拼多多點亮北方家紡產業帶

繼美妝、傢俱行業之後，家紡行業成為拼多多新品牌計劃挺進的第3個萬億級行業。

11月24日，在河北石家莊，拼多多發佈了北方家紡產業帶新品牌計劃。計劃未來五年，支持武清地毯、高陽毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等京津冀家紡產業集羣的發展，培養出一批年銷10億級的品牌，帶動當地產業升級，幫助形成北方家紡產業高地。

相較於業內聞名的南通疊石橋和紹興柯橋家紡產業帶，河北家紡產業發展水平落後於江浙，但得益於勞動力、土地、税收等多種資源要素的成本優勢，河北家紡產品性價比遠高於南方同行。

這與主打性價比的拼多多高度契合。

據河北省電商協會統計，截至2020年6月30日，拼多多平台河北商家超過5萬家，店鋪超過20萬個，其中家紡商家超過1.2萬家，店鋪數超過1.5萬個。河北、天津商家佔據毛巾、抱枕、馬桶墊、牀罩、沙發墊、地毯等多個家紡細分品類的頭部。

“河北是平台家紡類的重要貨源地之一，在構建‘雙循環’的時代背景下，拼多多不僅要幫助東南沿海企業掉頭向內，更應該扶持北方省份中小企業的發展”，拼多多副總裁陳秋表示。

過去兩年，隨着拼多多新品牌計劃的實施，在平台上湧現出以甄簡良品、永勝塑業、沐潔之家、子恆家紡等為代表的一批河北、天津家紡新品牌企業。

搭上新電商快車

甄簡良品是拼多多平台上的家紡行業“黑馬”，今年“雙十一”成為拼多多家紡類目銷售冠軍。它由三個年輕商家在拼多多行業小二建議下共同創立，這三個商家此前分別是平台毛巾、抱枕和坐墊品類的TOP1商家。

從今年9月官方旗艦店登陸拼多多平台至今，甄簡良品銷售額已超過2500萬元，展現出驚人的爆發力，創始人陶子龍預計2021年底，銷售額將突破5億元。

高陽毛巾和深澤布藝兩個產業帶，是甄簡良品的主要產業根據地，全中國三分之一的毛巾出自高陽，深澤布藝的產品以高性價比著稱。

沐潔之家也是背靠高陽毛巾產業的家紡新品牌。它是拼多多平台馬桶墊銷售冠軍。創始人程嘯天介紹，如果把他在拼多多上賣掉的馬桶墊連接起來，“可以從北京鋪到海南”。11月下旬開始，店鋪的日銷訂單超過6萬單。

永勝塑業則是依靠廊坊門簾產業帶起家，當地生產塑料門簾和棉布簾已有二十多年的歷史。永勝塑業從2017年上線拼多多平台後，工廠產能不斷擴充，也發展成為當地龍頭企業。

在拼多多平台上，目前已經薈萃了武清地毯產業帶商户超過1500家。

這些電商新品牌的共同之處在於，此前創始人幾乎都是從淘寶起步，然後轉戰拼多多。 “拼多多的流量就像洪水一樣呼嘯而來，而且一年比一年大”，沐潔之家創始人程嘯天認為，拼多多持續增長的流量紅利給中國製造企業提供了新的歷史機遇。

“家紡行業利潤薄，年銷3000萬的工廠，純利潤有時不到100萬。對比其它平台高額的佣金和服務費用，零佣金、零年費的拼多多降低了生產企業做電商的門檻”，河北省電商協會會長趙亮亮認為。

產業之困

據統計，河北共有43個適合發展電商的產業集羣，包括高陽毛巾、清河羊絨、辛集皮革、香河傢俱等等，共同的優勢是產業品種豐富，性價比高，但同時面臨產能過剩、行業微利和品牌缺失等三大難題。

保定市高陽縣是全國最大的紡織品生產基地，素有“桂林山上無雜木，高陽花布四季新”的美譽。當地共有紡織企業4000家，織品年產量50萬噸，佔全國總量的30%，年銷售額已達350億元，但當地產業也面臨“強生產、弱銷售；強制造、弱品牌”的掣肘。

石家莊市深澤縣，居家防塵罩等布藝產品佔據全國產銷量70%以上，品類包括沙發罩、牀頭罩、空調罩、工藝枱布、桌布椅套和沙發墊等，產品銷往全國各地，部分出口日本、韓國。不過，當地企業以家庭工廠為主，產業尚未走出小、散、附加值低的發展階段。

武清崔黃口是國內外聞名的“地毯之鄉”。據統計，國內每十張地毯，八張來自崔黃口。2018年，全鎮地毯行業年產值達到19.6億元，全鎮百姓八成收入來自這裏。這是一個穿越週期400年左右的產業帶，是中國經濟韌性的難得樣本。這裏也一度面臨着缺乏研發設計能力、出口轉內銷沒有渠道、面對互聯網浪潮無所適從等中國產業帶的相似困境。

“北方的家紡產業主打中低價定位，藉助拼多多渠道，有效滿足了低線城市人羣的消費需求，下一步如何實現跨越式發展，向產業微笑曲線的頂端攀升是關鍵”，中國紡織品商業協會家紡家居委員會副會長劉雁飛表示。

彎道超車

11月24日，拼多多副總裁陳秋表示，隨着新品牌計劃的實施，平台將側重幫助京津冀家紡產業帶優秀製造企業孵化新品牌，通過數據引領、銷量打底、品牌先導的模式，帶動供給側改革，實現產業升級。

在新品牌計劃的扶持下，河北優秀家紡製造企業在獲得持續增長的訂單和穩定的現金流之後，紛紛擴充產能，提升生產製造水平。

永勝塑業2019年在拼多多平台成為門簾品類第一之後，大規模採用機器替代人工做切割門簾處理，把2台機組擴大為14台機組，產量從200噸上升為2200噸。沐潔之家則從國外引進先進生產線，把生產設備從2018年的40台擴充為如今的360台。

加入新品牌計劃的企業，產品研發效率和市場反應速度也得到提升。

藉助拼多多平台，天津武清地毯產業新品的研發效率顯著提升，研發週期縮短一半。拼多多基於消費需求數據，幫助企業推出了多款定製化爆品，助其優化運營策略、培育自主品牌，實現了品類的快速擴充。目前拼多多平台上，武清地毯的月銷售額已經超過5億元

到崔黃口鎮，晚上十點多了，一些規模較大的廠房裏，您依然可以聽到主播叫賣聲、電腦消息聲、機器吐單聲合奏出的交響曲。在疫情防控常態化的當下，如此生機勃勃的景象，讓人們對“雙循環”新發展格局有了更直觀的感知。

甄簡良品創始人陶子龍表示，基於拼多多提供的消費數據，公司新品研發週期縮短為6天，而南方同行，最快也要14天。永勝塑業則把消費者差異化的購買需求，細分為462種標準化需求，並基於歷史銷售數據確定生產排期，實現了訂製化產品48小時發貨。

據陶子龍透露，甄簡良品正在向河北家紡產業帶製造企業，開放品牌授權，提供代運營服務，幫助優秀製造企業插上電商的翅膀，共同做大新品牌。

“拼多多幫助京津冀家紡產業獲得了電商發展的新機遇，”東華大學紡織學院教授薛文良表示：“新品牌計劃則有可能幫助製造企業彎道超車，從傳統生產進入數字生產時代。”

本報記者 嶽付玉 攝影 楊子