200米內5家店，上半年“緊急”開業！有食材剛亮相，狂賣19.9萬單！吃出來的大市場→

在冬天，吃一頓熱氣騰騰的火鍋可以説是最幸福不過的事情了。

今年受疫情影響，火鍋的消費場景逐漸從線下門店，擴大至家中餐桌。這也讓一些堂食餐飲和原本面向企業端的餐飲企業紛紛瞄準家庭餐桌業務。

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冬日火鍋升温

商家紛紛瞄準家庭廚房

晚餐時間，記者在一家火鍋店裏看到，在店鋪在顯著的位置陳列出了火鍋底料、調料等包裝好的商品。店主介紹，這主要是為了滿足消費者逐漸興起的回家吃飯的習慣。並且對產品進行了調整，更加適應在家吃飯的場景。

而在北京的一家綜合超市裏，記者看到了火鍋食材的專區，並推出了火鍋食材的組合套餐。負責人告訴記者，超市通過這種方式讓有在家吃火鍋需求的消費者購物更聚焦，銷量也有明顯提升。 

北京某生鮮超市火鍋丸料品類負責人 孫俊偉：與火鍋相關的食材銷售額呈現爆發式增長，其中牛羊肉卷同比增長200%，火鍋丸料同比增長約14倍，像巴沙魚片、去骨黑魚片這些同比增長約34倍，半成品蔬菜同比增長10倍以上。 

看到市場的興起，也有更多企業開始試水面向消費者的火鍋食材業務。一款售價20多元的蝦滑，剛剛在網店的火鍋丸料專區亮相，就賣出了19.9萬單。

而網店的運營者此前是專門為餐飲企業提供服務的企業，這個嘗試也讓他們感受到了來自消費者的巨大潛力。

北京某供應鏈企業質保負責人 徐翠翠：目前銷量比較好的是火鍋菜系列的，在網上的銷量大一些，同比比去年要翻番。未來，我們想從火鍋菜着手，看一下消費者增長了哪些需求。 

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賽道細分

火鍋食材專門超市遍地開花

在商家紛紛瞄準家庭餐桌的同時，更加細分的賽道也出現了。一些專門售賣火鍋食材的超市應運而生，並且以極快的速度迅速擴張。

在一家專門售賣火鍋食材的超市，不僅能買到吃火鍋需要的底料、調料，還可以買到很多生鮮、凍品，連吃火鍋的鍋都能買得到，一站式買齊在家吃火鍋的所有元素。

雖然店面只有40多平米，但是這家火鍋食材超市的商品種類達到了上百種。

記者注意到，店面中售賣的全部是自有品牌商品。從業者介紹，像這樣的店鋪其實就是普通的零售運營模式，開店門檻並不高。

此外，火鍋食材超市中，大部分商品是凍品和生鮮，所以完備的冷鏈運輸是店鋪擴張的基礎。

姜春是這個行業較早入局的經營者之一，她經營的冷飲零售店嘗試着在冬天售賣肉卷、丸子等火鍋食材，沒想到第一次嘗試就讓她發現了商機。

遼寧省大連市某火鍋食材連鎖超市運營總監 姜春：當時3天賣了6萬多元，一個單品火鍋肉，讓我們看到了這個行業的突起。 

藉助自有冷鏈優勢，姜春經營的火鍋食材超市市場不斷擴大。

遼寧省大連市某火鍋食材連鎖超市運營總監 姜春：我們家是本身做冷鏈的，有冷庫、配送車輛，正好嫁接牛羊肉火鍋。已經排到70多個店了。

數據顯示，與火鍋食材超市相關的企業有3000家，其中有2000餘家企業是在一年內成立的。 

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200米內5家店

火鍋食材超市競爭激烈

雖然興起時間並不長，但是火鍋食材超市的競爭卻越來越激烈，隨着資本大量湧入競爭更加白熱化。火鍋食材賽道是否還有入局的機會？

在遼寧省大連市的一條街道上，記者發現這裏有相對而開的兩家火鍋食材超市，在距離這兩家火鍋食材超市30米的位置，還有一家火鍋食材超市。

從地圖上查詢得知，在距離這三家火鍋食材超市200米之內的位置，還有2家專門經營火鍋食材的超市，這條街道上的5家火鍋食材超市全部都是今年上半年開業的。

吳南璐經營的火鍋食材超市就是這五家超市之一，也是這條街上的第一家火鍋食材超市。迅速飽和的市場，讓他意識到這個行業入局並不簡單。

激烈的競爭也沒有阻擋資本的繼續湧入，2020年5月28日和7月30日，先後有兩家火鍋食材超市運營品牌獲得千萬級別投資，而在火鍋市場和速凍食品市場佔有率都極高的頭部品牌也嘗試開展此項業務。有業內人士認為，隨着資本的大量湧入，火鍋食材超市已經趨於飽和。

也有業內人士表示，火鍋食材超市的業態相對下沉，從全國消費市場來看，還有很大發展空間。

IDG資本董事總經理 張海濤：它的開店門檻不高，粗略估計，每個鄉鎮開1家店，每個縣城10家店，以此類推，單一品牌大約能開35000到40000家左右店的空間。

來源：央視財經*（ID：cctvyscj）*