產品解鎖教育三大“營銷場景”，個性化、原生化或成快手營銷新方向

隨着互聯網+教育的深度融合，快手已經成為教育品牌廣告主們不容錯過的營銷陣地。近日，快手官方營銷平台——快手磁力引擎發佈了“教育KEY計劃”， “教育KEY計劃”，將從打造快手教育產品、研發等專屬能力，探索快手教育生態新思路。其中對教育商業化產品再次進行了升級。希望通過產品進化，助力教育廣告主實現整合營銷新增長。

教育品牌做營銷，需推崇個性化、原生化

在快手磁力引擎看來，每一家教育機構都有着不同的品牌特點，這些品牌特點背後傾注的是無數教育工作者的心血。但目前在教育廣告營銷領域卻出現了嚴重“同質化”的問題。教育是一個非常注重體驗型的領域，對於體驗型產品來説，一千個消費者就有一千個觸動點。如果不能精準描摹用户畫像，而只做一把抓的無差別投放，將勢必導致邊際效應遞減。

快手作為公域和私域並重的媒體平台，流量分配更加均衡。基於深度的用户洞察和精準的營銷策略，在經過近一年的商業化產研優化過程中，快手磁力引擎產品研發側推出了 “拉長營銷週期——演進式投放——按節奏獲客”的產品營銷策略，搭配三大教育行業營銷場景推動落地執行，使教育機構投放逐步實現個性化、原生化，助力降本增效。

產研解鎖三大場景，磁力引擎助力教育營銷提效

自快手教育行業商業化以來，磁力引擎通過產品迭代和平台的不斷進化，2020年整體教育行業合作客户呈快速上漲態勢，廣告年銷售額較去年也實現了近百倍的提升。這除了得益於快手獨特的商業化基礎，也離不開產品升級摸索出來的“三大教育營銷場景”營銷策略。

針對教育品牌廣告投放同質化這一痛點，快手磁力引擎將教育場景拆解為*“打新課、拉平峯、搶高峯”*三大類。通過利用CDP數字營銷平台和個性化私有建模工具，定製數據驅動的精細化投放策略；通過SDPA /DPA plus、付費單出價、創新樣式鏈路創新投放，以及KOL&KOC 標準 CPA 任務的深度號召力，三大行業產品基礎能力助力教育三大場景營銷。

（一）拉長營銷週期，“打新課”實現與用户的深度共建。

“打新課”主要解決廣告主在投放時期原始數據積累問題，通過針對快手用户特點打造的專屬課程投放，積累數據，實現與用户的深度共建。

（二）演進式投放，“搶高峯”讓每一天都是“極品日”

快手磁力聚星KOL對於老鐵們有一種強吸引力，這種獨一無二的社交粘性使得萬物皆可貨。此階段可以充分利用平台KOL的意見領袖效應進行*“搶高峯”*，實現快速起量。

（三）按節奏獲客，“拉平峯”定製投放實現營銷良性循環

在積累大量數據沉澱後，就可以進行 “拉平峯”常態化運營了。依託於快手的普惠原則精準營銷，將更符合用户口味的內容進行產品組合，全面覆蓋公私域，藉助“原生化、個性化”的力量將教育品牌進行整合營銷，進入到常態化運營。

而進入常態化運營之後，就能發現不論是教育本身還是教育營銷，最看重的都是用户的體驗感。快手磁力引擎教育行業在做產品升級時沒有急功近利，而是站在長遠角度上，最大化延伸產品的個性化與原生化，為用户帶來良好的體驗，增強用户粘性，並以此為基礎有節奏的收穫新增長，做出優質的教育營銷解決方案。

磁力引擎持續發力，開啓線上教育營銷新時代

對於教育廣告主而言，無論是內容推廣，還是廣告素材的消耗轉化，商業化產品的搭配使用，無疑是解決廣告主們獲客降本增效的重要環節。經過近1年時間的發力，快手磁力引擎的教育商業化產品在不斷的迭代升級，不僅帶動了快手教育生態的蓬勃發展，也使得教育營銷多了一個全新的賽道。

產品進化是行業線上佈局的基礎設施建設，磁力引擎教育的產品通過個性建模和鏈路構建，可有效的幫助教育品牌走出營銷同質化與低效化的困境，使快手線上教育這片藍海市場實現增長，也讓知識通過算法渠道惠及更廣泛的人羣。這不僅繁榮了快手的內容生態、商業生態，更展現了快手的社會價值與平台責任。

現在，快手磁力引擎已將教育行業作為明年的重點佈局領域之一，希望通過營銷平台的商業能力賦能教育品牌實現“品效合一”。未來，磁力引擎還將為合作伙伴創造更多的品牌營銷新機會，助力合作伙伴釋放營銷新價值。