲的。另外，他還建議家居行業融入更多科技元素、原創力量和文化屬性。

在軟體家居行業裏面，品牌商和渠道如何保持自己的競爭優勢？

黃華坤錶示，30多年來，左右傢俬堅守的是品質和品牌。從90年代初就立志要打造一箇中國人自己的民族品牌。在這樣的願景下，堅持“幸福”經營理念，打造幸福的企業，成就幸福的員工，讓更多人過上更加幸福的生活。在這個過程中追求品質，打造“綠色優品”，把沙發“坐的關懷、座的藝術”發揮到極致，注重人性關懷和設計引領潮流。

“一家企業不管時間長短、不管前浪還是後浪，都是在一起衝浪的。這個衝浪的過程，就是中國家居行業不停地發展，每個企業不斷地迭代，不斷滿足消費者多樣化需求的過程。”朱家桂則表示，在中國大家居行業的生態下，紅星美凱龍也緊隨市場的變化，不停地疊加能力，從原來傳統的單一技能變成複合技能，從原來的滿足剛需到現在滿足多元化的需求，從商場升級為平台，建立了線上線下一體化、家裝家居一體化的能力，賦能行業和品牌。

周忠認為，紅星美凱龍通過這樣給各個品牌縱向和橫向的賦能，對消費者體驗品牌是一個強大的助力。期待在左右傢俬和紅星美凱龍的共同努力下，為消費者的客廳生活、卧室生活乃至整個家居生活創造更多的美好未來。