B站商業化提速 全面升級整合營銷“Z+計劃”

*【環球網科技綜合報道】*12月15日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）在“崛起的一代”AD TALK 2020大會上宣佈全面升級整合營銷“Z+計劃”，推動商業中台和商業產品能力持續優化。會上還首次推出UP主營銷“3i興趣營銷模型“方法論及聯動百大標杆品牌的“PLAN B”計劃。

B站副董事長兼COO李旎首次對外分享了B站商業化的核心價值——為品牌方提供與用户建立信任夥伴關係的良好土壤。“B站為年輕人提供了豐富多樣的文化產品與服務，在B站的文化樂園中建設了以UP主為核心的內容創作中心、直播舞台、影院、遊戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會員購商場等，B站的商業生態則是樂園中的基礎設施，夠引導用户在文化樂園裏自然的流動，進行遊覽和消費。”

據介紹，截至2020年Q3，B站月均活躍用户已達到1.97億，並在8月首次突破了2億，為四年前的三倍，其中大部分用户在25歲以下。B站的廣告業務實現了連續7個季度的加速增長。截止2020年Q3，B站廣告客户數增長超過200%。

李旎認為，這將成為品牌的核心資產，這是B站商業化提供的核心價值。信任和信賴是維繫一個社區的關鍵紐帶，這是B站一直能與年輕人共生的秘訣。對於任何一個品牌來説，信任也是促進銷售轉化的關鍵因素。

“品牌要像UP主一樣，用年輕人的語言對話互動，做有品質的內容收穫好感，以長期的經營建立信任關係，才能像UP主一樣，得到‘一鍵三連’，和年輕人玩轉B站樂園。” B站副總裁劉斌新表示。

具體來看，2021年，B站整合營銷“Z+計劃”迎來四個方面的升級。首先，開放更多營銷場景，如直播，為品牌與年輕人建立更多連接；其次是提升效率，通過數據輔助分發，AI個性化創意，構建轉化鏈路，；其三是提升整合營銷能力，通過搭建B-Data數據平台，推出企業號遠航計劃，助力品牌陣地建設；最後是行業賦能，為交通、電商、快消等重點行業制定服務方案。

另外，據報道，今年7月，B站上線花火商業合作平台。5個月時間裏，合作的UP主數量增長6倍，合作品牌方增長5倍，復投率達75%，對中小UP主的商業合作拉動尤為明顯。

“UP主不是產品的商業化工具，而是品牌的興趣營銷大師。”B站副總裁張振棟指出，UP主是離用户最近的人，也是中國當下最好的視頻內容創作者，他們可以基於用户的興趣創造潮流，以此來激發用户深度捲入。

值得一提的是，此次大會也首次提出了基於UP主的營銷方法論——“3i興趣營銷模型”。——激發（inspire）、沉浸(immerse)和付出(invest)。從此次AD TALK展示的2021年商業資源看，B站確定開放的OGV資源有39部國創，26部紀錄片，6項大型演出活動，以及電競直播等。