女性創業愛“拼”才會贏新疆90後海歸轉型拼多多新農人

90後新疆姑娘趙閆的人生一分為二。前半截，她是名校畢業、揣着澳洲綠卡，足蹬高跟鞋的澳大利亞媒體記者；現在的她，早已習慣了防風沙的勞動服和便於工作的馬尾辮，乍一看，就是新疆生產建設兵團第一師阿拉爾市13團小村莊裏的地地道道的農民。

這位拼多多頭部店鋪的年輕主理人，説話幹練、眼神堅定，小小的身軀裏醖釀着大能量。

“大寶！20噸灰棗的收購已經跟農户聯繫好了，人手不夠叫上人一起去打棗。二寶！成都的李總跟我們達成了紅棗加工的合作意向，你開車去接下！”她匆匆跟2個弟弟佈置了任務，又換了勞動服，趕到棗園裏和村民們一起勞動。

每年11月，新疆灰棗迎來豐收大面積上市，是趙閆三姐弟最忙的時間，趙閆的拼多多店鋪銷量也如紅棗般紅紅火火，短短1月已創下200萬的銷量。

抓起打棗杆  海歸白領成了“創業村姑”

越過天山南麓，背靠崑崙山脈，依傍塔里木河，邊上是著名的塔克拉瑪干沙漠，趙閆的家鄉所在地阿拉爾市，是她的父輩們開墾出來的沙漠綠洲。15小時的充足日照，20多度的晝夜温差，全年長達220天的無霜期，加上崑崙山終年的冰川雪水灌溉，造就了新疆紅棗甘甜醇厚的口感，也是美食愛好者的心頭好。

2017年，趙閆加上兩個雙胞胎弟弟——大寶（趙東帥）、二寶（趙東賽），3個90後青年發起成立了“叁顆棗”農民專業合作社，起初只有自家的200畝地，5個社員，經過一年努力，紅棗加工廠建起來了，還直接帶動了周邊七八十户棗農，輻射紅棗種植面積3000畝。

趙閆掰着手指算了算，單就2020年，加工廠收購、加工的紅棗數量已經不低於3000噸，在銷售上則實現了線上線下雙管齊下，過去的一年裏，僅是他們的拼多多線上店鋪的銷售額就達到了3000萬。

創業親兄弟，打棗姐弟兵！“叁顆棗”農民專業合作社的名字，來源於俗語“一日三顆棗，青春永不老”，同時也代表着三位事業合夥人的明確分工，在海外留過學的姐姐是“叁顆棗”的最強大腦，兩位雙胞胎弟弟則是“手和腳”。

在一些人看來，趙閆從海歸到村姑的人生軌跡宛若“女神跌落凡塵”。這個別人家的孩子，從南疆考上中國地質大學，繼而進入澳大利亞國立大學攻讀碩士研究生，畢業後入職澳星國際傳媒從事記者工作。

在2015年的夏天，趙閆下定決心給四年的海外精英生活打個休止符。彼時，趙閆與澳洲、新西蘭一些媒體同行到祖國的西藏、青海、新疆進行採訪。在新疆站，家鄉巨大的變化和發展，讓趙閆在自豪的同時，也萌發了回國做新時代見證者的決心，當一個“創業村姑”，把南疆的好產品賣到內地去，賣到國際上去。

趙閆的父母都是樸實的農民，一心希望孩子們躍出農門，“好好的澳大利亞綠卡，説扔就扔？”特別是父親，氣的一個月都沒跟趙閆説過話，倒是身在北京和三亞的雙胞胎弟弟，毫不猶豫地回到家鄉，陪着姐姐一塊創業。

“我從來沒有因為這個決定後悔，曾經夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華，外面的世界很精彩，但這裏才是我的家，能在自己的家鄉和父母身邊創業是一件很幸福的事兒。”趙閆説。

打造新疆好貨超短鏈拼多多見證女性創業速度

今年4月，趙閆的“創業村姑”事業上了新發條，遇到了電商事業的合夥人胡容。兩位阿拉爾姑娘共同成立了電商公司，在拼多多平台上分別開了乾果店鋪和鮮果店鋪。

這兩位女性合夥人分工明確。趙閆坐鎮南疆產地，利用合作社積累的農產品採購、品控、工廠加工優勢，把好紅棗的品質源頭關；胡容則利用之前電商的從業經驗，負責線上運營和銷售，二人強強聯合、優勢互補。

