聖誕訂單季降温，外貿企業調整戰略

□本報記者 白舒婕

每年的聖誕節都被外貿企業看作是當年業績“衝刺”的一個重要節點。但受新冠肺炎疫情影響，今年被寄予厚望的“聖誕訂單季”卻不像往年那樣火熱。面對困境與新形勢，外貿企業唯有另謀出路。

這個“聖誕訂單季”有點冷

最先感知“聖誕訂單季”冷暖的莫過於從事聖誕禮品出口的外貿企業。泉州曦日進出口貿易有限公司業務經理郭建章對國際商報記者透露，受疫情影響，今年公司的聖誕禮品訂單與去年基本持平，與原計劃的增長目標存在一定的差距。“今年國外展會採購商流量少，參展效果較差，因此進口商的訂單明顯減少；商超客户在上半年海外疫情暴發時出現了關店潮，不少客户減少了訂單數量或取消部分貨號訂單。”

郭建章説，轉機出現在國內疫情防控取得階段性成果後。彼時企業復工復產，銷售開始好轉，除了已經錯過銷售期的，訂單大多恢復，有些商超客户的訂單還有所增加，彌補了進口商訂單下降的缺口。

往年12月，山東恩來得實業有限公司外貿部負責人劉曉薇正在工廠忙碌地加班加點，但是今年，這家專注做多功能健康按摩鞋的企業沒有那麼忙了。受疫情影響，企業接到的訂單量明顯不如往年。

劉曉薇告訴國際商報記者：“客户反饋一直居家辦公，疊加國家發佈限制令不允許隨意外出，間接影響了我們的訂單量。”

外貿企業面臨的困難還不止於此。郭建章無奈地説：“由於海外疫情並未得到有效控制，市場需求萎縮，進口商和商超客户均要求企業下調產品價格。不僅如此，企業仍然面臨着明年年初海外疫情仍未得到有效控制、訂單被取消或減量的風險。”

此外，資金鍊風險也是企業最頭疼的問題之一。郭建章説，出於疫情防控需要，很多出口貨物到港無法及時處理，導致出口企業無法及時出貨和及時收回貨款。同時，客户的付款期限延長，最長180天，企業資金壓力較大。而且，近期人民幣匯率持續提升也影響了外貿企業的出口利潤。

劉曉薇也表示，公司的產品單價沒有太大變動，但也面臨着運費上漲、貨物排倉、新客户較難開發、老客户訂單量下滑等諸多困難。

迎難而上積極調整

為了應對挑戰，適應新的市場形勢，外貿企業正在積極調整市場部署。受訪企業一致認為，未來最大的機會在於抓住中國加快雙循環的機遇以及在新型銷售渠道上有所突破。

劉曉薇表示，公司產品最大的優勢是擁有38項國內外專利。“針對醫療健康產品出口向好的形勢，我們一方面要抓住難得機遇加大出口，擴大海外市場，提高產品知名度；另一方面要注重國內需求，持續投入人力、物力、財力加大新產品研發力度，推出恩來得‘雙恩’系列多功能健康鞋，讓我們的健康產品惠及更多國內消費者。”為此，公司積極參加政府組織的免費幫助外貿企業擴大內銷的活動，如煙台市商務局組織的外貿精品進步行街等活動，以增加國內市場銷售額。

國際市場方面，劉曉薇説，山東省商務廳和煙台市商務局也經常組織外貿企業免費參加各國雲展會，讓企業足不出户進行線上洽談貿易；同時，公司積極創新了線上銷售模式，提高產品的線上市場知名度，盡最大努力獲取更多訂單。

泉州曦日也採取了一系列措施來化解危機。郭建章表示，公司將對重點客户的產品進行針對性開發，刺激相關客户的採購慾望；調整客户組成，加大對商超客户和郵購商客户的開發力度；進一步加強與出口信用保險公司的配合，防範出口收匯風險，加強與信保公司及銀行的配合，申請信保項下貿易融資；用足、用好扶持政策，減小因付款期限延長給企業帶來的資金壓力。

“與此同時，我們也對多個跨境電商平台進行綜合評估，用好跨境電商平台是我們今後的發展重點。”郭建章説。