京東王笑松：明年自有品牌將通過小眾和差異化拓寬品類

【環球網科技報道 記者 王楠】“京東自有品牌的初心是讓用心做產品的企業有更好的發展，讓消費者用同樣的價格可以買到更多、更好的產品，把供應鏈真正打造成價值鏈。” 京東集團高級副總裁、京東自有品牌業務負責人王笑松在接受記者採訪時表示。

隨着銀髮人羣、Z世代、小鎮青年等細分人羣不斷壯大，多元化且個性化的消費需求日益凸顯，產品的精準開發成為新環境下的制勝點。在傳統供應鏈的長鏈條下，上游製造商缺乏對下游目標人羣和消費需求的敏捷感知，產品開發成功率是相對較低的，如何精準鎖定目標人羣的偏好，是亟待解決的命題。

與此同時，社交電商、直播電商等新渠道的出現，整合多元渠道實現精準營銷，也是製造商提高供應鏈效率的重要路徑。

“京東自有品牌擁有龐大的用户月活基礎，依託電商平台的先天土壤優勢更適合培養機構品牌；再次，京東過去一直深耕供應鏈，因此對於產品的理解、倉儲物流、售後客服一整套體系的搭建，已經有了基礎。最後，京東的數據的沉澱和積累更厚重。”王笑松告訴記者， 京東自有品牌依託京東數智化社會供應鏈，以及超過4億活躍用户羣體，精準把握用户的真實消費需求和痛點，以“S2B2C模式、產品和服務雙重矩陣、C2M賦能”三大能力，可為合作伙伴提供包括產品定位、研發設計、定價、品牌使用、營銷推廣、渠道銷售等在內的全鏈條服務。

“具體來説，在供應鏈上游，京東自有品牌洞察消費者需求，輔助工廠進行C2M反向定製，實現不同品牌定位的產品精準開發；在供應鏈下游，通過覆蓋全網電商平台和全國絕大部分區域的全渠道賦能，實現多元渠道的精準營銷。”王笑松表示。

以京東京造為例，2020年與合作伙伴共同嘗試重塑品類結構和流量結構取得了不俗的成績，用户數和訂單量均同比增長近四倍。除此以外，京東自有品牌還催生了多項單個SKU爆款：今年京東11.11期間，一款京東京造實木兒童學習桌椅累計銷售額超過2000萬元，惠尋竹漿本色抽紙累計下單超過100萬件，LATIT智能計數跳繩超過1萬件，佳佰養生煲湯陶瓷鍋超過1.2萬件。京東方面表示，2021年將與合作伙伴共享信息，共建能力，共同實現再增3 倍的新目標。

如何實現增長翻倍的目標？王笑鬆解釋道，京東在自有品牌的品類佈局上，每個品類會選擇與1家、2家核心供應商合作，目的是將單一品類做強。

在零售行業，銷售的SKU數量越少且能獲得高回報，意味着單品的價值越高，相應的效率也越高。電商作為渠道方和品牌扮演的生產商，合力生產自有品牌，就是為了能各司其職，實現每個產品銷售最大化。“京東做市場，品牌做工廠，大家做自己擅長的領域極為重要。”

而京東自有品牌的背後，是京東秉持多年的供應鏈邏輯。

十年前，京東把消費品零售的價值鏈分為創意、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後等10 個環節。其中，前5個環節歸品牌商，後5 個環節歸零售商。京東自有品牌，是京東從零售商環節到品牌商環節的突破口之一。

據王笑松透露，自有品牌整體銷售額在今年約為30億。

這背後，是自有品牌藉助京東數智化社會供應鏈，助力合作伙伴讀懂用户需求、改造廠牌獲得品牌溢價、拓寬消費市場，實現的增長。

中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅曾指出，通過塑造自有品牌的方式，電商企業可以找到更大的發展空間，把以往交給品牌商的利潤收入囊中，獲取品牌的附加值，搶佔“頭部市場”。

12月21日，京東自有品牌發佈了“產業帶CEO計劃”。

“C是共創（Co-create)，E是賦能(Empower)，O是開放(Open)，藉助技術的力量，京東自有品牌為工廠打造了一個‘虛擬CEO’。”王笑松表示，自有品牌正在向優質工廠開放京東在選品、品牌孵化、用户運營、渠道滲透、供應鏈孵化等方面的能力，共創“以用户為中心”的C2M產業鏈模式及更多“用户所想”的產品和服務。

“未來，京東自有品牌將會針對不同品類，或者是不同人羣推出差異化商品。小眾品牌會越來越多，京東希望通過這種方式形成品牌矩陣，拓寬深度和寬度。”王笑松説。