疫情期間，傳統線下銷售渠道受阻，線上的銷售優勢立馬凸顯，趙閆的拼多多店鋪銷量如火箭般一飛沖天，紅棗、核桃在短期內就成了爆款產品。鮮果店“疆南姑娘”開店第一個月銷量達到100多萬，只用了6個月銷量就突破1000萬；乾果店“北漠果業”銷量在3個月內突破100萬，到今年年底銷量已突破1000萬。

爆發式的增長着實把趙閆嚇到了，她直呼“這就是我期待看到的中國速度，證明我放棄綠卡、回國創業是完全正確的”。

“中國速度”之外，必然還得把握好長遠發展。趙閆一直在思考家鄉優質農產品如何優化流通體系，如何能夠更好地走出南疆。新疆地理位置偏遠，農產品流通存在侷限性，流通環節多、渠道長、損耗大、成本高。

比如，一顆紅棗，從阿拉爾的棗園裏到大城市的果盤子裏，一般要經過產地收購、原料加工、中間運輸、銷售地批發和終端零售，有的地方還需要更多的環節，產地有產地批發，銷售地還有一級批發、二級批發，趙閆認為，“每個流通環節產生的成本通過層層加價，就會造成農民‘賤賣’和消費者‘貴買’並存的狀況。”

拼多多的“農地雲拼”模式給了趙閆啓發。為了建成農產品全產業鏈的電商模式，趙閆和她的合夥人分了兩步來創立圖紙上的“新疆好貨超短鏈”。

一是在新疆阿拉爾市建立26000平米原產地基地工廠，依託塔里木河盆地和天山山脈造就的獨特林果業的優勢，實現果品原產地收購和就地加工，確保消費者買到的是源自新疆的正宗農貨；

第二步，則是在陝西咸陽市武功縣建成了3860平米農產品前置倉，從新疆原產地直髮的農產品2天就可抵達武功前置倉，再借助當地的運營、人工、物流的成本優勢，進行產品的包裝、倉儲、配貨、發貨，直到完成到消費者手中的最後一環，極大增強了新疆地處偏遠來帶的物流時效性，縮短了消費者從下單到吃到的時間。

“消費者從拼多多上下單到收貨，實際時間只需要2-3天，比從新疆發貨節省了3-4天左右。” 趙閆得意地説。

手機、互聯網成了南疆新農具新疆味道走向全國

工欲善其事，必先利其器。

除了致力於打造“新疆好貨超短鏈”外，趙閆也捨得在先進的生產設備上投入成本。為了確保棗子的加工品質，她從創業起就給加工廠添加了智能選棗機，選棗篩棗一體化，便可取代40至50人的工作量，大大提升了工作效率。説起來，光這個設備就花了50萬，是趙閆姐弟貸款買的，分期付款3年。

手機、互聯網，和帶貨直播，也成了趙閆帶動周邊農户銷售的新農具。

疫情期間，她聯合新電商平台拼多多，在新疆吐魯番市、阿拉爾市十三團和麥蓋提縣舉辦了多場“市縣長直播助農”活動，幫助當地農户解決了特殊時期100多噸滯銷紅棗、核桃的銷售問題，企業的影響力通過拼多多電商直播得到了很大提升。如今，附近連隊的農户有賣不出去的農產品,都會主動聯繫趙閆。

這位90後姑娘的創業還得到了當地政府的關心和幫助。阿拉爾市團機關幫助趙閆申請到2年的無息貸款，解決了一部分資金壓力。而恰逢新疆建設兵團土地改革，趙閆的弟弟以職工身份加入連隊分到一塊地，用地貸款15萬元，再加上她的原始資金30萬，是新農人事業的種子庫。

將新疆味道染在全國人民的舌尖上，是趙閆對於未來的宏大計劃。至於眼下，她則準備建成一塊紅棗標準示範園，對目前的栽種模式進行變革，對種了15年的紅棗園進行“疏密、提幹、拓冠”改造，增施有機肥，提高果品品質，全國消費者就能通過拼多多吃到更加香甜的阿拉爾灰棗。

這位扔掉綠卡、甩下高跟鞋，抓起打棗杆的姑娘，喜歡用一個對比來鼓勵團隊，“父輩那代農民的勞動工具是鐮刀和鋤頭，把戈壁灘變成了綠洲，我們這代新農人則要利用手機和互聯網，把綠洲上種出來的家鄉好貨送到千家萬户”。